Soargje dat jo it goeie spulplan hawwe foardat jo kontakt binne.
Hoe wolle jo oan in fabrikant komme op in oare lân om jo te ymporteare? Prioriteit nr. 1 is in produkt te selektearjen dat suksesfol yn 'e hjoeddeiske binnenstedsje is en hat it kâns en eksportearje fan eksportpotinsje (betsjuttet elkenien, oeral - al is it leafst en kin it sels mei dwaan yn' e Feriene Steaten). Prioriteit nûmer 2 is om te merkjen mei wat jo fertroud binne.
Prioriteit nûmer 3 is om it potinsjeel fan it produkt foar jo te sjen troch de eagen fan konsuminten yn jo ymport-merk fan 'e keuze, op dit stuit, de Feriene Steaten.
Dat sei, litte wy sizze, de fabrikant dy't jo belangend meitsje makket mear as 12 ferskillende stilen fan skoeeltsjes. Wêrom moatte jo ymportearje? Maklik. Dejinge dy't ferkocht as hotcakes op syn merk. Dejinge dy't jo it bêste hâlde. De ien dy't jo witte dat klanten yn 'e Feriene Steaten it bêste hâlde. Besykje in item te kiezen dat jo tichtby komme kinne foar it befoarderjen fan in affirmative antwurd foar al dizze ferklearrings!
Folgjende skript jo kommunikaasje nei de fabrikant . Jo kinne ek fine dat jo in Supplier fine foar it Produkt dat jo ymportearje wolle .
Lêstendich, beoardielet in gesicht nei oanlieding ta wannear't jo in fertsjinwurdiging meitsje wolle oer representaasje.
As jo ynformaasje hawwe sammele oer jo prospective supplier's produkt en besykje it produkt foar ymportwilligens , moatte jo de fabrikant oertsjûgje dat jo yn 'e wrâld it bedriuwsintrum ymportearje kinne.
Hoe geane jo oer?
It giet dêryn: fokus, ferklearje, ûnderrjochtsje en stokje.
- Fokus op 'e doelmerk. Jou de fabrikant in yntroduksje oan 'e merkbedingungen yn in ûnbekende lân. Dat sil him yntrigearje.
- Ferplichtsje hoe't jo it hiele wurk dogge en alle risiko 's krije.
- Betinkje dat hy it measte fan it jild makket fan 'e transaksje.
- Rêdje him troch it opheljen fan de foardielen dy't jo kinne oan syn bedriuw bringe troch troch te gean nei oare merken op syn namme.
Jo doel is om de fabrikant te berikken oer de mooglikheden en him oertsjûgje te kinnen dat jo de saakkundigens hawwe om it út te lûken. It is it bêste om te meitsjen foar in ferskaat oan mooglike antwurden. Jo folgjende útwikseling kin sa wêze:
Importer: "Ferkeapje jo nei de Feriene Steaten?"
Makker: "Noch net."
Importer: "Ja, ik tink dat it in goeie merk is foar jo skoaltsjes - ryk op it heule potinsje! Ik bin yn kontakt mei ferskate aginten en distribúsjes hjir, dy't nei jo type keuken sykje, en dat betsjut dat jo fêst, fleurige, ekstra bedriuw foar jo binne! "
Fabrikant: "Sond geweldig! Hoe kinne wy begjinne? "
Op dit stuit binne jo foar him folslein nije grûn te brekken, dus jo kinne jo jo strategy oanbiede om te begjinnen. Mar jo kinne jo sels omgeane mei in fabrikant dy't al in soad ynternasjonale aksjes hat op it plak. As jo yn dizze aksje komme wolle, moatte jo de persoan oertsjûgje dy't jo dogge mei dat jo fleksibel binne, koöperaasje en ynteressearre yn it foarste plak foar it generearjen fan ekstra bedriuwen foar him. Hjir binne jo hoe't jo soksoarte situaasje wurkje kinne oan jo foardiel:
Importer: "Ik haw kontakten yn 'e Feriene Steaten. Meitsje ik jo produkten dêr?
Fabrikant: "Wy dogge al bedriuw dêr."
Importer: "Op in eksklusive basis?"
Fabrikant: "Nee, mar wy binne iepen foar ús útwreiding dêrfan."
Importer: "Ik ferkeapje troch ymportearjende distributeurs dy't de diskontinuarjekanten besparje. Is dat oars ôf fan jo hjoeddeistige klantbasis? "
Fabrikant: "Ja. Right now we sell only to small mom-and-pop retail outlets that are serviced by a local trading company. "
Importer: "As ik yn in pear moannen rjochtfeardige bedriuwen generearje, kinne jo my eksklusyf meitsje yn 'e Feriene Steaten op alle bedriuwslibben bedriuwslibben?"
Fabrikant: "As ik sjoch dat jo de ferkeap generearje, dan sil ik gjin probleem jaan dat jo eksklavesje."
Importer: "Fair genôch! Ik bin betrouwen dat ik de ferkeap dy't jo yn seis moannen sjen wolle, generearje.
Op dat stuit, as it foar jo akseptabel is, wol ik graach mei jo komme om in oerienkomst te meitsjen dy't myn ynset beskermje. "
Makker: "Fine. Yn 'e tuskentiid litte wy wat idee krije fan wat jo nedich binne om te begjinnen. "
Dat is alles dat der is. No't jo nei it probleem fûn hawwe hoe't jo in produkt fine kinne om ymportearje, skeakeljen en oanwêzich oan in fabrikant kinne jo it ymportearje, it is tiid om te besjen oft jo in skriftlike oerienkomst nedich hawwe oer hoe't jo saken dwaan mei it bedriuw. Wy sille dat besykje yn in takomst artikel.