01 - Executive Buy-In
02 - Rationalisaasje fan besteande data
Alle bedriuwen dy't de gegevens oer in perioade tiid hawwe soargje sille in databank fan ferkeapers hawwe dy't aktive, dûbeld, ûntdutsen en faluta gegevens befetsje. As jo bedriuw meardere geografysk getal ôfdielings oankundiget, wurdt it nivo fan faluta fermindere. Foar in wrâldklasse-keapstrategy dy't útfierd wurde moat, moatte de gegevens fan elke keapkabine bywurke wurde om de hjoeddeiske fertsjinderedata te reflektearjen en te rationalisearjen om dûbele, ferkearde en net nedige data te foarkommen. It foardiel fan genoat gegevens oan jo bedriuw is dat it besluten kin wurde besluten makke. It soarget foar jo oankeap ôfdieling om ferkeapen te analysearjen by ferkeapers dy't brûkt wurde yn mear as ien oankeap. Nei in grutter begryp fan hokker jild wurdt oer it bedriuw brocht, sil it bedriuw in gruttere leverage mei ferkeapers hawwe.
03 - Nim Advintag fan Vendor Incentive Programs
It is de norm foar bedriuwen om ferkeapers sa lang mooglik te beteljen. As de ferkeaper in kontrakt foar 45 dagen hat, dan soene se har beteljen nea de 45e dei hawwe. Om bedriuwen te stimulearjen om har rechnen te beteljen foarôfgeand oan it kontraktdatum, hawwe de fertsjinsten rebate, diskontinuaasje en oare stimulearingen oanbean. Mar de ferkeapers hawwe fûn dat nettsjinsteande de stimulâns, bedriuwen noch altyd net betelje. Ien teory is dat bedriuwen de betellingsbetingsten yn har ERP-systeem ynfiere en it ferjitte. De kontrôles wurde op basis fan dy gegevens ôfnommen en de fertsjintwurdigers wurde nea realisearre. In soartgelegenheidsstrategy fan 'e wrâld moat soargje foar dizze diskontrôles en bedriuwen moatte derfoar soargje dat se alle stimulearjende mooglikheden nimme. Yn dizze dreechere ekonomyske tiden kinne bedriuwen net leare om wichtige tsjinsten te passe. Dêrnjonken moatte ûnderhannelingen mei ferkeapers ek ynfloed wurde om mear fergoedingen te krijen foar betellingen op ûntfangst fan guod of sels pre-betelling.
04 - Inisjatyf fan Vendor Evaluaasje
In goede keapstrategy moat in metoade omfetsje, troch hokker oanbieders mjitten wurde. It evaluaasjeproses moat rekkenje mei net allinich leveringsprestaasjes, mar ek minder maklik mjittingen trape lykas ûnder of oer leverjen, kwaliteit fan items dy't levere wurde en de prestaasjes fan de klanttsjinst fan de ferkeaper. Dizze metriken kinne net altyd in messbare wearde wêze, mar soms is de metriko subjektyf. As beliedsrjochtlinen útfierd binne foar subjektive evaluaasje, dan kinne alle fertsjinwurdigers lykweardich wurde mjitten. Ferjit net om de ferkeapers te litten dat se wurde evaluearre. As se witte dat harren klanten se sjen, miskien se har spul ophelje.
05 - Hypothekenbewenners
Soe in soad bedriuwen 'leauwe dat basisklerikale feardichheden de iennichste foardielen binne foar in posysje yn' e keapfaber. Dizze útsicht is unbelgidich naven op te wizen dat dizze klerken belêste binne foar útjeften fan grutte bedriuwen fan bedriuwssoarnen. De keapfakker is de kaai foar it útfieren fan in wrâldklasse oansetorganisaasje. De feardichheden dy't nedich binne foar wrâldklasse-keapingsorganisaasjes binne kennis fan it bedriuw dat se keapje, analytyske feardigens, ferwachtingsfeardigens en ynterpersoanlike feardigens. Troch jo jo ôfdieling ôfdieling fan wurknimmers dy't yn dizze feardichheden ferneatigje, kinne jo bedriuw sels yn kontrakten fûnen sille de ferkearde fertsjinwurdigers, foar it ferkearde materiaal en op 'e ferkearde priis. Keunstorganisaasjes befetsje kennis fan it bedriuw dat se keapje, analytyske feardigens, ûnderhannelingsfeardigens en ynterpersoanlike feardichheden. Troch jo jo ôfdieling ôfdieling fan wurknimmers dy't yn dizze feardichheden ferneatigje, kinne jo bedriuw sels yn kontrakten fûnen sille de ferkearde fertsjinwurdigers, foar it ferkearde materiaal en op 'e ferkearde priis.
06 - Fergrutting fan it tal ferkeapers
Bedriuwen hawwe hûnderten ferkeapers, guon hawwe tûzenen, in protte hawwe tûzenen, sels tsientûzenen. Mei tûzenen ferkeapers yn jo systeem, nimt net allinich in soad bedrach fan ûnderhâld, it kin ek ekstra kostber wêze. As in oankeap ôfdieling items fan tweintich ferskillende fertsjinners opdraaie, kin dat tweintich oardiel oankundigje dat tastjoerd wurde, tweintich skipfeartkosten dy't betelle wurde moatte en tweintich fergoedingsruten dy't ferwurke wurde moatte as de winkel komt. Neist de ekstra kosten, binne der wierskynlik savings dy't net realisearre wurde. Hoefolle fan dizze tweintich ferkeapers ferkeapje deselde of likense produkten. As de tweintich ferfanger ferminderje oant fiif, dan wurde de ferwurkingskosten ferlege en wierskynlik de kosten fan it materiaal binne ûnderferdield.
07 - sintralisearre keapjen
As jo bedriuw in oantal geografysk dispersearre lokaasjes hat, kinne jo tinke dat it ûnmooglik is om in wrâldklasse op te keapstrategy út te fieren. It is foarsichtich foar bedriuwen moatte tinke oan har geskikte fertsjinjen as sintrale funksje. Mei in sintralisearre oankeaporganisaasje kin in bedriuw syn folsleine keapjen oersjen en selektive ferkeapers selektearje dy't in mearderheid fan items by de bêste kosten leverje kinne. Dit senario sil net alle punten brûke, dy 't op alle lokaasjes brûkt wurde en de sintrale oansletten organisaasje mei de lokaasjes wurkje moatte om lokale leveransiers te identifisearjen dy't de behoeften fan' e ôfstân lokaasje makket.
08 - Wês de measte fan ferkeapers
De petearen fan in oerienkomst mei in fertsjintwurdiger kin in lange útlutsen affêre wêze mei gjin partij bliid mei it resultaat. As jo in minne relaasje mei jo fertsjinwurdiger hawwe by it begjin fan 'e kontrakt is net de manier wêryn in wrâldklasse keapingsorganisaasjes wurkje. Ferantlers binne in wichtich part fan jo leveringsketen. De materialen dy't se leverje, binne nedich foar spesifike datums sadat jo opdracht jûn wurdt oan de kliïnt op 'e tawiisde datum ferstjoerd. Jo fertsjinwurdiger meitsje fan in partner as in geweldige oare fertsjintwurdiger sil derfoar soargje dat jo oarders korrekt en op tiid binne. Ferwizings mei jo ferkeapers moatte rjochtsje op 'e foardielen fan in ferkeaper; It sjen dat as jo suksesfol binne, sille se suksesfol wêze. Ferwûnings dy't rjochte binne op skeelsklassen en skuldingen foar minne kwaliteit en fereale leveringsgegevens sil de ferkeaper minder wêze as jo wolle jo jo easken bepale.
09 - Maksimum fan technology
Der binne guon bedriuwen dy't Rolodexes noch brûke, papierkeapproadisjes en oproppe yn har oankundigjen oan ferkeapers. De measte hawwe in soarte fan keapjen fan software, ek as it in Excel-spesifisearje, dat tracks bestellen en oer it generaal fertsjinje. Mei de ynfiering fan Enterprise Resource Planning (ERP) software kinne bedriuwen har ôfdieling yn 'e oanbiederketen yntegrearje om foardielen fan echtsteldaten te foarkommen. Dochs is dat in soad bedriuwen ophâlde. Wurkstrategyen fan 'e wrâldklasse folgje fierder om de foardielen dy't har oanbean wurde troch har ERP-systeem. Bedriuwen kinne wurkwize-techniken binnen harren ERP-systeembesingen fêststelle om autoriteiten en betellingen te automatisearjen, sadat sadwaande tiid wurde dat it keapbedriuw yntreekt. Dieningen dy't produkt binne troch tûzenen oankeapingshannelingen kinne brûkt wurde yn data warehouses om te helpen fan keapferskippers mei metriken yn fertsjinner evaluaasje en kontraktverhandeling.