Sosjaal ferkeap giet oer sosjale netwurken lykas Facebook, Twitter, LinkedIn en YouTube om te helpen by it bouwen fan relaasjes mei hjoeddeistige klanten en potensjele keapers.
Alle geweldige ferkeaper kenne dat skeppekommunikaasje mei klanten en perspektyf essensjele is yn net allinich ferkeapetúch, mar ek boud it algemien loyaliteit oan de produkten en tsjinsten dy't jo oanbiede.
Social Networks
It goede ding oer sosjale netwurken jout ús de mooglikheid om dingen te ûntdekken dy't wy mienskiplik hawwe mei klanten en perspektiven en resinte ûndersiken hawwe sjen litten dat relatabelens mei-inoar keppelje kinne om in ferbining te ferwiderjen en de kâns te meitsjen fan it ûntwikkeljen fan in persoanlike ferbining en dy persoanlike ferbining ferheget de kânsen dy't se fan jo keapje. As dat net genôch is om jo te reitsjen, kinne jo sels wolle. Krekt dat allinnich de basis is, wêrom't alle ferkeappeafers belutsen wurde moatte yn sosjale ferkeap.
Dus, hoe kinne marketing en ferkeap gearwurkje om maatskiplik ferkeapjen te behearjen en ferkeap te fergrutsjen?
Foar it lêste jier haw ik hurd wurke om marketingdeparten te krijen om it belang fan ynhâld te begripen.
Der is nea in wichtige rol foar ynhâld as sosjale ferkeap west. Yn it sosjale ferkeap is it fan belang om de krekte ynhâld oan de krekte persoan te krijen, en de ynhâld befettet relevânsje foar de keaper.
Marketing en ferkeap moatte meiinoar wurkje om ynhâld te kreëarjen dat kostber wêze sil foar perspektiven.
Dizze ynhâld moat pinepunten dekke dy't se krije om oandacht te jaan oan it produkt en of tsjinst dat jo oanbiede.
Tink derom foar in momint. As ik yn 'e marketing bin om in nije kopy-masine te keapjen, kin ik mei alle mooglikheden en karren fermannich wêze, mar as immen my ynhâldt dy't oer dat oerweldiget talint en rjochtet my troch it keapjen fan wat te sykjen, Identifikaasje fan funksjes dy't my wichtich binne en hoe't jo kosten kostje, sil ik omtinken jaan. Ik bin ek wierskynlik echt leauwe de persoan dy't my mei dat objektive ynformaasje levere. Binne jo op deselde side mei my no? As jo sa binne, krije jo it belang fan relevante ynhâlds en dielen it yn 'e rjochte tiid.
Dus, as jo wurkje mei marketing om de dynamyske ynhâld te meitsjen dy't jo nedich hawwe en jo binne taret om te dielen mei skriklike en berekkenje berjochten, jo binne ek ynrjochte mei wat ik jo sosjale ferkeapmunysje neame soe. Dochs mei dat sein wurde wêr't ik de measte ferkeapers te ferkennen gean, is it twadde wichtichste komponint foar sosjale ferkeap - jo reputaasje en de waarnimming dy't jo yn 'e maatskippij útfiere.
Sosjale Sharer tsjin Social Seller
Sjoch op jo profyl en freegje jo dit - binne jo in sosjale skerp of in sosjale ferkeaper?
Hoe kinne jo it ferskil fertelle? In maatskiplike ferkeaper hat har yndustry, troch har sels as ekspert. Se binne net bang om har ideeën dêr út te stjoeren en ynhâld te pakken dat se befredigje sille wearde jaan oan sawol har hjoeddeistige klanten en heulende perspektiven.
As sosjale ferkeaper moatte jo jo eigen online persona oanmeitsje. Lûd swier, goed? It is net sa hurd as jo tinke. Jo sosjale profyl sintraal te wêzen as in boarne foar dyjingen dy't jo besykje as it typysk as in profiel dy't in replika fan jo resume is. It moat útstekke en dúdlik sjen litte dat jo de saakkundige binne yn jo sektor en moatte jo op 'e krekte manier pleatse dat jo klant jo sjen wolle. Wat binne se ynteressearre? Se wolle witte hoe jo jo bedriuwen en yndividuen krekt sa hawwe.
Set jo profyl yn kontrôle, hoe binne jo? Wolle jo perspekten jo oanbiede wolle?
Gean jo profyl yn kontrôle. Begjin om te wurkjen mei jo marketingteam om de ynhâld te bouwen dy't jo nedich hawwe en leare de sosjale ferkeap Taktiken dy't jo brûke kinne om aktuele kliïnten en perspektiven yn te nimmen.