Hjir sille wy jo helpe om jo produkt te meitsjen foar ymport / eksport . Dizze faze is kritysk; Jo moatte ferwachtsje dat jo gewoan oanpasse oan it oanpassen fan jo produkt foar bûtenlânske merken foar't jo jo earste ferkeap meitsje . Net gewoan ynspringe en begjin te ferkeapjen!
Rieplachtsje mei potinsjele klanten, wholesalers, aginten, ambassades en sa fier om de bêste strategy foar it ferkeapjen fan jo produkten yn in oerseeske merk te bepalen.
Studearjen fan konkurrearjende produkten yn it lân dêr't jo bedriuwen dwaan wolle, is in geweldige manier om te doelen wat op dat merk wurket. As jo it lân net kinne besykje en sels opslaggen scannen, kinne jo kontakt opnimme mei minsken op 'e grûn en sjogge oft se jo oanjaan kinne oer hokker produkten binne fergelykber binne mei jo.
Checklist foar ymportearje en eksportearjen fan jo produkt
Tidens in probearje fan jo eigen ymport / eksportearbere produkt, en litte wy troch ús kontrollist rinne:
- De namme fan jo produkt. Sure, it klinkt goed en yntrigearjend oan in Amerikaansk, mar wat betsjuttet it yn 'e doelmerk ? Besykje fuort. As jo net wolle, sille jo mei in fiasko einigje, lykas Chevrolet op har hannen hat as se har nije automobil ynrjochte neamd "Nova" yn Fenezuëla - wat yn Spaansk mei "betsjut net"!
- De kleuren fan jo pakket. Wat dogge de kleuren yn it lân fan bestimming? Leefberens, oandwaanlik rôt betsjut somtiden "warskôging" of "gefaar" yn 'e Feriene Steaten, mar yn' e Sineeske kultuer wiist it goed ta. In slikke swart pakket mei berikken fan geprobele goud of sulver befettet elegânsje en fermogens yn 'e Feriene Steaten en inkele nij yndustrialisearre lannen, mar yn beskate dielen fan Afrika is it bygelyks de dea oan! Sels as jo ûntwerpprinsipes foardwaan binne foar produkten dy't yn 'e Feriene Steaten ferkocht wurde, ferwachtsje dat se har skoftsje moatte en frisse starte as it giet om marketingprodukten yn it bûtenlân.
- Gearwurkingsferbân en labelingûntwerp. Njonken jo kleurskuze moatte jo yllustraasjes of grafiken passend wêze, oansprekkend en begryplik meitsje oan jo ein-brûker. As der wat mooglik is, kinne jo mieningen oer jo pakketûntwerp fan echte konsumers op jo doelmarkt krije, doch dat. Wolle se it keapje op basis fan 'e manier dat se sjocht? Bygelyks as jo in glimke persoan op jo pakket sette, mar de oankeap fan dat bepaalde produkt wurdt hiel serieus yn har lân oannaam, soe jo sykopdracht trivial of goedkeap-sykje of sels offensiv wêze? En as jo jo produkten yn winkels ferkeapje wolle dat scannen gegevens, bar-kodearring jo produkt sil essinsjeel wêze.
- De grutte of kwantiteit fan jo produkt sels. It kin perfekt wêze foar US-patroanen fan konsumpsje, mar hoe tefolle yn Japan, wêr't de grutte fan 'e typyske húshâlding hiel lyts is. Ien ien whopper kin ien Amerikaansk fiere, mar datselde burger ferkocht yn Frankryk kin in lunch meitsje foar twa, of moatte yn 'e mûl te toetsjen wurde. As tefolle fan jo produkt nei ôffal giet, is it net ekonomysk of handich foar jo konsumint, en se sille it net keapje.
- Gewichten en mjittings. Meitsje gewichten en mjittings op jo label opnij oan 'e lokale standertmaatregels. Metric wurdt beskôge as de globale standert, mar jo moatte dûbel kontrolearje.
- Wolle jo in twatalige label? Kanada fereasket in Frânsk-Ingelsktabel. Finlân freget in Finsk-Sweedsk etiket. Meast Midden-Eastenlân freget in arabysk-Ingelskskrift. Jo moatte útfine! Foar guon doelen, de earste oarder of proefferfanging fereasket allinich in sticker op 'e bûtenkant fan' e pakket yn 'e taal fan it ymportearjen. Allinich moat dizze sticker de namme en adres fan ymportearje, it gewicht fan 'e pakket yn' e standert ienheid fan 'e measte lannen, in ingrediënte-leginde, en de ferrindatum.
- In tal yndielen per pakket. Wês opsichtich fan 'e kulturele betsjutting oanbean oan it tal unike siden dy't jo yn in fel plak hawwe. Guon lannen, benammen yn 'e westen, fine 7 te lokkich en 13 om ûngelok te wêzen. Yn Japan is it nûmer 4 it teken fan 'e ferstjerren, sadat alles wat fjouwer op in fel ynpakke sil de kuss fan' e dea wêze foar jo marketing-ventuering! Elk momint hawwe jo in relatyf lyts tal produkten yn 'e fjoerkontrôle op' e fekânsje kontrolearje, befêstigje, dat de kwantiteit net as ûngelok yn 'e bûsemerk besjoen wurdt. Fansels moat in fekânsje fol cookies net in probleem wêze.
- Foto's fan jo produkt op it label. In foto fertelt tûzen wurden. As Amerikanen PIZZA lekker bûten it boek lêze, witte se wat binnen. Mar wolle se yn Nij Caledonia? Wierskynlik net. Hâld dit yn 't sin as jo ferpakking ûntwikkelje foar wrâldferkeapferkeap. Illustraties binne akseptabel, twa-kleurige foto's sjogge leuk, mar fjouwer-kleurige label-fotografie toant it as it is. Sels jo yn 'e skuon fan' e proginnende klant. As jo net witte wêr't ferkocht wurdt, wêrom kocht it?
- Packaging material. As jo ferpakkingen efter de tiden yn 'e Feriene Steaten binne, tinke jo net dat jo yn' e wrâldmerk ûntliede kinne (eksportearje). Kunde wrâldwiid wrâldwiid ynnovaasje en modernste technology, en se ferwachtsje it út 'e Feriene Steaten. It deselde jildt foar it bringen fan in produkt (ymporteare) yn 'e Feriene Steaten. Lit jo klanten net litte! Bliuw op 'e hichte fan wat is it nijste en bêste yn jo pakkertier.
- Erweitern aktuelle Produktapplikationen. Hjir is wêr't in pear moannen fan wurklik libje yn in frjemde lân echt betelje moatte om te witten hoe't de lokale dingen dingen dogge en wat se nedich binne om better te dwaan. Jo kinne fine dat as jo de snelheid fan in keukermixer feroare hawwe, in nûmere item yn Sina kin better en faker makke wurde as ea foarhinne. Ferbinje in besteande fakânsjeferbining en it kin perfekt wêze foar guon bûten-de-wite hoeken yn Sry Lanka. Foardat jo it bedriuw opjaan yn in bepaalde lân, freegje guon ienfâldige fragen: Hoe kinne de minsken der graach dat se har tiid fertsjinje? Wat binne har favorite fruchten? Hoe meitsje se har wenningen? Hoe binne har klean gewaudeard?
- Meitsje dat elektryske produkten passend binne foar ynternasjonale gebrûk. As jo twifele produkt net oanpast wurdt oan de elektryske standerts yn jo doelmarkt, dan sil jo alle problemen hawwe, benammen as jo it akseptabel produkt al ôfbrutsen hawwe! In goede boarne dy't jo witte moatte is Electric Current Abroad, in publikaasje fan it Amerikaanske Department of Commerce. It biedt alles wat jo nedich hawwe moatte oer elektryske standerts wrâldwiid. As der gjin inkelde reden is, falt jo net wat jo nedich binne, kontakt opnimme mei jo lokale keamer fan kommersje of in amtlike amtner yn it lân dêr't jo it bedriuw dwaan wolle.
- Hoe sil jo garânsjes, garânsjes, opdrachtferkeap of tsjinstferliening oefenje? Ferwachtsje wat it no nimt om ien fan dizze ferplichtingen net plak te pleatsen, mar globaal. Kin it dien wurde? As dat sa, markearje de logistyk fan begjin ôf oan en beslute wa't ferantwurdelik wêze sil. As it net maklik is, jou it net oan.
- Miljeffekten op jo produkt. Feiligens, hege enerzjykosten, minere wetterfoarsjenning, ekstreme waarme of kâldte temperatueren, minne ynfrastruktuer - alle kinne beynfloedzje hoe't jo produkt op in nije merk stiet. It kin wêze dat jo jo produkt oanpasse kinne om in skealike omjouwing te standen, mar as net, dan moatte jo gewoan in merk kieze dy't in bettere fit is. As jo gjin wegen binne om jo produkt te ferpleatse, kinne jo net oeral komme. Perioade.
- Lân fan komôf. Om in produkt yn ferkeapwinkels of earne oars te ferkeapjen, sille guon lannen in ferklearring freegje op it produkt dat oanjout wêr't it produkt makke is. Kontrolearje mei jo potinsjele klanten, wholesalers, agents, ambassades en logistysk spesjalist om te bepalen as it troch wet ferplicht is foardat jo in produkt yn it lân ymportearje / eksportearje wêr't jo it dwaan fan saak dwaan.
Final Thoughts
It oanpassen fan jo produkt om de behoeften fan in overseas merk te fertsjinjen is in tanimmende ûndernimming, en sil nei alle gedachten in substansjele ynvestearring hawwe fan sawol tiid as jild. It sil kloft wêze om te finen oft de ferwachte ferkeap de kosten kostje en projektje hoe lang it dan nimt om jo produktakpassingskosten werom te heljen. Jo kinne it realistysk, op syn minst yn it earstoan, realisearje om jo produkten te ymportearje / te eksportearjen nei lannen dy't se akseptearje as se binne. Fan dêr kinne jo altyd wite en útwreidzje fan jo súksessen op jo eigen heul.
Hâld in lange termyn perspektyf: beweecht te meitsjen fan strategyske feroarings oan jo produkt sil doarren iepenje foar in soad mear ynternasjonale merk. It risiko is minimal ferlikend mei it risiko dat de status quo bewarre wurdt! Nim it inisjatyf, meitsje de ynvestearring, jo produkt krije it bêste it kin wêze, en jo kinne it oeral yn 'e wrâld ferkeapje.
Wichtichheid: Sels in ticht translation kin net ticht genôch wêze - "Jolly Green Giant" fertelt yn Arabysk as "Intimidearjend Grien Ogre".