- Stap 1: Sjoch it unyk ferkeappunt fan jo bedriuw. Wat binne de foardielen fan wat jo oanbiede moatte? Kennis dizze foardielen yn en út. Wêrom moat jo in perspektyf kieze? Wat sil it resultaat wêze fan in bedriuw dat jo kies? Wolle se in effektiviteit, produktiviteit of ynkommens ferheegje troch jo tsjinsten of produkten te brûken?
- Stap 2: Identifiearje de krekte perspektiven foar jo oprop. Selektearje net gewoanwei telefoannûmers - soargje der wat jo oanbiede moatte fan belang wêze foar dyjingen dy't jo roppe. Se passe yn jo doelmarkt? Kennis har eangsten, frustraasjes, wearden en beslútkritearia.
- Stap 3: foardat de oprop heaket op 'e perspektyf dy't jo prate. Sykje jo sa folle as jo kinne oer dat bedriuw. Foar it roppen wurde bekend mei har pinepunten. Wês klear om har te presintearjen hoe't jo produkt of tsjinst kinne har kampen fergriemje. Dizze oanpak sil har witte litte dat jo belang binne foar it tafoegjen fan wearde en assistearje se, net krekt in ferkeap meitsje.
- Stap 4: Ferwachtsje elke oanfraach mei de folgjende fraach yn 'e tinken "Hoe kin ik wearde foar dizze bedriuw meitsje?" It sil soargje dat jo nei it prospect harkje. Jou in koarte ynlieding fan jo bedriuw en de foardielen dy't jo oanbiede, fragen fragen, dan slute en harkje. Net ûnderbrekke; Harkje yntinsyf en freegje relevante folgjende fragen om te klarjen of oan te jaan wat se prate.
- Stap 5: Skriuw in skript, mar lês it net. As jo nerven binne en wolle jo derfoar soargje dat jo de foardielen dy't jo oanbiede en de fragen dy't jo freegje wolle net ferjitte, in pear mominten nimme en in skript of sketsje skriuwe dy't jo helpe sil.
Tip 1: Ferstjoer in persoanlik letter dat jo sels ymportearret en ynformearret it perspektyf dat jo op in beskate dei oproppe.
It nimt de kjeld út fan dy earste oprop - krekt wês wis dat jo opnij oanpasse moatte.