Realisaasjekosten falle troch elke dei foar ferskate redenen. Spitigernôch koene de deal-killer-senario's miskien foarkommen wiene as de realisearjende agent of brokker krekt de keulerkliïnten oanwûn hie as it proses foar it earst kopiearjen.
Bied net bang om jo keapkliïnten in frjemde oanbefelling te jaan yn problemen dy't moetsje kinne, hoe't se meastal oplost binne en jo rol yn it proses. Negatyf ferrassingen yn it emosjoneel laden en tiid-sensitive hûsbeskriuwingsproses kinne yn in soad gefallen evidearre wurde troch troch in kontrollist fan ynstruksjes nei buyers te gean.
Dit is feitlik hast foar earste-keapers. Se moatte advisearje wurde oer elke fase fan it proses fia de transaksje.
01 - As jo de ferkeapers op 'e priis op' e priis sette, ferwiderje jo konsesjes letter
Lit se witte dat it krijen fan in ferkeaper nei har rock-bottom priasjele regel sil yn oerienstimming soargje dat se net akseptearje foar fierdere konsesjes foar reparaasjes of jild om korrekte problemen te ferbetterjen. Sels as jo jo keapers oan dizze feit gebrûkt hawwe, hoopje jo it hoeden fan 'e oandiel te ferminderjen trochwege ferfanger of ferwaging-feroardering.
02 - In werklik leech it earste oanbied kin jo op bêd gean
Doch kinne jo keaplju betelje as se net foarsichtich binne oer dizze lege oanbod oanpak. Mei earste kearferkeapers dy't in protte jierren foar har hûs leaf hawwe en har hûs leaf hawwe, kinne se in tige lege oanbod mei har dwaan. In echte foarbyld wie in lege oanbieding dy't de ferkeaper kontrolearre mei $ 1000 MEHR as de listpriis. De keaper woe it hûs en betelle it.
03 - Ik sil in ferlykjende merkoanalyse foar jo dwaan om jo oanbieding te meitsjen
As jo de fraach krije hoe 'hokfoar priis moat ik foar dit hûs biede?', Mei in nûmer útkomt is net de bêste oanpak. Jo moatte jo kliïnt berekkenje oer in wiidweidige markearring fan likernôch koartlyn ferkocht eigenskippen yn dat gebiet. Dit moat in berik krije en jo keapje kin dan in offerpriis kieze op grûn fan krekte markstatistiken.
As der oare faktoaren binne dy't jo juridyske ferwizings nei jo kliïnt oannimme oer seller motivaasje of resinte merkoersjes, dogge it krekt en helpe se te maklik mei de priis dy't se kieze.
04 - Ik bin gjin Expert yn alle dingen, mar ik sil jo helpe om ien te finen
Jo ferheegje jo wearde oan de kliïnt troch jo earlikens te meitsjen oer jo kennis en helpet se de passende kompetinte professionals te finen om harren fragen te beantwurdzjen.
05 - Nea Keam dat nije muzykleur oant nei sluten te sluten
Besykje jo keapers te advisearjen om gjin wichtige kredytwizigingen of oankeapen te meitsjen yn dizze krityske foarkommende faze.
06 - Things Happen - Be prepared
Der binne safolle ynterôfhannele aktiviteiten dy't belutsen binne by in sluting, dus it is net sa ûngewoanlik dat der lêste minuten ferbrekke wurde dy't in pear dagen efterlitte. In protte kearen is dit omtinken foar dokuminten, sadat de leveransier alle beoardielingen, oersicht, titel en oare dokuminten earst sjen wol. As ien fan dizze ferwachting is, dan kin it sluten letter as ferwachts wêze.
Hoewol it net altyd miskien wurde kin, besykje jo der wis fan dat jo kliïnt net mei har meubels op 'e slute day komt mei gjin plak om te libjen of jild te beteljen om de bewegers foar fjoere opslach te beteljen om't se trije dagen net yn hannen kinne .