Wa is opnommen foar it optimisearjen fan in nije oanbiederkette fan $ 28B?
As 3G Capital Partners annonseart dat har Heinz-ienheid Kraft kriget, hat it ynternet de "ketchup op jo mac en cheese" reagearje heger as de berch fan $ 49 miljard, dy't 3G brûke sil om te keapjen. Mar de direkte reaksje fan 'e mainstream minsken wie twa kear - 1) Hoefolle minsken sille har banen ferlieze? En 2) Hoe betsjut dit?
Wierskynlik in soad en wierskynlik net merkber.
Wêrom "wierskynlik in protte"? Om't - yn elke fúzje of akwisysje - it nij te foarmjen bedriuw besunigingen fine. Gemeentlike tsjinstenfunksjes - akkounts betelje, minsklike middels, ensfh. - sille fine dat der ien is fan 'e oare bedriuw dat har deselde wurk docht. Sa, as dreech as dy realiteit is, sille in protte minsken har banen ferlieze.
No is it in pear tiid nedich om te finen hoefolle en wa't krekt - dêrtroch is in kâns dat natuerlike besunigings (pensjons, folk fan har eigen oarder) in part fan dat rekkenje. En ek "wierskynlik in protte" om't ... 3G Capital brûkt in nul-basearre budzjetproseduere dy't middels ferplichtet om har spriedingswinsken te rjochtsjen (begjinne op nul en rekkening foar elke kosten) elk jier - ynstee fan tweaking de begrutting fan 'e ôfrûne jier.
De ûnderfining fertelt ús dat dizze soarte fan rigele budzjet is grûnsjuttige jets, ferdearde kleurskoping en stjoerde middelmantoaren ynpakke.
En wêrom "wierskynlik net merkber"? Om't jo jo mac en tsiis mei ketchup joech foar de akwisysje net, wylst jo it no net begjinne te meitsjen. Guon etiketten en logos sille feroarje. Mar foar de measte konsuminten sil de akwisysje sûnder betsjutting wêze.
Binne jo blikje as 3G Burger King krij?
Krekt. (Ik sette in asterisk * hjir, wy komme werom yn it sek.)
Mar leveringsketen . Oh, leveringskette - jo binne echt wat dit ding wurket foar 3G. (En in bedriuw dat belutsen is by fúzje- en akkenningsaktiviteit.) 3G giet oer $ 49 miljard om in 28 miljard dollar bedriuw te meitsjen. Se sille besykje te finen ûnder elke Cool-Peal-lid.
Ien fan 'e grutste savingsmooglikheden is yn oanbodketen. Ik tink dat in bedriuw mei $ 28 miljard yn ynkomsten hat ûngefear $ 5 miljard yn aksjeabervingen. Hannelje betsjutte dat jo wat dogge kinne .
Taxes, learling en dingen lykas - dat is net akseptabel (foar it meastepart). Mar Kraft-Heinz kin nei dat $ 5 miljard gean. As se tinke dat se 10% direkte "lege hingjende frucht" savings krije kinne, dat is $ 500.000.000 ynspanning yn 't earste jier.
En wy binne werom nei de asterisk. * As jo wurkje foar ien fan Heinz's of Kraft aktuele leveransiers, dan kinne jo begjinne mei it skermjen fan jo pylken en grave jo oanbodôfspraken. Dat $ 500.000.000 yn sparjen komt út jo bilognis. Heinz-Kraft sil oanpakke dat spultsje docht sa:
Konsultearjende leveransiers
Yndirekt fertsjinje is de leechste hingjende frucht hjir. Bv, materiaal, reis, fiedingshannelers, MRO, ensafh.
Jo kinne graach útfiere hokker kompetitive foardiel jo hawwe oer oaren op jo fjild, foaral har oare hjoeddeistige leveransiers. En sûnt Heinz en Kraft binne yn fergelykbere yndustry, ferpakkingslieferanten, distributers, frachtferlieners, ad-ynstânsjes, kontrakt-fabrikanten - jo binne ek op it blok.
Fergunning oerienkomst
Tink derom dat jo akkoart mei Heinz of Kraft tekene? Jo wiene sa drok om ien fan dy leveransiers te wurden dat jo de oerienkomst foardat it noch yn 'e printer wie. Macht it wol fine en kontrolearje de Terminationsklausel.
Kin de oare partij (Heinz of Kraft) sûnder oarsaak wêze? As dat sa binne, binne de oerienkomsten dy't se earst sjen. De makliksten binne te skodzjen. Earst begjinne jo list fan 'e wêrom't jo bliuwe moatte op har nije konsolidearre goedkarde leveransierlist.
Leverage
Wolle jo ien fan har leveransiers bliuwe ? Jo wolle in slach fan 'e $ 28 miljard? Ja, goed, sa dogge de oare tûzen plus ek leveransiers dy't se trochrinne. Hjir is it wêr't se sizze, "Lit my sjen wêrom't jo yn 'e fel rinne."
Priisreduzen sille it earste ding wêze dat se sykje. In track record fan hege kwaliteit en on-time levering helpt. Mar se kinne ek sykje op konsesjes lykas langer betelingsbetingsten (net 90 of net 120), opsleine ynventarisaasje en ferpleatse of oerwinnings fan ynventarisaasje.
Dus, ja, de "ketchup op jo mack en tsiis" wokken ferdwale - mar foar dy fan dy yn 'e kraft fan Kraft-Heinz, it hurde wurk (en hanteljen) is gewoan te begjinnen.
Elke organisaasje wol syn leveringsketsje leverje wat harren klant wol, as har klant it wol wol - en dat dwaan op in manier dy't as lytse jild mooglik is. Wannear't jo baseline aktivearret is $ 5 miljard, is der in protte wurk te dwaan.