De 8 fragen dy't jo moatte freegje jo foardat jo keapje
Retailers moatte safolle faktoaren prate by it kopjen fan nije winkels. Om op 'e goeie track te kommen, freegje jo de folgjende acht fragen. De antwurden sille jo helpe begrepen hokker besluten goed binne en hokker binne "net sa goed" as it giet om nije merken te keapjen.
Wat is jo merchandisesfilosofy?
In retailer kin in "djippe en smelle" merchandisfilosofy hawwe. Se drage in pear populêre artikels yn 'e santjinde kleuren en yn elke grutte yn te sizzen. Se beslute de ien produktklean as leaf en drage it nei syn dea.
Op it tsjinoerstelde ein fan it spektrum kin in retailer in "breed en flakke" wittenskiplike filosofy hawwe. Se hawwe in bytsje dat, in bytsje dat. Se wolle graach nije produkten probearje en ûndersiikje om te ûntdekken dy't de measten mei de klanten resonearje.
De measte ketenwinkels hawwe in djippe en smelle filosofy; De measte spesjaliteitshannelers hawwe in breed en flinke filosofy. Wês net as de keatwinkels . Dit is gjin strategy om te konkurrearjen, it is in strategy om te ferliezen. It freget intensjele ynventarisaasjefeardichheden en software om jo te behâlden. Plus as jo merken as jo konkurrinsje, ferlieze jo kompetitive foardielen.
Binne jo ferantwurdeard of styl-orientearre?
Certain brands binne sa machtich dat ferkeapwinkelhandels wegen fan it merk.
Bygelyks Beste Boek beskôgje. Se hawwe in Samsung-winkel en in Apple-winkel yn 'e Best Buy-winkel. De winkel feroaret, mar it wurdt selektearre op basis fan de merken dy't se winkelje. En dizze brands ride it natuerlik ferkear yn har winkels. As jo in unôfhinklike hannel binne, is de ferkeaperrige net de bêste strategy.
It beheine jo seleksje en berop. Plus, jo fermogen om meardere priisbands te beskermjen is kompromitteard.
Wat is de merknamme akseptearjen by klanten?
Guon brands dy't jo oanpasse om te dragen, sels as populêr, kinne jo winkel ferwiderje. Klanten meie de brânsten net akseptearje, dus beslute as it merk passet mei de oaren dy't klanten hawwe . Niet alle macht yn 'e hannen fan' e klanten, hoewol. Soms kinne klanten dêrom freegje, mar it merk kin net goed wêze foar jo winkel foar oare redenen, en it dragen sil dy jo drage. Plus, in soad marken binne fads - dat betsjut dat harren populaasje koarte libbens. It winkeljen fan jo winkel oer dit merk betsjuttest ek in hannelslibben.
Hoe maklik is it om te reorganisearjen?
Hat de ferkeaper it reorganisaasjeproses maklik makke? Of is it dreech om te navigearjen? Binne jo alles nedich dy't jo nedich hawwe yn 'e earste oarder dy't jo pleatste hawwe? Ferantwurdlikens de beskikberens en operaasjeprosessen fan 'e ferkeaper kinne jo kinne foar takomstige oarders te pakken en jo sels foar sukses opstelle. Besykje ferkeapers dy't "ienris" winkels beskikke. Dit binne goede dat de ferkeaper garandearret om jo ophâlde te hâlden en gau rapportearje. Troch yn te rjochtsjen op dizze produkten kinne jo in breedere assortiment hawwe mei minder op hantynfergrutting.
Hoe ferlient de ferkeaper en partner?
In ferkeaper kin in geweldige merk of in geweldich produkt oanbiede, mar wat is it goed as se net op tiid opnimme? Stypje sy jo en jo winkel troch co-opfûnsen of fergunningferlieningen? De bêste fertsjinners binne ien dy't jo partner mei jo winkel te meitsjen foar sukses. Se hawwe systemen en programma's plak om te helpen dat jo de winkel ferkeapje as jo it kocht hawwe.
Hoe goed tinke jo in markearring?
Hoe kinne jo in winst meitsje fan 'e winkel dy't jo drage wolle? Dit kin fansels fanselssprekkend wêze, mar in protte apparteminten beslute har winkel mei merchandise dy't se hawwe foar oare redenen as priis, lykas kunde akseptearring en persoanlike foarkar. Faktueren oars as jild gean nei it seleksjen fan merchandises, mar net allegear de priis net te missen. Determine oft it produkt in feitlik generearje sil.
Soarch omtinken foar jo proforma-model en de rânen dy't jo moatte suksesfol wêze.
Hokker produkten binne jo konsekwintige performers?
In goeie keuken sjocht altyd nei 1) wêrmei produkten ferkeapje en 2) dy't harren favorite fertsjinsten binne. Doch itselde, en meitsje in fergeliking. Is de ferfanger rjocht foar jo? In protte kearen sil in detaillearre keaper produkten keapje omdat se de ferkeaper graach hawwe, net omdat de produkten goed binne foar de winkel. It is de minsklike natuer, mar it is net in goede saak. Evaluearje hokker produkten jo konsekwintige útfierers binne en kies nije merken op grûn fan dy kritearia, net de ungelikens fan de ferkeaper.
Hokker wearde jout de winkel de klant?
Wat binne jo klanten weardefolle te finen? Sykje it út. Learje hoe't jo dizze wearde ferheegje. Klanten binne gewoanlik ree om mear te beteljen foar in produkt wêryn se maklik de wearde sjen sille. Meitsje in klant "gemeenteried" om jo te keapjen. As ik myn skootwinkels hie, soene ik myn bêste klanten bringe om myn feedback oer te jaan oan 'e line fan' e seizoenen foar't ik it kocht. Dizze praktyk helpt my foar in protte earm achte besluten foar wis.