De seis soarten soarten ûnderwerpen spylje in spesifike en foardielige rol foar de profitabiliteit fan in retailwinkel.
En ienige detaillearre dy't op it hjoeddeistige marktbliuw oerlibje wol, moat konsekwint alle seis types ha. Klantelûnderfining wurdt dramatysk beynfloede troch jo merchandisingfeardigens. De siden dy't hjir neamd binne waarden identifisearre as wichtige klantûnderfining-enhancers.
1. Bestimmingswinkel
Wêrom komme klanten oan jo winkel? Hokker produkt ferkeapje jo dat de klanten genôch motivearret om twa of trije oare winkels te passearjen ynstee? Dit bestimmingwinkel ferheget jo boppe de konkurrinsje. It kin wêze dat in produkt gjinien oars ferkeart of in produkt dat fierder better is as wat jo konkurrint makket. Yn in protte gefallen is it in beheinde edysje item. Mar sels as it gewoane stock is, wat bliuwt dat jo konkurrinsje ûnthâlde? Tink it oan as jo ûndertekening hannel - wat jo bekend binne.
2. Image Enhancers
Dizze soart merchandise wint klanten en ferheget har yndruk fan jo bedriuw.
Alle hannelsplanten moatte in nivo fan op syn minst 10% fan 'e soart hannel wêze as in part fan har algemiene ynventarismix. Tink derom dat de kwaliteiten fan dizze produkten wūn binne, se moatte har net opnij kopje; Dêrom wolle jo it bedrach leech en kontrolearje. Image-enhancer-winkel is needsaaklik om de wow-faktor te meitsjen dy't wurdreding fan jo merkwurden generearret.
Bygelyks, yn myn skuonwinkels hawwe wy in oantal Cole Haanstilen holden. Yn Teksas, wêr't alle winkels wiene, waard dit merk "hege ein" beskôge en as jo winkel hat, hat it de kwaliteit fan alle produkten yn 'e klanten op' e hichte brocht.
3. Transaksje bouwers
As klanten kieze in transaksje-bouwer item, moatte se meardere produkten keapje om it te brûken. Bygelyks, as immen in galon fan skilderjen keapje, moatte se in boarst, in rol, in dripteftje keapje, en alle oare aksjes dy't nedich binne om it skilder te brûken. Dêrom kin de winkingseigner in geweldige koarting jaan oan 'e priis fan' e skilderkeunst en fertsjinje op de heule marren fan 'e aksjes. Sjoch foar manieren om mear transaksjebewurking yn jo winkel te yntegrearjen. En besjogge bundels foar dizze soarten hanneljen ek om jo rânen te behâlden. Trening is in grut part fan it meitsjen fan dizze type fan merchandisingwurk yn jo winkel. Soargje derfoar dat jo meiwurkers de strategie ken. Tink derom, in meiwurker sil de fertsjinnende skilderje ferkeapje en tinke dat se in goeie wurk dwaan - nei allegear ferkochten hja wat. Jo moatte har op 'e strategy opliede en soargje dat se har ferkeapkundigens brûke om oan te keapjen.
4. Traffic Builders
Wat hannelje jo drage dat kliïnten yn 'e winkel elkoar opnij bringt? Hokker produkt dogge jo dat klanten yn jo winkel langer hâlde? Bygelyks, as jo in noflik winkel binne, wolle jo lotterijkaarten leverje. Hoewol't ferkearsbuorkers meast produkten binne, kinne se ek sterke fisuele merchandisearjende ideeënfunksjes hawwe as in ynteraktyf display. Dizze soarte produkten en optyske merchandisingtekeningen meitsje it keapjen fan fresken by de konsumint.
5. Profit Generators
Dit is de winkel dy't jo ferkeapje mei hege marten. Fansels kieze kliïnt dizze produkten net as "profit generators", mar se moatte altyd yn 'e ming fan winkel dy't jo ferkeapje, opnommen wurde. Tink derom by it meitsjen fan klokken fan jo ferkeapers sadat jo hegere margen krije , mar dochs in koarting foar de klant sjen litte.
Yn myn skuonwinkels kocht ik eins ek produkten fan oare hannelsplanten. Ik koe se foar 50-75% ûnder de ferkeapkosten te krijen mar se noch altyd ferkeapje by folsleine priis.
6. Turf-beskermers
Retailers typearje net genôch fan it kar meitsjen fan dizze soarte fan soarten, mar se moatte om saaklik dwaan moatte. Bygelyks, in reisstop kin haatsje mei it fiedjen fan dieselmodelij dy't nedich is troch grutte trucks. Se meitsje gjin jild foar de brânstof, se meitsje jild op 'e oare produkten en tsjinsten dy't se biede yn' e winkel, lykas kofje, iten of dûnsen. Mar nimmen sil yn 't winkel komme as de keapferkeaper de diesel brânstop net ferkeapet. Dit is bewiis dat de produkten dy't jo ferkeapje meie gjin produkten dy't jo persoanlik graach hawwe, dus tinke oan wat jo klanten yn jo winkel bringe.