Hoe Green Mountain Mustard krige op 'e bakkerijen
Nei in oantal jierren fan ferkeapjen fan Green Mountain Mustard oan ferskate boeren fan merk, haw ik besletten om dizze lytse ventuer yn petearwinkels te starten. It resultaat is no wy kinne yn mear as 70 winkels fine oer de noardeasten en oare steaten. Dus woe ik oare manier ûndernimmers advys jaan oer it krijen op it plakje en it wichtichste, bliuwt op it plakje!
Der binne gjin geheimen foar dit sukses en as de measte fan jo, ik learde de hurde manier, dus hjir binne myn 5 kaaien om sukses te freegjen en te fiele om my te learen hoe't dizze wurkje foar jo yn 'e regel te krijen sadat jo kinne krije op de plaat fan 'e konsumint!
Jo hawwe op 'e supermerkreget te krijen en bleat dêr
It nimt in protte wurk - benammen ûnderhâld fan relaasjes. Sure, it is maklik om mear hannelers te krijen, mar wat oer it hâlden fan jo regelromte? Dat is de wichtichste kaai foar sukses.
As jo produkt net bewegt, sil it net opnij registreare wurde. It is sa ienfâldich as dat. Hoe meitsje jo derfoar dat jo it produkt binne boppe-oan de list foar in oankeap bestelling? Sjoch op dizze fiif tips om in súkses marketing-kanaal te meitsjen foar jo itenprodukten.
Lit itjinge makliker en fertsjinkers net ferwachtsje om te ferkeapjen foar jo
Doe't ik myn earste jilddistroer lei. Ik tocht dat ik goud wie. Ik tocht dat ik yn in pear moannen yn hûnderten winkels wêze soe. Spitigernôch wie dit net it gefal. Fertsjinners en brokers fertsjinje tûzenen produkten. Se kinne net mooglik jo produkt útinoarme (mei bepaalde regionale spesjalistyske fiedingsdirektors as in útsûndering). Dat betsjut dat jo de ien wêze moatte fan 'e pavement - gean nei winkels om samples ôf te fallen en te praten mei winkelmanagers.
Brûk jo distributeur as in manier om jo produkt te fersprieden . Meitsje sin, krekt?
Folgje mei supermerken en supermerkkers
Jo kinne samples útfiere en in gebed sizze dat jo jo produkten net op it plakje krije op it busste boarterswinkel yn 'e stêd. Jo moatte folgje ... Lit ús ienris per fjirde sizze.
Ja, ek as it liket it liket te fergriemjen. De keaper ferwachtet oer jo de twadde jo samples litte jo hannen.
Nei in paar dagen, folgje mei harren troch e-mail of telefoan. It folgjen is ek nedich as jo op 'e regel krije. Rôp jo keaper om te sjen hoe't dingen gean. Ferkearje jo tiid om ideeën te ûntwikkeljen om effektyf te foarkommen yn hannelsferkear promoasje oan de keaper yn jo folgjende opropen en gearkomsten.
Do Monthly In-Store Demos
Demos binne geweldig. Se krije jo foar foar nije klanten, en jo treffe fansels treffen (wa dęrnei jo manieren om jo produkt te brûken). Plus, jo krije bruneiepunten fan jo keaper om te freegjen fan in middeis samplings. Dit lit jo tasizzing sjen oan de retailer en jo winsk om mear produkt te droppen. In soad winkels kinne allinich ien demo-slot yn 'e moanne jilde. Nim it foardiel fan dat en set jo folgjende demo ôf, nei't jo jo lêste ein binne.
Skeakelje op en hâld it each op 'e regelromte
Nimmen liket stoflike bakken - sels as se gewoan it doel op 'e plank hawwe. Dustige jellen fertelle konsumers jo produkt is âld, tichtby ferlies, en it is net populêr. Ljocht jo jellen mei in mikrofiber tún skine, rjochtsje jo opbouwen en fergje produkt foarút. Dit omtinken foar detail helpt jo mear produkt te ferkeapjen.
Plus, yn hannelers kinne jo witte as jo mear produkt leverje moatte. Dat betsjut dat jo skjinne planken en folslein produkt hawwe. In perfekte ming fan fergrutte ferkeap fan jo produkten foar iten.
Begjin lyts en groeie
In protte nûmere bedriuwen winskje fan 'e begjin op' e bliksem snel. Ik freegje jo om it slimmer te nimmen. Wêrom? Om't jo folle mear organisearre wurde. Jo sille prozes hawwe útsteld en jo sille witte wat wat yn retail is. Goed fan 5 winkels oant 500 duorret tiid, jild, systemen, ûnderhâld, en in soad swit. Begjin lyts, sjogge alles út, en meitsje dan dyn beweging yn 'e regel stardom.
Retail is net bedoeld foar in frustreare ferkeapkanaal. It duorret krekt in protte tiid om jo winkelreed op te bouwen en it produkt te bewegen. Mei dizze tips, en úteinlik help fan regionale distributers om mear winkels te krijen , krije jo in geweldige detaillearprogramma yn plak.
Bêste fan lok fan 'e winkelpark!
Auteur Bio: Michael Adams rint Green Mountain Mustard, fûn yn mear as 100 retailers yn New England.