Hoe't it ferhaal oerienkomt mei jo publyk
De soargen is dat ús opfettingsfersekling net mei allegear donors resonearret en de jild gjin opbringst. Der binne ferskate dingen dy't wy dwaan kinne, om dit resultaat te foarkommen, en it begjint mei fundraisers dy't harren gewoane oanpak nei it skriuwen fan beroppen efterlitte.
Problemen mei it Typical Fundraising Appeal
Wat dogge jo as jo sitte om in spesjale oankundiging te skriuwen? Jo witte wierskynlik hoefolle jild dat jo nedich hawwe en foar hokker programma. Jo wite nei alle gedachten wat de oprop oan aksje sil wêze. Dit is alle essensjele en needsaaklike ynformaasje. It is de stifting fan ús fermaaklike berop.
Mar wat witte jo oer it publyk dy't dizze berop krije sil? Wa binne sy? Wat binne harren demografy en psychografy?
Al te faak yn ús ynspannings om in driuwende need te kommunisearjen, ferjitte wy dat it echte geheim oan in suksesfolle berop dat resonant mei ús publyk wit it publyk.
Fanôf it begjin fan it wurkjen op in berop, is it nedich om dizze ynformaasje yn it wurk te fiterjen. Sa as bygelyks litte jo jo jild ophelje foar in dierfûgels, en jo hawwe oannommen dat jo allegear donors binne hûnebesitters. Jo begjinne jo berop te skriuwen, en jo meitsje in soad ferklearringen oer wat it is as in hûnebesigner, hoe moai hûnen en wat har prachtige begelieders binne.
Miskien jo sels in ferhaal te dielen oer in hûnekast.
Mar de wurklikheid is 80% fan jo doners binne eigentlik kattenbesitters. Dat ien stikje ynformaasje oer jo publyk it hiele berop feroarsake ta wat dat mear mei jo publyk resonearje soe. Ynstee dêrfan kinne jo meidogge oer dieren mear oer it algemien en dielen dan in ferhaal fan in kattenhûs.
Dit ferhaal is ien dat jo publyk jo goed identifisearje mei en is in manier dat wy skriuwe kinne yn in mear donor-sintraal manier.
Understanding en skriuwen foar jo publyk
Understeande wa't jo publyk is kin in ûnbidich krêftige ynformaasje wêze, dy't jo fûnsprogramma ferbettert. Mar earst moatte jo de gegevens sammelje. Guon fan 'e gegevens kinne jo fine yn jo fundraising-database , mar in soad fan dy kin sammele wurde troch donorûndersiken .
In jierlikse donateurûndersyk is in geweldige manier foar nonprofiten om har donateurs better te kennen en sammele relevante stikken gegevens. Tink derom dat elk jier in kear werom set wurdt as jo organisaasje in oersicht stjoert nei donateurs. Tink oan 'e timing fan jo berop en algemiene kommunikaasje om in tiid te identifisearjen as donateurs gjin nijs fan jo ûntfange. Dit is in goede tiid om se in oersicht te stjoeren.
In ideale ûndersykslange is fiif oant tsien fragen. Jo wolle jo donateurs net mei tefolle fragen oerwinne en as gefolch hawwe minder minsken it folslein. Stribje om in balâns fan kwalitative en kwantitative fragen te krijen. Op dy manier krije jo it bêste demografyske en psychyske byld fan jo publyk.
Hjir binne in pear echte fragen te besjen:
- Wêrom jouwe jo ús organisaasje?
- Fan ús programma's, dy't jo meast genietsje fan stipe?
- Hokker leeftydskult is jo yn?
- Mei - inoar, hoe foldend binne jo mei it stewardship dat jo krije?
- Wite jo genietsje fan ús nijsbrieven?
Nei't jo de ûndersochte ticht slute, sjogge jo nei de resultaten en begjinne de trends yn 'e gegevens te identifisearjen. Hawwe jo donateurs mei deselde wurden brûkt om te beskriuwen wêrom't se jouwe? Hawwe se sein dat se foarkar leverje oan in bepaald programma? Gean troch de resultaten en markearje dizze stikken fan ynformaasje. Dit binne de echte gems fan 'e enkête. Troch de trends yn jo gegevens te finen en de taal dy't jo donateurs gebrûk meitsje om oer jo organisaasje te praten, kinne jo yn deselde taal mei har prate.
Selektearje de rjochthâld foar jo advys fan nonprofit
As jo dizze ynformaasje sammele hawwe oer jo donateur-publyk, jo tiid om it wurk te skriuwen om better berops te skriuwen.
Sprekkende relevante ferhalen foar jo publyk is ien plak dêr't jo begjinne kinne om ferbetteringen te meitsjen. Hjir binne fjouwer stappen dy't jo folgje kinne om it bêste ferhaal te selektearjen om te brûken yn jo folgjende oprop.
Stap 1: Begjin fan 'e hânstikken in list mei mooglik histoares
Skriuw alle mooglike ferhanneling dy't jo tinke kinne dat it berjocht's berjocht yn aksje ymportearje kin.
Litte wy sizze dat jo berjocht sa is, "Simmerkamp lit in duorsume ympresje op bern en jouwe se de feardichheden dy't se nedich hawwe om te slagjen". Hjir binne guon fan 'e ferhalen dy't jo yn' t brainstorm skriuwe kinne:
- In ferhaal oer in bern dy't it lêste jier kamp besloech, dy't yn 'e skoalle stride
- In ferhaal oer in bern dy't sosjaal isolearre en stride om freonen te meitsjen
- In ferhaal oer in folwoeksene dy't it simmerkamp behannele as bern, en is no in súksesfolle profesjonele
- In ferhaal oer in folwoeksene dy't it simmerkamp besloech nei it trauma fan 'e trauma as bern
Stap 2: Prioritearje jo ferhaalopsjes
As jo in list fan mooglike ferhalen makke ha, is de folgjende stap om te prioritearjen hokker ferhalen jo it meast brûke. Guon kritearia dy't te besjen binne binne:
- Hoe goed ferhellet it ferhaal mei it berjocht?
- Hoe goed sil it publyk it ferhaal ferwize?
Jo berjocht en jo publyk binne jo sintraal fokus, dus as it ferhaal net mei har jildt, dan is it net in goed ferhaal te fertellen.
Stap 3: Ynterview foar Multiple Stories
Boppedat hawwe jo de leger dien om in pear potensjele ferhalen te finen foar jo fermaaklike berop. De folgjende stap is eins de ferhalen te krijen. Dit betsjut dat minsken ynteressearje.
No, ien fan 'e mienskiplike flater dy't ik yn' e karriêre frjemd makke hie, wie allinich mei ien persoan praat en dan in dei oanroppe. Dizze oanpak beheart myn ferhaal-opsjes en kin in minder as stellare berop dwaan.
Ynstee dêrfan freegje ik in minimum fan trije minsken. Ja, trije, sels as ik allinich ien fan dizze ferhalen brûke. Ik meitsje dit om't: 1. it jout my mear opsjes, 2. ik haw geweldige frede fan 'e geast yn it proses wist dat as in ynterview net goed goeie, dan sil in oare keuze wêze, en 3. mei praktyk begjinne jo better fragen.
Stap 4: Beslúttiid
Ien kear de ynterviews wurde dien, sil ik it berjocht en it publyk werjaan om in beslút te meitsjen oer hokker ferhaal te brûken. Ik bin oer it generaal ek in goeie kontrôle, om't as it ynterval ynteressant wie, kinne de kâns ek it meitsje foar in nijsgjirrich ferhaal.
Fertsjintwurdiging is in prachtige manier om jo oansjen fan fertsjinwurdiging fan jo organisaasje te ferwurkjen. Folgje de stappen dy't hjir skreaun binne en jo sille op jo manier wêze om in spesjale oankundiging te skriuwen dat jo donateurs leafde wolle.
Vanessa Chase hat in namme foar himsels makke as eksperts oer hoe't it ferhaal ferteld wurdt om fûnsen te bringen, donate bewarje en bondels mei supporters te bouwen. Lês har bio foar mear ynfo en hoe't jo har folgje kinne.