Hoe't in Market Feasibility Study Differs út in marketingplan is
Alle machigensûndersiken moatte soargje op hoe dingen wurkje, as se wurkje en potensjele problemen identifisearje. Machbarkeitsûndersiken wurde dien oan ideeën, kampanjes, produkten, prosessen, en hiele bedriuwen.
Machbarkeitsûndersiken binne evaluaasjes ark - net allinich rapporten om jo bedriuw te besykjen en te ferkeapjen oan ynvestearder. Se moatte beide foardielen en konsintje en analysearje in ferskaat oan potensjele bedriuwsszenarios.
In marketingplan mapt spesifike ideeën, strategyen en kampanjes op grûn fan ûndersiikingsûndersyksûndersiken, dy't bedoeld binne om te realisearjen. Tink oan merkbistichheidstúdzjes as in logistike stúdzje en in marketingplan as in spesifyk, plandearre aksje foar aksje.
Wat dingen yn in Mercat-ûndersyk te meitsjen moatte wêze
De dingen dy't yn 'e merk fan' e merkberensibiliteit befetsje binne ûnder oaren:
- Beskriuwing fan 'e yndustry
- Aktuele Market Analysis
- Kompetysje
- Ferwachte Future Market Potential
- Potensjele keapers en boarnen fan opkomsten
- Sales Projections
Hoe kinne jo in Industry Description opjaan
Jou in koart ien op in twa-paragraaf-beskriuwing fan 'e sektor fan jo bedriuw is yn kategory as neffens de US Department of Labor.
Determining jo yndustry is wichtich foar registraasjekontrakten, ynvestearreten en om subsydzjes te krijen (as jo as net-bedriuw foarmje).
Foarbyld: De yndustryele yndustrykit-yndustry is in lukrative, flinke groei, mei fertsjintwurdigings as heech as 14 miljoen dollar yn 2006. Fictitious Business Example (FBE) wurdt ynsteld foar it doel fan produksjen en oanbiede, kwaliteit yndustriële earste help kits oan it regear fan 'e Feriene Steaten, yndividuen en iepenbiere bedriuwen om de feiligens fan' e arbeider te ferbetterjen op 'e baan.
De tsjinsten fan FCE binne klassifisearre ûnder de Amerikaanske ôfdieling Labour Standard Industrial Classification (SIC) as SIC Code 5047 en klassifisearre as de bedriuw mei titel "Medical, Dental, Hospital & Equipment".
Tip: Om jo bedriuw te finen is de Standard Industrial Classification (SIC) nei de US Department of Labor, OSHA webside lokaasje by https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analyze jo aktuele merk
Dizze paragraaf fan in machtsfasibiliteitûndersyk beskriuwt de aktuele merk foar jo produkt of tsjinst. As jo wat unik oanbiede dat der mar in pear merkstatistiken binne, kinne jo gebrûk meitsje fan sawol ynformaasje as jo sels selsstannige stúdzje. Ferskate wizen om jo ûndersyks te dwaan foar nije ideeën binne ûnder oaren: fraachpetearen foar ynternetfoarmen, fragelisten dy't rjochte binne op doelgroepen fan konsuminten, of de algemiene befolking, of sels klantûndersiken.
Elke folsleine bewiis dat jo hawwe dat jo in fraach (of merk) foar jo produkt of tsjinsten helpe jo jo idee te ferkeapjen. It is benammen wichtich as jo marketing wat unyk binne, of binnen in tige lyts, spesjale merk. Jo moatte sjen litte dat jo ideeën rom binne omdat jo in niche fûn hawwe en net om't der gjin besteande merk is foar it idee.
In goede boarne foar it útfieren fan wat ferkeapet (en wat net is) is de ôfdieling Labour. Yndustrie dy't gearwurking groei oanwêzich is faak in goeie yndikator foar in totale stabiliteit fan 'e yndustry. Massive ôfwagings of in pear wurkjouwers of meiwurkers jilde minder bedriuwskânsen. Wêr't der ferlet fan is, moat der korrelearjende groei yn wurkgelegenheid, it oantal nije bedriuwen foarmje, of yn 'e totale kombinearre ynkomsten.
Ferwachte takommer Maart (basearre op yndustriële trends)
Dizze paragraaf moat in ferhaal beskriuwing, lykas oanbiede spreadsheets, grafiken, of tabellen om trends, statistiken of projeksjes sjen te litten. Der binne gjin wissichheidswannelingen te fertellen om te fertellen as oft in sektor in mjitbere groei yn 'e takomst hat, mar jo kinne logyske en ridlik ferwizingen meitsje op basis fan trends, ferline groei en hjoeddeistige merk.
Brûk Facts, Not Fiction
It is kritysk yn dizze paragraaf dat jo projeksjes sa folle mooglik binne as gefal basearre. Elke bedriuw nimt risiko's; de kaai is om dy risiko's te minimalisearjen troch sjogge súksesfol al suksesfolle bedriuwen. Yn stee fan allinich it doel fan 'e hiele bedriuw, besykje de identike bedriuwen te isolearjen en te studearjen wat se dogge, hoe't se it dogge, en har finansjele spoarrekord.
Besykje jo kompetysjewebs
Jo kinne in soad ynformaasje krije troch gewoan op besite fan bedriuwen websiden en nei oefenjen fan produktlinen. Sjoch foar útskeakele produkten as tsjinsten en priis foar items. Eartiids tusken dizze twa dingen binne wierskynlik de meast stabile lange termyn items. Unferwachte betsjut dat de konsuminten net mear it produkt oanfreegje, wylst prestizje items in fad betsjutte.
Sjoch op grutte bedriuwen strategyen
Om't grutte bedriuwen grutte bedriuwen op merkûndersyk ferbrâne, nimt foardielen fan har jild en publike ynformaasje. Bygelyks, as jo besykje de pet-merk te krijen, sjogge jo PetSmart en Petco. Wat nije produktlinen of tsjinsten binne se oanbiede? De kânsen binne goed dat se miljoenen hawwe te finen dy't ûndersyk nei bedriuwsbrannen ûndersykje om nije produktideeën te ûntwikkeljen.
Studint Press Releases
Sjoch foar parseberjochten oer bedriuwen yn jo sektor. Press releases binne in reklame, mar se sille ek faak sizze wêrom in bedriuw ôfbrûkt, in divyzje slút of feroare fan syn produksjelieding. Se hawwe it ûndersyk al dien dien foar jo, dus net te sizzen om oandielen fan oare bedriuwen te nimmen.
Tips foar hoe't jo lokale konkurrinsje yn ûndersyk ûndersykje
As jo plannen om mar ien lokale merk te tsjinjen, begjinne troch elk konkurrint te identifisearjen binnen in fyftich (50) kilometer radius. De fluchste manier om dit te dwaan is gebrûk fan in telefoannûmer of online bedriuwslokaasje.
List elke konkurrinsje by lokaasje en ôfstân fan jo, en fan elkoar. Jo moatte alle konkurearjende bedriuwen neier ûndersykje dy't fyftjin kilometer fan jo lokaasje binne. Binnen har lokaasjes, bedriuwstiden, en hoe lang oft se yn bedriuw binne. Dizze dingen kinne jo bepale hokker hurde it wêze sil om in fergelykber bedriuw te meitsjen yn deselde geografyske gebiet.
Jo moatte ek in notysje meitsje fan allegear ferlykbere bedriuwen yn jo gebiet dat hast koart út bedriuw is. Der kin in reden wêze lykas in minne lokaasje, hege belestingen of operaasje beheiningen, of it kin net genôch fraach wêze foar it produkt of tsjinst op dat gebiet om in bedriuw te hâlden. Undersyk nei lokale konkurrintynformaasje kin jo twa dingen fertelle: wat wurket no en wat hat net wurke foar oare saakkundigen.
Tips oer hoe't jo nasjonale konkurrinsje yn ûndersyk ûndersykje
As jo plannen om jo produkten of tsjinsten yn fergrutting te ferkeapjen troch franchise-ûntwikkeling, of ynternetferkeap, moatte jo bûten lokale kompetysje sjen. Jo kinne begjinne mei Forbes "World's Largest Companies" (klik "skriuwe dit wolkom skerm" as it ferskynt). Jo kinne de list sykje troch lân, rang, yndustry, en troch oare fariabelen om jo sykopdracht te finen.
Om in lytsere konkurrinsje te finen, brûke in sykmasine om bedriuwen te finen troch sykwurden dy't te krijen hawwe mei jo yndustry As jo bygelyks in online winkelsintrum foar spesjaliteitkleur begjinne, besykje besykje op "spesjaliteitkleur". De weromreis sil jo bedriuwen sjen litte dy't fergelykbere produkten ferkeapje dy't heule heechweardich binne op resultaten fan resultaten en kinne mear bedriuwen krije.
Besykje har websites om te sjen wat se ferkeapje - en wat se net ferkeapje. As jo net wis binne hokker toetsen relatearje oan jo sektor, brûk dan frije opsjes foar sykopdrachten, dy't jo helpe kinne jo witte wat de measte minsken sykje yn jo relatearre fjild.
Hoe kinne de ferkeaperprojektjes berekkenje
Ferkearingsprestaasjes kinne in útdaging wêze foar elke nije bedriuwshâlder om't der lyts is, of gjin spoarrapport om te stypjen hoe fluch jo wite, of hokker produkten of tsjinsten it bêste ferkeapje.
Ferkearingsprestaasjes moatte faktorje yn hoefolle tiid, en jild wurdt ynvestearre yn 't bedriuw, en de merkten dy't jo wolle op it mêd. As jo bygelyks jo produkt yn 'e doar by Walmart of Target krije, binne jo ferkeapjen hurderer faker groeie en jo profiten sille heger wêze as jo jo produkt te ferkeapjen by it Dollar Store of allinich yn lokale "mem en pop" winkels.
Om dy reden is it wichtich dat jo earst merk te meitsjen fan de machbarheidstúdzje. Jo marktestúdzje sil jo helpe beslute hoe't jo produkt of tsjinsten ferkeapje, en hokker produkten en tsjinsten binne meastal de measte ynkomsten generearje. As jo in ynternetbasearre saken hawwe:
- Estimate it totale ferkear (oantal besikers) op jo webside alle moannen.
- Projekt ferwachte websideferkompleks oer tiid.
- Brûk ferkearsproblemen om de trochsneed tal ferkeapest per elke 10.000 besiken op jo side te skatte.
- Uteinlik, berekkenje de gemiddelde bedrach fan elke ferkeap.
De mear ferkear dat jo kinne ride op jo side, de mear kânsen dy't jo hawwe foar it meitsjen fan in ferkeap. Hawwe jo goeie sykmasjinek optimisme (SEO)? Hast jo jo webside live en klear om te gean? Dizze dingen binne wichtich foar alle ynternetbedriuwen, omdat as jo side populêrer wurdt, kinne jo in ferheging fan ferkeap projektje.
Tip: Folsleine fertsjintwurdigings yn 'e ynhâld fêstigje, mar befetsje in tabelset dat echte nûmers oanjaan op basis fan ferkeapprojekten.
Hoe kin potensjele kliïnten, kliïnten, en kontrakt-boarnen identifisearje
Dit komponist fan jo lytse bedriuwsmjittich ûndersyksstúdzje moat beskriuwber wêze. Jo potinsjele kliïnten, kliïnten en kontrakt boarnen moatte it folgje:
- In list mei aktuele klanten, kliïnten en kontrakten en it potinsjeel foar nij of fernijde kontrakten.
- Alle ferkeapingslied dy't nije kunde of kliïnten generearje kin.
- In list mei regearingskontrakten mei in koarte beskriuwing fan hokker type kontrakten dy't se ferwiderje, en hoe't se har yn 'e bedriuw hawwe.
- In list fan merkstypen dy't jo op it stuit binne, of wolle se as senioaren boargers opjaan, wurkje memmen, organisaasjes, spesjale hanthaveners, ensfh.
Ofhinklik fan 'e natuer fan jo bedriuw, kin it net mooglik wêze om spesifike middels fan ynkomsten mei in bepaalde merk te ferbinen, mar jo kinne op syn minst besykje it persintaazje fan totale ynkomsten te ferwachtsjen fan elke boarne. As jo bygelyks plannen meitsje fan produkten nei fjouwer spesjale winkels, listje alle winkels dy't jo planne te ferkeapjen, en in totale folsleine ynkomsten foar in kategory "spesjale winkels", mar in bedrach foar elke yndividuele winkel.