Sukses tariven en tips foar MLM-bedriuwen
As jo as in protte binne, kinne jo miskien skeptysk wêze foar MLM-bedriuwen.
Guon fan 'e leerens is basearre op myten en miskearingen oer netwurk marketing , en frjemden fan scams . En dochs, neffens de Direct Selling Association, binne miljoenen Amerikanen belutsen by direkte ferkeapen, wêrmei't 2015 $ 36 miljard oanmeitsje oan 'e ekonomy. Dy binne net lyts nûmers.
Wat is de wierheid oer MLM? Kinst jo jild faaks meitsje? Hoefolle tiid en jild is belutsen? Wat is de eigentlike wikseling fan MLM súkses?
Jon M. Taylor, PhD (PDF), hat folslein ûndersyk dien en analysearje fan de kompensaasjeplannen fan mear as 400 ferskate MLM-bedriuwen en presintearre syn befiningen yn syn e-book, "The Case (For And) Against Multi-Level Marketing". , dy't op 'e website fan' e FTC pleatst wurde, binne suver sûker:
Wat binne MLM Sukses en Drop Out Rates?
Neffens Taylor's ûndersyk:
- Yn it earste jier fan 'e operaasje is in minimum fan 50% fan fertsjintwurdigers drop-out.
- Nei fiif jier fan operaasje hawwe in minimum fan 90% fan fertsjintwurdigers it bedriuw ferlitten.
- Troch it jier 10 binne allinich mar op 'e buert de top net útlutsen - it makket it feilich te sizzen op syn minst 95% fan de fertsjintwurdigers.
Hy kontrast dizze statistyk mei de mislearre tariven foar tradysjonele lytse bedriuwen, wêrby't de Statistik fan Small Business Administration foar 2008 fûn dat 44% fan lytse bedriuwen op syn minst fjouwer jier en 31% minstens fiif jier oerlibje, en 39% fan bedriuwen binne profitable oer it libben fan it lyts bedriuw.
Allinnich 64% fan lytse bedriuwen falle yn 10 jier.
Troch de dúdlike MLM-mislearringsraten en oare kritearia, MLM-bedriuwen net kwalifikaasje foar SBA-lieningen of oare lytsbedriuwfûns- en helpprogramma's.
Hoefolle tiid en jild is yn MLM belutsen?
Taylor ûndersocht de ynvestearring dy't nedich is om in effektive bedriuwsfieringskampanje op te lansearjen foar in oprjochtsjende fokus MLM (in bedriuw dat kompensaasje en stimulearring op 'e ynrjochting fan in "down-line", en ek it ferkeapjen fan in produkt). Hy skatte in minimum fan $ 25.000 yn totale kosten, dy't befetsje, produkten, telefoannûmer, ynternet, advizen, komputerbedriuwen, reklame, reizen ensfh. Om dizze figuer te kommen, kaam hy yn in oprjochtsjen fokussearre bedriuw en wurke folslein mei it bedriuw foar in jier. Misledigere hy alles wat hy frege waard, fan it keapjen fan 'e moannen fan' e treningprodukten nei konferinsjes te besjen, dy't djoer kinne krije. Tsjintwurdich binne dizze kosten sterk fermindere. Ynternet, online opliedingen, flakkeare ôfstân en / of cellphone tsjinst, en fergees en betelbere online marketing hawwe gebrûk makke fan in bedriuw, wêrûnder MLM, folle mear betelber.
Foar in produkttsjinstige direkte ferkeapbedriuw, wêryn it produkt it fokus foar kompensaasje en bonussen is, binne kosten foar de kosten fan in starters kit, marketingkosten, partikuliere opbringsten, ynternet, tillefoans, buro-bedriuwen en reisklassen , ensfh. .
Foar in goed begonpene kampanje kin dit dan oeral fan $ 1.000 yn 't jier op' e rin rinne.
Binne MLM-bedriuwen domein net mislearre?
De boppesteande ynformaasje kin jo skerpe dat jo fuortgean fan in direkte ferkeapingsbedriuw; Dochs is it mear foar it ferhaal as Taylor yn syn rapport jout. De gegevens binne net te stimulearjen en it liket allinich de skuld op MLM as bedriuwsmodel. Dochs binne der mar in pear dingen te besjen foardat jo MLM as hûsbedriuw opsette:
1) MLM is minder djoer as oare saaklike kânsen. Wylst Taylor oanjout dat grutte summen jild nedich binne foar MLM, ferlike mei in soad oare bedriuwen, is de ynvestearring lyts. Franchises en saaklike kânsen rinne yn 'e tûzen krekt foar it begjin, wylst in protte direkte ferkeapingsbedriuwen foar minder as $ 100 begjinne kinne.
2) De lege kosten ferwachtet faak minsken yn sûnder har ûndersyk te dwaan. Minsken meitsje in protte miskennen as se begjinne yn MLM .
Guon ûndersykje it bedriuw of produkt net. Oaren lêze net de kontrakt dy't se tekenje. In soad nijbouwen fertsjinje op de ynformaasje dy't harren sponsor is. Dit is in probleem, om't sels de bêste sponsor gjin inkele detaildetûke kin wurde, en fansels kinne guon sponsers net alles jaan (yn dat gefal net wolle dat de sponsor wol). Problemen minsken dy't ûnderfine yn MLM troch gefolch fan ûndersiik of ûndersyk fan 'e kontrakt is har faasje, net MLM.
3) Minsken makken MLM makliker as oare ventueren. Omdat de start-up ynvestearring yn MLM is folle lytser as yn tradisjoneel lyts bedriuw, is it ek makliker om te stopjen. It is makliker om te gean fan in $ 100 as $ 5.000 of $ 25.000.
4) In protte republiken krijt omdat se har MLM net behannelje lykas it bedriuw is dat. Foar guon reden wurde in soad MLM-bedriuwen besjoen en behannele oars as in tradisjoneel bedriuw, dat is in probleem. It jildt net wat hokker bedriuw jo begjint, as jo net merk, ferkeapje, en dwaan de aktiviteiten dy't jild meitsje op in konsekwint basis, jo bedriuw sil mislearre.
5) Jo, net stats, befetsje jo sukses. Lykas de measte dingen yn it libben, súkses of mislearre miskien benammen op it yndividu. Gewoanlik is de MLM-bedriuw in grut lân fan repos, dy't gjin folle jild meitsje of wa't ôfslút, mar der binne reps dy't har ynkommensdoelen treffen en guon (in lytse pear) binne ryk. Itselde kin sein wurde oer de bloggers en de measte oare ûndernimmerswetten.
Kin ik súksesfol bouwen en MLM-belutsen part-tiid wêze?
Der binne in soad faktoaren dy't yn MLM súkses komme , ûnder oaren:
1) Jo doelen. It is mooglik om ryk te wêzen yn MLM as jo in goed bedriuw kieze en it wurk dwaan. Mar de measte MLM-eigners sille lykwols in bytsje ekstra meitsje om skuld te beteljen of nei hûs te wenjen mei de bern, in doel in goeie mannichte berik. In part-time direkte ferkeapingsburo kin jo helpe doelstellingen te berikken. En as jo begjin jo jo bedriuw bouwe, en de seilen leare, kinne jo it grutter meitsje as jo wolle.
2) It bedriuw. Tefolle minsken lûke troch de hype, sûnder stopjen om it bedriuw of syn produkt / tsjinst te beheljen. Wat is it bedriuw te ferkeapjen en kin jo oertsjûge? Wat binne de kompensaasjeplan, marketingsysteem, en belied, en kinne jo wurkje mei? Is it lid fan 'e DSA, en troch jo ûndersyk, binne fûn dat in legitimearre bedriuw wêze soe?
3) Jo wurketik. Elts doel hat aksje nedich. MLM is net oars. Súkses komt út it dwaan fan it wurk dat nedich is.
Kinst faaks jild meitsje?
Kinst echt it grutte jild meitsje? It koarte antwurd is ja. Mar de measte minsken dogge it net. Neffens in artikel fan Inc.com oer direkte ferkeap is it medysk ynkommens foar in MLM rep repektjonearje fan $ 2,400 yn 't jier. Datselde artikel profilearret in mem dy't makket $ 300.000 it jier. Taylor ûndersocht Nu Skin en seit in saakstudio fan 2008 dy't it oantal minsken sjen dat it Blue Diamond-status (it heechste nivo fan earnings) berikt hat, wie 0,14% - net ien fan 'e helte fan in persintaazje punt.
De wurklikheid is, allinich in lyts persintaazje fan fertsjintwurdigers realisearje de hege earnings dy't yn MLM publisearre materiaal oanbean en by gearkomsten. Guon sizze dat de grutte earners yn 'e frjemde wize krije en op' e top stean; Mar lykas oare MLM-gegevens, dit is mislearre. Earst suggerearret dat it begjinnende is alles wat jo dogge om sukses te dwaan, wat fansels foarkomt. Súkses komt út wurk. Twad, in soad bedriuwen binne om 'e rin 30 jier west, en guon fan har topferkeappe reps joegen it lêste jier of fiif jier lyn. Yn essinsje binne har topoargers net allinnich dejingen dy't 30 jier lyn binne. Uteinlik, ja, fansels, de minsken dy't op 'e top sette, meitsje it measte, mar dat is net om't se yn' e frjemde kamen. It is om't se in saak bouden dy't se boppe op sette.
Sa is it mooglik om jild te meitsjen dat in MLM docht? Neidat er syn analyse en ûndersyk nei ferskate MLM-data útein sette, konkludearre Jon Taylor: "Yn alle gefallen, mei it analysearjen fan it analysearjende ramt, waard de loss-rate foar alle MLM's fan 99,05% oant 99,99%, mei in trochsneed fan 99,71% dielnimmers fertsjinje jild yn in MLM. Yn trochsnee kin ien yn 545 wierskynlik profitearre wurde nei subtrahearjende útjeften en 997 fan 1.000 persoanen dy't belutsen binne mei in MLM ferliezen fan jild (net ynklusyf tiid te ynvestearjen). "
Dat klinkt dúdlik as jo de 1 yn 545 binne of de top 1 persint wurkje jo bedriuw. Fierder bliuwt it MLM sûnder te beskôgjen fan ien fan 'e persoanen dy't byinoar binne.
Konklúzje
Om dúdlik te meitsjen, is MLM in leefber húsbasis bedriuwslokaasje. Elk dy't belang is foar it ferkeapjen fan in produkt om ynkomsten te generearjen hat de mooglikheid om sukses te realisearjen. Mei dat sei, is it wichtich om te ûndersykjen en te ûndersykjen fan it bedriuw en produkten grûnend om te soargjen dat it net in skam is , en ek dat it in produkt en systeem is dat jo fiele kinne jo befoarderje. Der binne in soad ien-nivo marketing (ferkeapprodukten sûnder in rekruitingkomponint) bedriuwen dêr't de wikseling foar ynkomsten generearje folle heger as typyske MLM statistiken. Dit is omdat kompensaasje allinich fia ferkeapprodukten komt (gjin opslach, minima's of werwinning Taktiken). Dêrneist binne guon MLM bedriuwen produktintensyf en hawwe kompensaasjeplannen ûntwurpen om ryk lokkich produktferkeap.