01 - Wa is de fraach yn 'e ynskriuwboekje?
Jo kinne net folslein biede foar dit konsultaasjebewurkje by in listingsomspedysje as jo dat akseptearje dat:
- wy merk, mar ferkeapje gjin wenten, wylst wy ús sels ferkeapje ; en
- Wy moatte fragen ynstee fan 'e ferkeaper freegje .
Nei allegear, doe wie de lêste tiid in dokter daliks jo in kompjûterslide sjen litten fan wat jo sjirurgie wêze soe? Hoe giet it oer in advokaat dat samples fan syn rjochtskeppel foarsjoen hat? As jo ien fan dizze professionals sjogge, hawwe jo wierskynlik wat mear sa dien:
- in gearkomst oer in desk mei sertifikaten en graden op 'e muorre;
- jo wurde frege om jo situaasje of probleem te beskriuwen;
- dan hawwe jo in protte fragen frege;
- Ien kear wist hja de omfang fan jo problemaat, se litte jo witte hoe't se helpe koe.
It is in protte as de "konsultative-ferkeapstrategy", mar wy wirklikke de ynformaasje dy't wy ús wurksumens goed dwaan moatte. Yn 'e kommende stap litte wy sjen hoe't wy it differinsjaasjeproses begjinne kinne troch de ynterviner te wurde.
02 - Omheech om it ynterview te jaan. Wês de Consultant
Wy krije net de kantoarynstelling foar in listabonnement, mar al it rêst is de manier wêrop wy bedriuwen dwaan moatte. Yn stee fan in "toanen en fertellen" oer wat wy wolle foar har te dwaan, hoe oer in ynterview wêr't :
- Nei in thúsrûte freegje wy tastimming om in pear fragen te freegjen;
- wy freegje oer har redenen en urginsje foar ferkeapjen;
- wy krije harren idee fan wearde en ûnbedoeld skuld op it thús;
- ús fragen bepale har mieningen fan 'e hûs fan' e hûs;
- Wy freegje harren om har thús te fergelykjen mei wykwettenskompetysje ;
- hja jouwe har easken foar in listlokaal / agent;
- troch te freegjen, leare wy hokker marketingmetoadyen se tinke dat it meast weardefol is;
- Wy freegje oer foarige goede en minne ûnderfinings mei realtors; en
- Wy freegje hoe hokker problemen se fiere kinne by it ferkeapjen fan harren hûs.
De bêste manier om dizze ynterview te fieren is mei in formulier dy't jo makke hawwe mei de fragen en romte foar jo om har antwurden te skriuwen. Noai's sjen litte dat harren antwurden wichtich binne foar jo. Wat hawwe wy op dit punt dien?
- Wy hawwe it ynterview omkeare.
- Us oanpak ûnderskiedt ús fan 'e konkurrinsje.
- Wy witte har miening fan har thús en ûnderfining mei realtors.
- Se hawwe ús situaasje, soarch en urginsje ferteld.
- Wy witte wat se tinke dat harren thús wurdich BEFORE wy ús CMA sjen litte.
Yn stee fan 'e toanen en fertellen' is de konkurrinsje te dwaan, binne wy as adviseur komme en sammele ynformaasje om te sjen hoe't wy kinne helpe. Yn 'e folgjende stap litte wy sjen hoe't wy ús oplossings prate.
03 - Soargje oplossingen en krij de advertinsjes
Oant dit punt, oars as ús bedriuwskarte, hawwe wy gjin stikje materialen oanbean, noch in presintaasje makke. Wat wy dien hawwe is te finen hoe't wy har sjen moatte en wat wy moatte earst oer prate moatte. Oars as de konkurrinsje, geane wy net op 'e "toanen en fertellen" fan alle dingen dy't wy dogge foar ús listings kliïnten. Om't wy fregen, witte wy wat har soargen binne en wy witte wat fan ús tsjinsten binne wierskynlik fan it measte belang te wêzen. Dus wat dogge wy neist?
- Begjin mei har soargen en sjen litte hoe't jo elke probleem oplosse kinne.
- Besykje de earste fan 'e wichtichste of meast problemen problemen.
- As prizen aktyf binne, fertsjinje it oan it lêst.
- Lit se sjen hoe't jo de marketing hawwe dy't se wearde hawwe.
- Lit harren oare marketing sjen litte dy't jo dogge dat se net yn 'e petear hawwe.
- Foardat de CMA en prizen, freegje oft se fragen ha.
- Prizen de CMA en besprutsen prizen en kommisje.
- Freegje as jo al har soargen behannele en alle fragen beantwurdzje.
- As net, doch it. As dat sa, freegje jo foar it ynlisten.
Jo sjogge dat minsken sa goed as kommende ynformaasje krije as se frege. Jo sille ek fine dat se wurdich binne as jo har spesifike soargen en fragen rjochtsje ynstee fan tsjinsten tsjin har. Jo passaazje troch de folsleine listingsgearkomste is hiel oars fan 'e konkurrinsje. Jo sille mear listings krije fia dizze advisearjende saakkundige oanpak.