In geweldige kâns dat it misledigje kin
Franchisees sykje nei groei troch ynternasjonale útwreiding steane om te kiezen wêr't har middels - finansjeel, minske en tiid oan te setten. Opsjes moatte prioritearre wurde, en der is faak in fergoeding tusken wêr't de franchiseor de grutste kâns sjocht en wêr't in potinsjeel franchise nei foaren bringt en freget om it konsept nei har merk te bringen. It kin ferhúzje wurde om yn te gean dat wat as in dreech merk fûn wurdt foar ien dat is, op koarte termyn maklik jild.
Wylst de Feriene Steaten in geweldige mooglikheid biede, kinne op it earste punt yn 'e merk in twifelige taak op twa fronten komme. Ien is de grutte en kompleksiteit fan 'e merk sels, en de twadde is de yntellektuele swierrichheid fan it fêststellen fan federale en steatlike wetlike easken en de reputaasje fan' e Amerikanen as in litige groep minsken. Beide kinne oerwûn wurde.
In robúste en literêre konsumintmerk
As Amerikanen sille wy faaks ús fertsjinwurdigje nimme om in robúste (ek yn heulere ekonomyske tiden) in konsuminte-ekonomy te hawwen. Mei in befolking dy't ynstruearre is en tige literatoarme, binne wy in lân dat in konsumintmerk biedt mei in hege nivo fan disposabel ynkommen. Fierder (en belangryk foar wa't in nij konsept fynt) hawwe wy in reade winsk om nije produkten en tsjinsten te besykjen en te akseptearjen. Wy sykje stavere foar providers dy't ús ferwachtingen oerbreide, nije merk yngong mooglik meitsje.
Us befolking is foaral konsintrearre (81,4%) yn stedske gebieten en is diverse etnysk en religieus.
Yn in totale befolking fan mear as 313 miljoen is de totale penetratie fan franchise-merkte lokaasjes noch hieltyd leech, mei in per capita-ferhâlding fan 379 franchiseare lokaasjes oan elke persoan bûnwide.
Troch heechste befolking | |||
Steat | Locations | Befolking | Per haad fan de befolking |
Kalifornje | 82.739 | 38.041.430 | 460 |
Texas | 66.355 | 26.059.203 | 393 |
New York | 34.467 | 19,570,261 | 568 |
Florida | 49.424 | 19,317,568 | 391 |
Illinois | 36,106 | 12,875,255 | 357 |
Pennsylvania | 29.514 | 12.776.536 | 432 |
Ohio | 31,336 | 11.544.225 | 368 |
Georgje | 32.546 | 9.919.945 | 305 |
Michigan | 24.458 | 9,883,360 | 404 |
Noard-Karolina | 26.219 | 9,752,073 | 372 |
By leechste befolking | |||
Steat | Locations | Befolking | Per haad fan de befolking |
Wyoming | 1.782 | 576.412 | 323 |
Vermont | 2,134 | 626.011 | 293 |
Noard-Dakota | 1.878 | 699.628 | 373 |
Alaska | 1,990 | 731.449 | 368 |
Súd-Dakota | 2,300 | 833.354 | 362 |
Delaware | 2,220 | 917,092 | 413 |
Rhode Island | 2,422 | 1,050,292 | 434 |
Montana | 2.974 | 1,005,141 | 338 |
Maine | 3,674 | 1,329,192 | 362 |
Hawaii | 2.800 | 1,392,313 | 497 |
De steat mei de leechste per-capita penetratie is Iowa, mei 262 franchiseare lokaasjes per persoan.
De dynamyk fan franchising hat in wrâldwiid ferheging profitearre foar wrâldwiid konsumers, en de US is noch altiten de ekonomyske juwiel (miskien in bytsje ferfeard fan 'e lette) dat it makket in oantreklik plak om te útwreidzjen. Foar bûtenlânske franchisearen soarget de attraktiviteit fan in besteande robúste franchise basis, mei in hieltyd tanimmende akseptearring fan meardere yndustry , in flugger realisaasje fan merkerkenning, krityske massaazje en legere ûndersteuningstekosten. Haadstêd foar franchise-útwreiding is relatyf makliker te krijen yn 'e Feriene Steaten as oars, en finansjele ynstellingen binne erfgenamearre yn prizen nei franchisees.
Dêrnjonken meitsje de liening garandearre programma's fia de SBA (US Small Business Administration) it proses fan it kapitaal fan potensjele franchisees maklik relatyf, yn fergeliking mei kânsen yn in protte oare lannen.
Mienskiplike frezen oer it útwreidzjen fan 'e Feriene Steaten
Koartsein praat ik mei in publyk fan erfarne frjemdeurs, dy't har plannen besykje om yn 'e Feriene Steaten te wreidzjen en harren waarnimming fan' e swierrichheden foar harren. Elk fan harren hiene besteande franchiseare lokaasjes yn lannen bûten har hûsbasis. Foar it meastepart binne dizze franchiseurs relatyf noflik yn 't algemien mei franchise-regeling yn oare lannen, lykas iepenbiere wetten binne hieltyd mear oer de hiele wrâld. De ynformaasje en metoaden fan útwreiding dy't se brûke by it ûntwikkeljen fan hûs en oare lannenmjittingen binne algemien maklik oanpast oan it folgjende lân dat se keazen wiene om yn te gean.
Dat is fansels net altyd wier as jo yn 'e Feriene Steaten komme.
De meast foarkommende soargen oer it kommende nei de Feriene Steaten wie eangens. Wylst de US grutte grutte belofte hawwe foar har merk, erkennen se dat wy gjin homogene nasjonal binne, en ús ferskaat en skerp is yntimidearre. Der is in wjerferskip dy't troch in soad útdrukt wurdt dat ús ferealeens yn in soad konsuminte- en bedriuwskategoryen barre kinne makket dat se net nedich binne om oaren te adressen. In pear sizze ús ferwachte strang foar it oplossen fan lytse problemen mei litigaasje, en in hânfol dy't mear kennisber oer aktuele saken wiene, wie belutsen by it resinte fokus fan arbeidersferiening oer franchising en spruts mei de hannelingen fan de NLRB , CFA, en oaren yn 't foarútgong fan in host fan nije problemen, wêrûnder ferhege laboralekosten en praktiken, beheiningen wurde op lokaasjes beskikber steld foar kaarten dy't op guon gebieten operearje, mienskiplik wurkgelegenheid, en foarnommen regeljouwingwetten. Mar har grutste oandwaning is, oerweldig, noch altyd har wittenskip dat it regleminteskema yn 'e Feriene Stares mei ús pre-sale-disclosure, registraasje yn guon steaten, en ferskate wetten binne komplekse en dat de kosten fan konformiteit yn tiid en dollar is ferbjustere heech.
It is dreech op it oerflak om te argearjen dat foar in lân dat in leauwe yn in frije merkekonomy docht, sette wy in plaatsje oan 'e rest fan' e wrâld dat franchiseurs yn 'e Feriene Steaten troch reageare hoops en easken springe, en wêr't faaks dy útdagingen binne net unifoarm fan steat oant steat. It is lykwols krekt om't wy in frije merkekonomy hawwe, stipe troch in relatyf goed definiearre regeljouwingskema, kombinearre mei súksesfolle en kennisberende konsultaasjebedriuwen en juridyske adviseurs, dat franchising yn 'e Feriene Steaten sa'n soargen súksesfolle ferhaal makket. Sûnder twifel kin de kosten hurder wêze foar yngong yn 'e Feriene Steaten, mar fan it erfaring, dy ekstra kosten binne net ferbean benammen as mjitten tsjin de kâns.
Frânsen regelingen yn 'e Feriene Steaten basearje op' e foardiel dat de franchiseur, binnen guon relatyf dúdlike beheiningen, har metoades foar útwreiding kieze kin en kin de betingsten fan har franchise-oanbieding ûnôfhinklik meitsje. Frânsenregeling is in boaie oan syn akseptearjen yn 'e Feriene Steaten, omdat it yn' e foarôfgeande wize ferwurke waard om potinsjele franchisees yn in struktureare formaat te presintearjen en in geweldich fermindering fan 'e frauduleare praktiken dy't foardat it reglemint foarkommen regeling wurdt oannaam. Potensjele franchisees krije de termen fan 'e franchiseurs goed yn' t foarôfgeand oan harren fertsjinjen fan har franchise-ynvestearring, en wurde de tiid jûn om in goede rjochting op 'e gelegenheid fan' e franchiseur te fieren.
De Myte fan regulatory kompleksiteit
De Feriene Steaten is in bewuste konsumint-markearre merk dy't nije produkten, tsjinstferliening en ideeën útfine en absorbet. It is krekt omdat wy sa'n soart definearre en strukturearre regeljouwing (wis net gjin perfekt ien hawwe) dy't de Feriene Steaten ien fan 'e maklikste merken makket om yn te kommen foar frjemdeurs dy't frjemd binne. De wittenskip fan regulatoere kompleksiteit is echt in myte - it kin krekt oarsom wêze fan wat de frjemde franchiseur earne oars hat. Wylst ús systeem mei in oantal ekstra kosten en ferlies komme kin, as ferliking mei it potensjaal fan 'e merk binne de oanfoljende kosten relatyf lytser. It is krekt fanwegen regeljende easken en pre-disclosureel dat franchises en franchisees griisje yn 'e Feriene Steaten. De attraktiviteit fan 'e Amerikaanske merk is troch:
- Sterke konsumint akseptearjen fan franchise-konsepten
- Grutste en meast erfarne Franchise-merk global
- Klante, goed definiearre franchises en bedriuwsregeling
- Tagong nei haadstêd en finansiering foar franchisees
- Wite definiearre metoaden fan wetsjen fan franchisees
- Ferheegje tal multyfunksjes / multi-concept-franchisees
- Wichtichste merkbeskerming
- Ferdraggen en lege barriêre foar bûtenlânske franchiseure ynfier
- Significant supply chain capabilities
- Sterker en ferbettering fan ekonomy
- Oanbiede arbeid en erfaring managerpool
- Ingelsk is de oerwinnende taal
Planen jo Market Entry
Oant in franchise-litigaasje wie de twadde meast besocht oer it bedriuw fan bedriuwen yn 'e Feriene Steaten. Hoewol't franchise / franchiseur-litigaasje net ûngewoan is, is algemiene rjochtspraak yn 'e Feriene Steaten inkeld heger as dat yn' e Feriene Steaten fûn. Minder as 30% fan franchiseurs hawwe gjin problemen om har te iepenjen yn har iepenbiere dokuminten, en de measte dêrfan is fûn yn 't grutter franchise-systemen. Yn gearwurking mei it reglemint foar regeljouwing en it fertsjinjen fan better managementpraktiken by it wurkjen mei franchisees, is de taryf fan bestriding yn 'e US-franchise-systemen mei-inoar minder omtinken te wêzen fan de grutte fan de franchise-merkplaat.
Dochs, lykas by alles wat nij, is it in flater om oan te nimmen dat as frjemdeur fan 'e frjemde jo jo besteande juridyske oerienkomsten krekt feroarje kinne om de wetlike easken fan' e Feriene Steaten te foldwaan en slagje. Ungelokje wêr't jo franchise operearret en yn hokker lannen jo plannen om te útwreidzjen, moatte jo jo merkyngegevens noch planje. Dit soarget foar in ynterlike beoardieling fan jo sterkte en mooglikheden, in begryp fan oft jo produkten en tsjinsten foldwaan mei konsumte fraach, en oft jo de franchiseorganisaasje effektyf stypje kinne om jo finansjele en oare doelstellingen te berikken.
- Binne jo klear om te útwreidzjen, en hawwe jo de nedige finansjele en minsklike middels?
- Hawwe jo realistyske ferwachtingen fan 'e tiid en jild dat it nimme sil om de merk yn te gean, en jo ROI yn' e begjin dagen?
- Binne jo leveringsketen, IT en POS-systeem genôch om jo útwreidingsdoelen te foldwaan?
- Hawwe jo de middels om in marketingprogramma te fieren om genôch yn te fieren om jo merk te fieren en in leauwich klant te bouwen?
- Is der in merk foar jo bedriuw, en hawwe jo foardielen oer it fêststelde konkurrinsje as as konsumintopjefte en ek as franchise-systeem?
- Hokker feroaring foar jo "ferkeapke" en "franchise" -offers sil nedich wêze foar jo om konkurinsje te wêzen, en binne dy wizigingen foar jo akseptabel?
- Meast wichtich , kinne jo en jo franchisee in akseptabele weromreis op ynvestearring yn in akseptabel tiidrek helje?
Der is in gruttere groetele besluten en oanpassingen dy't nedich binne as jo yn in nije merk komme:
- De seleksje fan 'e merk basearre op taal, kultuer, maatwurk, leeftiidsegmentaasje, konsumintgedrach, de frekwinsje fan oankeap, ensfh.
- Of oft der in kwalifisearre en adekwate pear wurkgelegenheid beskikber is, en jo mooglikheden foar it jaan fan trening en stipe oan franchises
- Jo foarkomme om de prestaasjes fan franchise adekwaasje te beoardieljen en jo brandnormen útfiere te kinnen
- Jo leveringsketten en distribúsjekosten en mooglikheden; gefolch fan ferfier, taken, ensfh. op ynventarisaasje easken en prizen
- Besluten oer produkt, konsept, bestjoeringssysteem, reklame en marketing, lokaasje en ûntwerp oanpassingen
- Untwikkelingskosten, seasonaliteit, prizen, en marketingstrategyen
- Selektearje de krekte struktuer fan it franchiseangebot en franchisees dy't it meast geskikt binne om jo behoeften te stypjen - single-unit operators, multi-unit-ûntwikkelders (ynvestearringsgroepen, direkte operators, konversaasje, strategyske franchises, masterfranchises,
- Besparjen fan alternativen kanalen fan distribúsje
- De beskikberens en metoaden om in foldwaande franchisearen oan te lûken, dy't nedich binne om jo krityske massa easken te foldwaan
- Dyn managementteam's funksjes en ynset foar it útfieren fan dyn strategy
Bestimming fan de Franchisestruktuer
Der binne in ferskaat oan metoaden franchisearen brûkt yn 'e Feriene Steaten; In soad bûtenlânske basearre franchiseurs bepale hast ynstinktyf dat it oanbieden fan masterfranchises de krekte oanpak foar har is. De kieze foar it goede penetratie- en stipe-oanpak freget lykwols wichtige gedachte en analyze. Master-franchises en gebietsfertsjintwurdigingsstruktueren dy't gebrûk yn it bûtenlân binne minder faak troch franchiseurs yn 'e Feriene Steaten oannaam, en it meitsjen fan' e goede fêststelling foar jo merk freget in grutte evaluaasje fan de alternativen.
Dus wêr begjinne jo? Hoewol de skaal grutter is, moatte de stappen nedich wêze om de Amerikaanske merk yn te nimmen, deselde as jo brûke wolle by it beoardieljen fan nije nije merk. Op sa'n romte romte as dit artikel lit, it bêste dat ik jo biede kinst is in list mei stappen, elk dy't echt in folsleine ferklearring fereasket.
- Meitsje jo konkurrinsjele ûndersyk en begryp net allinich de algemiene US-kâns, mar de yndividuele merkten binnen de US best sukses foar jo merk. Untwikkelje in strategy foar it ynstellen fan jo merk yn gebiet (s) wêr't it it maklikste wurde om akseptearring te krijen, krityske massen te bouwen en plan te wreidzjen fan dizze basis.
- Meitsje jo bûten-professionals, ynklusief jo franchise-konsultanten en advokaten, en begjinne it proses fan struktuer fan jo franchise-mooglikheid.
- Set realistyske doelen foar jo systeem yn 'e Feriene Steaten. Soargje derfoar dat jo direkteur direkteur oan board is as, mei in ynternasjonale útwreiding, it kin langer duorje en / of kosten mear as oarspronklik ferwachte.
- Projektje de finansjele prestaasjes fan jo franchise-systeem en fiere in ynterne oersicht fan jo hjoeddeistige mooglikheden yn wichtige gebieten om te bepalen as jo ree binne om te wreidzjen yn 't de US
- Untwikkelje in oarspronklike US-lokaasje of twa (direkte of yndirekte), of bepale as jo effektyf de merk ynfiere kinne mei gjin US-prototype iepen en operearje en dan kontrolearje en evaluearje jo begjin-apparaten.
- Stel oplossingen foar jo easken foar oanbiedingen.
- Determine hoefolle fan jo besteande operative stipe en mooglikheden kinne ferwurde wurde foar de Feriene Steaten. Binne jo in buro yn 'e Feriene Steaten - as net fuortendaliks, dan wannear?
- Untwerp en ûntwikkelje de betingsten fan jo US-franchiseangebot:
- De strategyske struktuer en de termen fan jo oanbod
- Modelle de ekonomy fan it bedoelde franchise-systeem, mei fergoedingen, foar de franchiseur en elke bedoelde franchiseautomaat (ienunie, multyfunksje, gebietsûntwikkeler, ensfh.) Oanbean
- Kontrolearje mei jo boekhâlder en belestingadvices dy't in US-dochterûndernimming as franchiseur opstelle en oft jo fertsjintwurdigers repatisearje of yn 't gebrûk meitsje om jo franchisees en franchiseferkeapsynsteden te stypjen
- Soargje derfoar dat jo registraasje fan 'e hannelsmerk is op' e nij
- Untwikkelje de ferplichte franchises en oare juridyske easken mei jo juridysk adviseur fan 'e Amerika, ynklusief it foarmjen fan jo franchiseur-entiteit en, as nedich, har finansjele betingsten kontrolearre
- Wizigje jo hanthaveningsprogramma's en treningsprogramma's.
- Besykje jo human resources needs, en begjinne it proses om it nedige franchisepersoniel te berikken.
- Beslute jo franchise-ferkeapstrategy en taktyk - ynterne ferkeap, brokers, ensfh.
- Identifikaasje en prioritearje jo taktyske útfiering.
Middels foar profesjonele Franchiseadvices
Ien grut foardiel foar froulju yn 'e Feriene Steaten is dat in sterke konsumintaksje fan konsumintbrêken op mear as 3000 ferskate franchiseare begripen opnommen is, en dat oantal franchise-konsepten hat in goed fêstige groep fan erfarne profesjalisten oanbean oan adviseurs, Boekhâlders oan IT-providers, en reklame- en iepenbiere ferhâldingsfirmen, dy't de assistinsje leverje kinne in franchiseor dy't nedich is yn it fêststellen, befoarderjen en behearen fan in leefber franchise netwurk. It yntreken fan 'e Amerikaanske merk kin net de goeie beweging wêze foar elke bedriuw, mar de reden om net te kommen yn' e US moat basearre wurde op fêste bedriging redenen - der is gjin reden om fuort te bliuwen fanwege freze.