Wylst wy it gefal fan ferliene ynkomsten meitsje kinne fan minne tsjinstferliening of effisjinsje yn hannelingen fan hurde wurkers, lit ús rjochtsje op de nûmers dy't wy witte. Ik skriuw in protte oer de tafoeging tafoeging of de accessoryferkeap om't it sa wichtich is foar profitabiliteit fan in retailwinkel.
Wy kinne de skea te berekkenje troch it fergelykjen fan de resultaten fan ús bêste performers en ús minste optreden. Tink derom op dizze manier, yn baseball, stjoere se de spiler mei it bêste slaan fan persintaazje tsjin dat kiste nei it plaat. Dus, jo topfertsjintwurdiger is jo bêste hitter yn dizze analogy.
As jo topfertsjintwurdiger in 15% accessory-rate hat (wat 15% fan har totale ynkomsten wie yn aksje) en jo ûnderste persoan wie op 5%, dat is in geweldige swing yn bruto-margoal dollar per kaartsje. Mar beskôgje in noch mear fertelle besjen op it ferskil. Fergelykje it gemiddelde ticket fan jo bêste ferkeaper oan 'e rêst fan' e ploech. Net de boaiem gewoan de gemiddelde. As de topperson in gemiddelde kaartsje fan $ 100 hie en de rest fan 'e winkel hie in trochsneed fan $ 75 per kaartsje, yn essinsje is dat $ 25 per klant bettere prestaasje.
De reden dy't ik sizze fergelykje mei it gemiddelde is om't jo mear wierskynlik binne dat jo gemiddelde guy op 'e hegere standert is te fieren en jo ûnderste man te gemiddeld wurde.
Fokje jo treningfeardigens op 'e gemiddelde leden fan jo ploech om har te ferbetterjen. En fokusje dan jo ynstellingsfeardigens op 'e boaiem. (Yn oare wurden, ferfange se.)
Dus wat sjocht de math yn ús foarbyld? Tink dit:
Average gain = $ 25 per ticket (basearre op ús twa ferkeapers fan boppe)
Average tickets in a day = 20
Ferkeapferiening op in dei = $ 500
Ferkeapferiening yn in moanne = $ 15.000
Ferkeapfergrutting yn in jier = $ 180.000 (ungefear)
Hoe kinne jo net sa nijsgjirrich krije? Hjir is it probleem, milennialen binne it oandiel foar it oandwaan en se ferplichtsje mear soarch en fiedings as foarige generaasjes. Se hawwe mear oplieding nedich. Implementearje in unifoarme ferkeapproseduere yn jo winkel as de ien fan Retail Sales Bible . Se hawwe mear transparânsje en gegevens nedich. Post alle ferkeapingsresultaten foar jo ploech. Jo sille ferwûnderje hoefolle pear druk en konkurrinsje tusken jo ferkeapteam jo oantallen ophelje kinne. Don; t bang om har te litten wêr't se stean. Jierrenlang hat Nordstrom de klassifikaasje fan 'e ferkeaper mei in streek tekene. As jo ûnder de riging wienen, wiene jo yn gefaar om jo wurk te ferliezen. Bliuw de line lang ûnderhâld en jo hawwe it ferlieze.
Mar oplieding is de ultime oplossing. Wat is jo bêste ferkeappersoan dat docht dat jo oare oerienkomsten oannimme kinne? Ferantwurdlik is der altyd persoanlikheid yn it ferkeapjen en dat kin rekkenje foar wat ferskillen. Mar it ferkeapjen is tsjinstferliening en tsjinstferliening ferkeapet yn hjoeddeistich ferkeaplike omjouwing
As jo net ynvestearjen yn training en ûntwikkeling fan jo minsken ferlieze jo jild op 'e tafel.
Ek as jo foar in online betelle of yn winkelkursus fan in bûtenkant betelje, kinne jo de ynvestearring maklik te justifisearjen as jo nei de getallen sjogge.