Sâltwinning is de perfekte balâns fan keunst en wittenskip.
Jo hawwe in persoanlikheid nedich om te ferkeapjen. Jo hawwe technyske feardigens om te ferkeapjen. Jo hawwe in systeem of proses nedich om te ferkeapjen. Hoe kinne wy dat witte? Troch it studearjen fan de twa opposysjende kampen. Wat wy fine, is dat gjin camp wint elke kear. Faktaal binne it selden de minsken dy't allinich op har grutste persoanlikheid de topproduksjes opjaan. Ek binne de minsken dy't in kontrollist folgje, by it ferkeapjen en meitsje de winkel ûnderfining systematysk de topfoarstellers.
Binne jo in systeem foar grutte ferkeap? Absolút. Yn 't feit is it ûndersyk konsekwint de krêft fan in folgjende systeem te sjen.
Dus, wat binne de foardielen foar jo as winkelwinkelbesparing as jo fan jo ferkeaper trained binne en gebrûk meitsje fan in unifoarm ferkeapproses? Hjir binne 5 grutte redenen om in unifoarm ferkeapproses yn jo winkels te hawwen:
Leecherjûnen
As jo jo bedriuw ûndersykje, sille jo fine dat it ferkeapjen fan de rjochthawwer op it earste plak in protte fan jo weromkommingen mooglik hat.
Binne jo fertroud mei it ferkeapmodel "werombelied"? Dit seit: "As jo it net leukje, kinne jo it net weromfine." Earst is dit sa skerpe as winkelhâlder. Mar wichtiger is dizze line nea brûkt as útskeakele dat de ferkeaper absolute fertrouwen hat dat dit it goeie item is foar de Klant.
Jo kinne allinich witte dat troch in proses ferkeapet. Oars, dan sille jo fluchtoetsen en springen fan hello ôfnimme - hjir binne de tv's - jo kinne it werombringe.
As de fertsjinwurdiger ferantwurdelik is ferantwurdelik foar in ferkeapproses dy't him nedich hat nei ûndersyk de winsken fan belang, belangen, ferlet, belangen en winsken, dan moat de produkt seleksje rjocht wêze op it jild. (Dûbel betsjutting)
Better meiwurkerûnderfining
As wy prate mei yndividuele meiwurkers, wat wy hearre is frustraasje. Se fiele dat se dwaan wat de "baas" wol, mar wurde sa faak sein dat se net binne. Alle fan ús kinne in wurd hearre en dan foarmje wy ús miening op wat it wurd betsjut. As bygelyks it wurdtermint sizze soe, soe guon lêze dat tinke oan 't ûntsnappe doom - oaren sille tinke oan' e ein en noch altyd, oaren kinne it lêze as in fleanmasine terminal en wûnders wêr't ik gean mei. It punt is dat as jo in unifoarm ferkeapproses hawwe, binne jo allegearre deselde taal sprutsen en jo meiwurkers witte krekt wat jo betsjutte wannear't jo sizze (of hokker ferkeapstiid jo brûke foar jo proses.)
Better winkelûnderfining
As elkenien yn jo winkel dezelfde manier ferkeapet, dan is de ûnderfining dy't jo kliïnt kriget, is konsistint.
Troch itselde manier te fertsjinjen, betsjutte wy nei itselde proses; wy betsjutte net dat se deselde dingen sizze. It lêste wat jo wolle, is foar jo ferkeaper om syn persoanlikheid út 'e ferkeap te nimmen. It binne de begjinsels dy't konsistint wurde moatte, net de taal. En in better winkelûnderfining betsjuttet mear repertoire fan klanten.
Hegere referinsjes
Yn ienfâldige put, de wichtichste statyst dy't jo kontrolearje moatte yn jo winkel hjoed is referinsjes. It kostet tefolle om te advertearjen, dus jo klant krije jo foar jo advertinsjes . As elkenien op 'e selde side is, dan (lykas hjirboppe beskreaun) is de ûnderfining dy't de kliuwt ûntfangt is konsistint. It makket neat foar as sy yn 'e dei of de wykein komme. En it makket neat foar hokker lokaasje fan jo winkels se winkelje.
Wy leauwe so heech yn it belang fan in unifoarmde ferkeapskontrôle yn retail dat wy in online learsysteem makke hawwe om jo ploegen helje te kinnen.
Wy kenne de problemen mei de tiid alle bedriuwshannelers. En wy witte dat de trening meastal it earste ding is te sacrifizearjen. En wy witte ek dat it ynbringen fan profesjonele trening dizze dagen kostber is.
Mear effektyf ferkeaper coaching
Hjir is ien dy't it measte ferjit. Jo hawwe in protte tiid yn jo dei om te wurkjen mei jo ferkeaper. Dus it it measte meitsje. As elkenien deselde ferkeapproses folgt, dan as jo wurkje mei ien dy't jo kinne rjochtsje op it probleem en net it symptoom. Bygelyks litte wy sizze dat jo ferkeapteam direkt fan 'e groetnis nei' e eksperiminte fase springt (presintaasje) en skriuwt de Research Phase (ynterview). As earste, as elkenien it rapporteart, dan as jo dit wurd brûke, jo hiele ploech wit wat jo prate oer. Mar as soms sizze jo kwalifisearje en soms sizze jo ynterview en guon minsken yn 'e ploech sizze ûndersyks, dan wurdt de helte fan jo treningstiid fergees op' e selde side ynstee fan it fokusjen op it probleem. Mei oare wurden, jo binne rjochte op de symptomen. Grije net dat dy jo sizze "it spam net sa lang as wy allegear oer itselde ding sprekke." Tink derom: dat binne ferkeaperers dy't jo ek prate, en se ferkeapje jo as se sizze dat (minstens probearje .)
Sa hawwe wy de Retail Sales Bible Online Selling Certification Course makke. It makket jo hiele ploech yn 'e prinsipes fan' e Retail Sales Bible yn 'e prinsipe te learen, leare de bêste feardigens fan ús ûndersyk mei de bêste ferkeaper yn retail, mar it wichtichste, set jo hiele team op deselde side mei in mienskiplik folk en ferkeapproses. .