As jo fine dat jo swierrichheid hawwe foar it ferkeapjen fan jo produkt, kinne jo de folgjende redenen beskôgje wêrom't de konsuminten net keapje en beoardielje hoe jo it better meitsje kinne fan jo produkten op in manier dy't de konsuminten yn jo klanten konvertearret.
- Se binne net bewust fan jo produkt.
Konsuminten kinne produkten keapje dy't se net bewust binne. As jo marketing binne, mar konsuminten noch net witte oer jo produkt kin it tiid wêze om te evaluearjen wêrom't it net wurket. Binne jo op 'e rjochte merk te rjochtsjen mei jo berjocht? Is jo berjocht berikke dyjingen dy't in ynteresse hawwe oan jo produkt? It is wichtich om te betinken dat de oplossing net altyd mear marketing is, om't it probleem lige kin wêr't jo marketing op binne, en hokker marketingtasters jo brûke. - Se begripe net de foardielen fan jo produkt.
Konsumint makket gjin produkten allinich op basis fan priis. No, dit betsjuttet net dat se net ferminderje yn priis , se dogge. Konsumint keapje op basis fan 'e foardielen dat jo produkt har bringt. As jo jo klanten freegje wat de foardielen fan jo produkt binne, wite se? Dit is wichtich. Jo marketing moat oansluten wurde op 'e foardielen fan jo produkt yn' e mande foar konsumers om in belang te nimmen om te keapjen fan jo produkt. Meitsje in list mei de top trije foardielen fan jo produkt en brûk dy dy yn jo marketing-berjocht.
- Se fiele dat jo produkt gjin wearde hat.
Konsuminten sille gjin produkten keapje dy't se sjogge as se gjin wearde hawwe. Wêrom moatte jo kliïnten jo produkt wearde? Jo kinne de foardielen fan jo produkt brûke om in belangrike wearde te meitsjen en it is de weardige wearde dy't helpt by de ferkeap fan jo produkt. As in klant de wearde net sjoch, sille se gewoan troch jo produkt trochgean. Jo moatte dizze wjerfere wearde yn jo marketing-berjocht meitsje.
- Se sjogge net hoe't jo produkt har behoeften foldocht.
Wy hawwe praat oer foardielen en waarnommen wearde, no wolle wy oer winsken sprekke. Wisten jo konsuminten hoe't jo produkt har behoeften foldocht? Does it makket har libben makliker, bewarje se tiid, makket se fiele better? Wat nedich is jo produkt tefreden? Jo moatte de konsumers fertelle dat se har net sizze of komme se mei it antwurd op har eigen te fertellen en helpe te leedzjen oer wêrom't se jo produkt hawwe. - Jo produkt is net tagonklik foar harren.
Konsuminten kinne net keapje wat der net beskikber is. As se oer jo produkt hearre, mar it is net tagonklik, ferjit it. Konsumers winskje om te berikken yn it krijen en te brûken fan jo produkt. Hoe kinne jo jo produkt mear tagonklik meitsje foar harren? Is it it op ferskate lokaasjes? Fertsjinje jo produkt oars? Miskien is it jo produkt online te bieden. Evaluearje de berikberens fan jo produkt en sjoch as jo feroaringen meitsje moatte.