Sjochsto in probleem mei dit foto? Jierren hawwe wy marketing marketing apart as ferkeap behannele, it krekte tsjinoerstelde is wier. It marketing dat wy dogge en de garânsje dy't wy meitsje, hat in ferantwurdlikheid om ús ferkeapteam te amemearjen foar it ferkeapjen fan de foardielen fan ús tsjinsten en produkten. Se moatte it nedich belibje dat ús perspekt hat foar wat wy oanbiede moatte. It is tiid om it tinken te wêzen dat it alles oer "ús" is en tinke dat ús potinsjele konsuminten keapje wolle.
Us marketingfoarsjennings moatte ús perspektiven oertsjûgje en harren ynformearje dat wy wat weardefol hawwe om se oan te bieden. It moat dêrnei motivearje om dit produkt of tsjinst te keapjen. Jo kinne dit dwaan troch jo materialen te setten troch de folgjende fiif puntenprotest:
- Fraach 1: Binne jo beskiedend de natuer fan jo produkt en / of tsjinst en sjogge jo alle funksjes dy't fan belang wêze moatte foar de oanwêzige konsumint?
- Fraach 2: Hawwe jo jo produkt en / of tsjinst lein om jo dúdlik te meitsjen wêrom't jo oars binne fan jo konkurrator? Hawwe jo oan 'e pinepunten berikt dat jo produkt en / of tsjinst ferlingt? Wêrom hawwe se jo nedich?
- Fraach 3: Hawwe jo marketingmateriaal mei jo doelgroep yn 't sin skreaun? Nettsjinje jo garânsjes sûnder in demografyske stúdzje fan jo perspektiven te dwaan.
- Fraag 4: Is jo belangstelling maklik te begripen? Biet it flot en flug sûn sûn skea te feroarjen? Is it befetsje in freonlike en ekstrapronklike toan? Is it ûntslein, oertsjûge en belutsen?
- Fraach 5: Kin jo ferkeapteam it materiaal distribearje en witte dat it it belang fan jo perspektyf besykje sil of sil it ferlieze yn 'e egoïstystyske paragrafen oangeande jo bedriuwstatus en merk, net as de foardielen dy't jo oanbiede moatte?
Bewarje dizze fragen yn 't ferstân wannear jo nijsbrieven, reklame kopy, websides, garânsje en ferkeapbrieven skriuwe.
Marketingmaterialen dy't goed wurkje as it giet om ferkeapjen binne ûnder oaren:
- Brosjueres as leave efter.
- Postkaarten dy't maklik te lêzen binne.
- Fideo's dy't fia e-mail stjoerd wurde.
- Liedende kampanjes dy't liede kinne wurde automatysk en maklik ynfierd troch jo ferkeapteam.
As jo byinoar bringe, meitsje jo ferkeapketen jo ferkeappersonele superstars troch nei dizze ienfâldige regel: