Hjir binne guon strategyen om in sterke fertsjinwurdiger relaasje te stypjen.
Meitsje regelmjittich en faak
De wichtichste suksesfaktor fan it ferantwurding fan ferkeaper is te dielen fan ynformaasje en prioriteiten mei jo ferkeapers . Stel in ritme en aginda foar ferplichtingsgearkomsten mei de ferkeaper. Dit moat net in gesicht-oan-geslacht wurde, om't de firtuele gearkomsten no sa maklik yn te setten en te brûken. Regelmjittige kommunikaasje soarget foar dat beide sets fan priorities binne en de ferkeaper) ferstean en oanbean. It doel fan 'e gearkomsten moat wêze om ferantwurding te fytsjen en prestaasjes te kontrolearjen.
Balânsûntjouwing en konkurrinsje
Ien fan 'e doelen yn ferkeapmanagement is om de ynset fan jo oanbieders te krijen om de bedriuwsprioriteiten te befoarderjen en te stypjen dy't jo fêststeld hawwe en wurde troch gemocht. Op 'e ein sette de ferkeaper in bepaald nivo fan ynset fan jo bedriuw. Dit betsjut net dat jo de prizen dy't se leverje, blinderlik akseptearje.
Altyd bywêzich biede.
Inisjalen fan Vendors yn Key Strategy Sessions
As in fertsjintwurder in haadkompleks / produkt of tsjinst foar jo operaasje leveret, besykje de ferkeaper oan strategyske gearkomsten dy't it produkt belutsen binne dy't se belutsen binne. It doel fan dizze oanbieder is om't se as krityske leveransier leinen en yn dy rol , de ferkeaper kin it produkt of tsjinst better meitsje en / of goedkeaper as jo kinne.
Se binne de saakkundigen op dat gebiet en kinne jo yn dizze saakkundigens tinke om jo in kompetitive foardiel te jaan, benammen as se dielnimme oan 'e gearkomsten wêryn wichtige besluten makke wurde en strategyen binne fêststeld. Soargje derfoar dat jo in bepaalde Non-Disclosure Agreement (NDA) hawwe foardat elke gearkomsten fan dizze soart mei de ferkeaper plakfine.
Bouwe Partnerships foar de lange termyn
Fertragingsbeweging stribbet langstige relaasjes oer koarte termyn en krêftige kosten besparring. Stimende feroarings fan ferkeapers om hjir in penny te bewarjen of dat kostje mear jild op 'e lange rûn en sil ynfloed op kwaliteit. Oare foardielen fan in langduorjende relaasje foarmje foarearst, foardielige behanneling, en langere termige ferantwurdlikens foar it sukses fan 'e saak. De kosten fan wikseljende ferfiers fan mid-stream binne net allinich monetaar, mar kinne ek breedere konsekwinsjes hawwe oer de produksjebeurs en de mooglikheid om op spoar te bliuwen mei produksjebinnen en fernijings.
Understeande jo ferkeaper fan it bedriuw
De ferfanger dy't jo keazen hawwe is yn bedriuw te profitearjen, lykas jo binne. Dêrom, as jo altyd gewurde trochgean om kosten kostje te kinnen, dan sille de kwaliteit leare of se sille út 'e bedriuw gean.
In kaaibestân fan ferkeapmanagement is om kennis of middels te beynfloedzjen dy't de leveransier helpe kinne jo better tsjinje. Jo kinne de bedriuwsfiering fan it bedriuw en har bedriuwsmodell foar profitabiliteit witte dat jo har kant fan 'e partners gearwurkje en in bettere ferhâlding meitsje tusken de beide bedriuwen.
Win-win is it doel
Ferkear bestjoer fereasket dat de ûnderhannelingen yn goed leauwe foltôge binne. Sjoch foar ûnderhannelingspunten dy't beide kanten helpe kinne harren doelen realisearje. In sterkarm-ûnderhannelingsaktyk sil allinich wurkje foar foardat ien partij fuort giet.
Alignearje op wearde
Ferantwurding is mear as de leechste priis. Meast foarkomt de leechste priis ek de leechste kwaliteit. As it seit: "Jo krije wat jo betelje". Wês opsichtich om de ferkeaper net koart te feroarjen troch it hanneljen fan kwaliteit lykas dit kin in djippe ynfloed hawwe op jo eigen bedriuw.
De kaai is foar beide kanten om te rjochtsjen op wat in goed wearde is. Jo moatte ree mear betelje om bettere kwaliteit te krijen. As de ferkeaper serieus is oer de kwaliteit dy't se leverje, sille se gjin probleem hawwe dat de kwaliteitsdetails yn 'e kontrakt oanpasse.
Lês mear oer Vendor Management Best Practices hjir .