Pretzel Crisps® tips foar ynnovative en effektive winkelsintrum Marketing
Pretzel Crisps ® VP fan Marketing Perry Abbenante wit in ding of twa oer detailferkeap marketing - hy wie de Senioren-direkteur yn Whole Foods Market haadkertier yn Austin, Texas en wie ferantwurdlik foar nasjonaal klean en merchandising.
Perry joech ús koartlyn in advys oer winning nije produkten fan startlieding, net allinich strategy, mar guon taktyske foarbylden fan wat hy makket mei it Pretzel Crisps merk om te ferkeapjen fan ferkeapen by it oankeap fan keap.
Hoe kinne jo penetratie krije?
Hoe krije jo penetratie, it krijen fan nije shoppers om it produkt te keapjen? Perry sei: "As jo in relatyf nij produkt hawwe, is plakearring of toanen bûten it normale ôfdieling is in kaartsstrategy. Op ús aktivearretmerken krije wy ús meiwurkers op 'e grûn om plakken bûten de deli te krijen wêr't wy normaal merchandisearre binne. Taktika helpt om nije minsken te lûken dy't jo produkt niens sjoen hawwe. "
Bied mear as ien gebrûk
Op besteande kliïnten om mear te keapjen krije jo de lifeblood fan konsuminten. Perry joech ús inkele foarbylden oer hoe't dit te dwaan.
"Pretzel Crisps is in mear brûke produkt. Neist in geweldige standalone-snack is it geweldich foar it dip en kinne kombineare wurde mei fleis, tsiis, fruit of feggies.
In foarbyld dêrfan is de Tortellini Delight, Slider op in Pretzel Crisp, wêrtroch't wy in geweldige basis binne foar in appetizer. Us demos sjen litte hoe't se yn mear as ien manier brûke. Sosjale media helpt ús yn 'e mande mei ús klanten op ús meardere gebrûk. Sjoch op ús Finger Food Friday resepten op Facebook .
Elke wike jouwe de resipeposten ús 250.000-plus followers in nije manier om ús produkt oars te brûken. "
Promoare prizenpunten
Troch besteande kliïnten om mear te keapjen yn in gegevens winkeljen helpt om de konkurrinsje te blokkearjen. Perry ferklearre hoe't hy foarkommende prizenpunten brûkt hat om mear Pretzel Crisps te krijen yn 'e pantieren fan konsuminten. Hy sei: "It is alles oer it priispunt De measte hannelsmerken hawwe de meardere priispunten mantel akseptearre. In 2-foar- $ 5 is effektiver as $ 2.49 elk. As jo in 2-foar hawwe, sille jo hast garandearje dat elke klant sil Krij it meardere. "
Untwikkeljen fan winning yn-Store Promo's
Wat binne de stappen foar it ûntwikkeljen fan winnende winkels yn 'e winkel? It begjint mei hannel ynset - it maksimaal oantal keapsupers ticht by jo merk. "It begjint allegear mei in relaasje mei retailskippers en it stypjen fan har wichtige merchandisingprogramma's," sei Perry. "Tefolle brêzels fiele se net te freegjen wat har wichtich is as retail buyers. As in bepaald promo is wichtich foar de retailer, stypje it! De retailer kin dan hyltiger wurde om jo te stypjen yn 'e takomst. Wês allegear oer ús! "
Stopje de winkeler!
Stopje de keaper - meitsje it grut, kleurich en ienfâldich.
Perry fertelde ús dat jo yn-winkel sjen moatte grut genôch wêze om oandacht te lûken. Hy suggerearret it oanpassen fan it byld op basis fan 'e kleuren fan' e ferpakking en it meitsjen fan fertikale of horizontale blokken. Hy biedt in ferskaat oan foto's om te yllustrearjen.
Perry sei: "Jo moatte in assortment fan jo bêste ferkeapers hawwe op 'e hichte en meitsje absoluut meitsje fan jo advertinsjeboarne! Kin de klant meardere tastsjes of produkten krije sûnder de ôfbylding útinoar te meitsjen? Jo werjefte moat meardere oeren fan 'e winkels oerlibje foardat in opnij needsaaklik is. "
Kunde tellen is wat dat in winkel net jo jaan kin, omdat it tige proprietary is, mar it is wichtich. Tink oan in lyts fjildûndersyk - besykje de winkel ferskate kearen om minsken yn te litten yn in twa- oant trije oerenperioade.
It kin in lyts langstme wêze, mar it bringt grutte foardielen werom yn 'e manier fan ferhege kennis fan jo klant.
Wetter - Agrarwetter
Fokus op diskontinulearre skelen - it moat in twingend priis wêze. Dit betsjut net unweardich de leechste, mar it moat belang wêze foar de konsumint en prompt him te dwaan. As jo jo konsumint wiene, wat soe jo as prizen punt stimulearje? Wês earlik mei dysels as jo dizze fraach beantwurdzje.
Konsultatyf advizen foar advysmachine, partnersing mei in oar merk. Besykje de "iets te keapjen en krije wat fergese" oanpak. Perry sei ús: "Wy hawwe in promoasje om twa tastsjes fan Pretzel Crisps te keapjen en in kontener fan hummus te krijen foar it fergese: it wie tige suksesfolle: wat jo produkt, sykje nei brands dy't synergy hawwe mei jo en kontakt mei har om te sjen oft jo kinne partner op co-promotions. "
Guon Finale Gedichten op Supermarkt Promoasje Sukses
"In promoasje yn te wreidzjen binne in wichtich elemint fan in suksesfolle merk, sûnder harren sil it merk falle," sei Perry. "Ik fertel kliïnten dat se net yn 'e gong krije kinne fan leauwe, dat se jild sparje troch it ynvestearjen fan' e ynvestearrings yn detailferienings te fertsjinjen. Jo sille gjin jild besparje ... jo sille plattelân ferlieze."
Perry advisearre, "Off-shelf promos en TPR's -jierige priisferlutingen, dy tag op it plaat-is in kombinaasje dy't it volume rydt. Jo hawwe gjin echte grutte koarting nedich foar in TPR. Docht it om't it tagonklik omtinken is. Jo krije opheffing en de keaper moat in promoasjebelied sjen ".
Promoasjekamp? Wat betsjut dat? "As jo normale ferkocht 10 ienheden yn 'e wike en jo ferkochten 20 ienheden op promoasje, dan soe jo in promoasjele lift fan 10 unifoarmen hawwe en in persintaazje fan oplieding fan 100 persint," sei Perry. "Keuken hawwe ek in oare term dy't jo witte wolle op basisbasis.Ikkers wolle graach jo promoasjekift oersjen yn hegere promoasjefoarsjenningsbasisferkeap. As wy dan in promoasjele oplieding fan 10 inisjalen per wike hawwe, kin de keaper jo persoan sjen -promotionbasisferkeap ferheget oant 13 oant 15 yndividu yn 'e wike. Dizze opljochte basis lit de konversaasje fan nije klanten sjen mei jo promoasje. "
En wolle wy net mear klanten en ferhege ferkeapjen?