Real estate agents wurde regelmjittich oproppen om te krijen mei ferkeapers as listposten. Hjir binne in pear tips foar in súksesfol presintaasje fan prizen om jo te helpen better by it sluten.
01 - Besykje de lêste agent te wêzen
De ferkeaper is wierskynlik tinke dat hy in bettere ynformaasje krije kin of in nije oanpak hearre fan ien of meardere dy't nei jo komme as jo tredde of fjirde yn line binne.
Jo kinne bettere oanwêzige soargen besykje as jo lêste binne, om't de ferkeaper mear foarkomt om har te ferteljen as hy der is dat der gjinien nei frege is.
Besykje te freegjen, "kin ik jo de lêste ôfspraak wêze?" Ik bin in bytsje ferskil fan 'e measte aginten, en ik wol wêze om alle fragen te beantwurdzjen of as jo dingen hawwe nei't jo mei oaren ferteld hawwe. "
02 - Wês op tiid
It froed te sjen is net goed. De ferkeaper kin op 'e lêste minuut omgean, en besiket syn hûs as prestaasjes mooglik te meitsjen. Begjin te krijen kin druk oan it gearkomsteproses tafoege. Sels as jo 10 minuten om de buert ride moatte, komme by de beneamde tiid.
03 - in bepaalde leefberens wêze
Jo binne in saakkundige, en hopelik binne jo in saakkundige yn jo berop. Foegje ditôfbylding op in persoanlike manier. Jo binne der net om 't jo perspektyf of syn thús "opheffen". Jo binne der om him in earlik en ekspert te evaluearjen fan 'e merkberens fan syn besit.
Wês de profesjonele wa't wit wat it nimt om it eigendom te ferkeapjen binnen it tiidframe fan it ferkeaper foar de bêste priis. As eat wat negative wurde moat, siz it. It is in tydlike ding, mar jo moatte de ferkeaper fertelle wat er moat wite.
04 - Brûk de consulting-oanpak Fragen
Tink oan dyn lêste besite oan in dokter, advokaat of boekhâlder. Se wiene wierskynlik meast de fraach. Se hawwe wierskynlik gjin show foar alle tsjinsten. Tink oan de ferkeaper as jo kliïnt mei in probleem. Syn probleem is dat hy in hûs hat dat hy wol of ferkeapje moat. Stel fragen om te finen:
- Syn redenen en urginsje foar ferkeapjen
- Wat hy ferwachtet fan jo en jo bedriuw
- Belangen oer eigendomstannichheden en ferplichte ferbetterings
- Belang oer de kosten fan it proses
- Syn eangst foar offisjele ferkearing fan negative feiten
Mei alle middels lit de ferkeaper fragen freegje, ek. Mar gean mei in skript fan wat jo moatte freegje om sa jo goed tsjinje kinne. It is meast it bêst om de feiten oan it begjin te krijen. Jo kinne dizze manier kontrolearje en hy sil it algemien alle fragen beäntwurdzje. Tink derom dat jo jo sein hawwe dat jo ferskillend binne - no is jo kâns om sjen te litten hoe.
05 - Bliuwende listpriis foar de ein
Behannelje diskusje fan 'e lokaasjepriis oant jo jo fragen beantwurdzje wurde. As de ferkeaper drukke kin, kinne jo bepaalde dat jo gjin gefaarlike of net-akkuraat nûmer leverje wolle. Sis him dat jo yn 'e gearkomste mei in berik kamen en dat nei in pear mear ynformaasje te sammeljen, moatte jo yn dizze gearkomste in nûmer krije kinne.
Jo hawwe besocht om jo sels as adviseur fan 'e earste tillefoan te posearjen. Brûk net no en falje nei in ferkeaper. De ferkeaper sil jo oanpak en jo profesjonalisme wurdearje, en jo sille de wierskynlik wierskynlik krije.
06 - NOW Fertel Him wat jo dogge as tsjinstelingen foar syn needsaak
Dan kinne jo him materiaal jaan dy't jo bedriuw en al jo tsjinsten ferklearje. Meitsje in iPad of Android tablet mei presintaasje apps en hat gjin ynternetferbining nedich sadat jo jo webside en online tsjinsten sjen kinne jo biede.
Freegje oft de ferkeaper fragen hat oer dizze dingen en as jo al syn soargen behannele hawwe of as hy mear fragen hat. Silen op dit punt is in definitie in deugd. Hâld foar in minuut en lit him tinke. As hy wat werom holden, kin it no komme. Dit kin ek in goeie tiid wêze om jo ferkeaper in ynsjoch yn it ferkeapproses te jaan .
07 - Jo hawwe alles dien dien - no freegje nei it listjen
- Jo hawwe de eignersynformaasje krigen en it lokaasje sjoen
- Jo hawwe fragen steld en jo hawwe needsaak / belang / fragen
- Jo hawwe oanjûn hoe spesifike tsjinsten beskiedend bepaalde behoeften en soargje
- Jo hawwe besprutsen en hawwe in konsensus op in listingspriis
Alles wat der no leit is om de ferkeaper te freegjen om jo te listjen. As jo slagje litte, dan moat dit slam dunk wêze. Oars soene jo noch altyd sjen litte dat jo yndie oars binne en hy sil jo ja sizze sûnder de oare gearkomsten te nimmen. Al dy manier, it sil net barre, as jo freegje. Oan 'e wei, as jo him net krije op dizze besykje te litten, lit de CMA net mei har.