Proven systeem om te keap yn jo húsbedriuw
By it generearjen fan saaklike kliïnten en de kliïnten duorret tiid, kinne jo it proses ferheegje troch te learen hoe't jo perspektyf binne , en hoe't jo guod wêze kinne as klanten en kliïnten nei in ferkeap.
En om't in protte net op har earste kontakt mei jo keapje, moatte jo ek in plan ûntwikkelje foar bliuwend berik, oant se klear binne om te keapjen.
STEP 1: Nul yn op jo doelmarkt
It is in no-brainer dat jo tiid en jild fertsjinje troch marketing op minsken dy't net allinich wolle dat jo hawwe, mar ek wolle en kinne se betelje. En dochs, tefolle nije húsbedriuwers nimt de tiid net om har doelmarkt te identifisearjen. Ynstee dêrfan skodzje se har marketing-meldingen yn 'e wrâld omgean nigel, wêr't, faak as net, it miste misse.
In effisjinter en effektive metoade fan marketing is om earst de wierskynlike keaper fan jo produkt of tsjinst te definiearjen. Hoe âld binne se? Wat is it geslacht? Wat is har sosjaal-ekonomyske eftergrûn? Witte jo wa't jo merk is, makket it makliker om te finen en berjochten te stjoeren dy't se beweechje om jo produkt of service te kontrolearjen. De tiid om te begripen wa't jo doelmarkt is sa jo ferwiderje jo tiid om te finen en te ferkeapjen oan de ferkearde klanten en kliïnten.
STEP 2: Biede in potensjeel klant- en kliïnterlist
Jo kinne gjin partij plan meitsje sûnder in gastlist en, lykwols, kinne jo in saak net begjinne of útfiere sûnder in list mei potensjele klanten of kliïnten te meitsjen. List fan minsken dy't jo kenne is in goede plak om te begjinnen as jo in flugge ferkeap meitsje kinne en ferwizingen krije. Mar der binne oare boarnen dêr't jo jo potensjele klantlist begjinne moatte.
Hjir binne gewoan in pear:
- Persoanlike kontakten : Jo freonen en famylje binne it meast wierskynlik om wat te keapjen, ek as se net jo doelmarkt binne. Of, miskien hawwe jo jo produkt of tsjinst net nedich, mar kinne jo witte dat immen dy't fertel is of wolle se oaren oer fertelle.
- Besteande klanten: As jo in pear ferkeapen makke hawwe, rop jo besteande kliïnten om te sjen oft se mear fan jo produkt of tsjinst nedich binne. Ferkeap nei in besteande glêdende klant is makliker as it generearjen fan in nij.
- Skriuw Referrals : Rilje jo freonen, famylje, en foarôfgeande klanten om te sjen oft se elkenien witte dy't jo produkt of tsjinst nedich binne. Setsje de deal troch it oanbieden fan in feroardieling .
- Ynternet ûndersyk : Dit is ideaal foar bedriuweterreinen (B2B) bedriuwen. As jo de ideale klant of kliïntearje kenne, kinne jo online sykje en syk sykje, en berikke dan direkt nei harren. Wylst jo online kinne foar alle bedriuwen dwaan, wurket it benammen goed foar lokale sykaksjes fan bedriuwen dy't jo wurkje wolle.
- Tiden sjen of handwerken : Eveneminten binne in geweldige manier foar netwurk mei oare bedriuwen dy't jo merk kinne passe (yn B2B) of nije kunde en perspektiven troch in eksposysje generearje as jo oan 'e ein fan konsumint ferkeapje ( B2C ). Ek as jo in ferkeap meitsje, kinne eveneminten jo jo kontaktlist opnij meitsje.
- Mienskiplike Networking Eveneminten : As jo bedriuw har rjochtet op B2B-ferkeapen, beskôgje jo jo jo lokale keamerferkear. wêr't jo mei oare lokale bedriuwen netwurk kinne, wurkwinkels besjen en mear. In oare opsje is om mei te nimmen mei groepen dy't jo doelmarkt hawwe. Bygelyks, as jo merk is memmen mei bern, mei in groep mommy-en-me groepke.
- Sosjale media : In protte tsjinstferlienende bedriuwen fine sosjale media ien fan 'e bêste plakken om in relaasje mei potensjele kliïnten en klanten te ferbinen en te bouwen. Hawwe jo sosjale media followers op Twitter, Facebook of Linkedin ? Wylst jo se net wolle mei gewoane ferkeide berjochten, kinne jo ynteraksje en oergean mei harren, it ferheegjen fan jo bewustwêzen en it bouwen fan in relaasje.
- In leadlist te keapjen : Troch dit kin djoer en faak berikke resultaten, as jo yn in binde binne, kinne jo post of kontaktlisten fan perspektiven keapje dy't passe op jo doelmerk (demografy, lokaasje ensfh.). Doch in Google syk foar "mailinglisten" en fine jo tsientallen bedriuwen. Yn 'e measte gefallen brûke bedriuwen dizze list foar direkte e-post marketing , mar jo kinne ek opropje of e-post as dizze formulier fan kontakt ynformaasje beskikber is.
STEP 3: Kontakt meitsje
Ienris hawwe jo in list mei potensjele kliïnters, it is tiid om út te kommen. Hjir binne guon ideeën.
Oer it tillefoan : Kâlde berop skodt in soad minsken, mar as jo liede troch freegje wat se nedich binne en jo produkt of service as in oplossing presintearje, hawwe jo better resultaten. Brûk in maklik flowing, konversatyf skript om jo produkt of doel foar yn te fieren. Tink derom, fertelle jo net te ferkeapjen. As jo alle sprekke dogge, is de wikseling fan in oertsjûge dy't jo jo produkt of tsjinst ferlet hawwe, net heech te wêzen. Freegje fragen en presintearje jo advys of tsjinsten of tsjinstferliening draait it fokus fan 'e oprop oan har ynstee fan jo. Slút by in oanrop-aksje , lykas jo freegje om in proefperioade te dwaan of jo in e-post of fysike adres jaan, dus jo kinne ekstra ynformaasje stjoere. As lêste, as in yndividuele seit dat se net belangend binne, freegje se as se witte fan ien dy't in feroardieling wêze kinne en krije.
E-post : De e-mail is net sa effektyf as in direkt konversaasje, it is minder skriklik en faak in geweldige manier om jo sels te foarkommen. De trick is om net krekt in "koop" e-mail te stjoeren, mar pleatst wat fan wearde. Jou in koarte ferklearring fan wa't jo binne, jouwe dan in kûpon of in frije artikel oer in relevante ûnderwerp. Besykje de anty-spamwetsjes te besjen, dy't jo oanfreegje om in kontakt opnij oan te meitsjen foar elke kontaktpersoan. Hjir binne inkele ekstra boarnen op e-mail marketing .
Yn it persoan : Der binne in protte manieren om potinsjele kliïnten en kliïnten persoan te foldwaan. Foar B2B kinne jo yn har bedriuw gean. Of jo kinne in ôfspraak meitsje om te meitsjen foar B2B of B2C. Yn in soad gefallen kinne jo perspektiven yn 'e kunde komme, wylst jo út en oer binne yn' e libbenswinkel, op in fleanmasine, of wêr't jo wêze kinne.
It is wichtich om in pear kearpunten te merken ta effektyf yndividuele ferkeapjen. Fertel se net alles op ien kear. Stel efterhelje har winsken en nedich en bepale jo presintaasje om sjen te litten hoe't jo produkt of service is de oplossing foar har probleem. Altyd fergees materiaal op 'e hân hawwe jo jo te helpen yn dit proses (sa as samples of katalogen). Soargje en einigje mei in oprop oan aksje en in belofte nei folgjen.
Tradysjoneel post : lykas e-post, regelmjittich e-mail hat net as heech fan in effektive taryf, mar it is in goede manier om bewust fan jo bedriuw te fergrutsjen. Stel it stik om te stjoeren, of dat is in postkaart, brosjuerij , letter ensafh. As jo it foltôge stik yn 'e hân hawwe, kinne jo sels bewearje en stekke, of in útfiere hûs om jo te dwaan foar jo. As jo in protte stikken stjoere, binne der tiid en kosten foar foardielen te brûken fan in útfiering hûs om adres, stof, en stamp te brûken. In ferfaldingshûs kin in bulte stempertaryf krije, dat kin oant 40% fan 'e pasjintpriis bewarje. In hânplichtje kin lykwols minder wierskynlik wêze as junk mail.
STEP 4: Folgje op en folgje op 'e nij
It fortún is yn 'e folgjende. Jo sille "net" in soad hearre. Foar guon minsken, dat "nee" is fêst. Mar foar oaren is it "nee" no allinich "no". In soad bedriuwers hearre "nee" en jouwe op. Mar 80% fan 'e ferkeap wurde net makke op' e earste, twadde, of sels in tredde kontakt! It kin fiif of mear kontakten nimme om in ferkeap te berikken.
Ferskillen fan klanten en kliïnten fereasket in dikke hûd en in sterk leauwen yn wat jo ferkeapje. Just om't immen dat seit "nee" hjoed net betsjut dat it in "no" moarn wêze sil. De trick is om in net-ferneatigjend systeem fan folchoarder te hawwen , lykas in e-maillist, of oerienkomst om in seis moanne wer te neamen.
Kontrolearje jo jo kommunikaasje mei ferskate liedingen en perspektiven troch it brûken fan in soart fergees CRM-database . Meitsje kalinderûnthâlders oan 'e takomst yn' e takomst mei dyjingen dy't net sein hawwe.
It systeem foar it krijen fan kliïnten en klant is rjocht foarút. Jo hawwe in manier nedich om har te belibjen om jo te learen fia marketing marketing , dan moatte jo in relaasje mei harren opbouwe, dy't hopelik in ferkeap bringe. Yn it proses wolle jo harren kontaktynformaasje fia in e-mail folgjende systeem krije of jo eigen kontaktpersoan beheare. As lêste, wolle jo in systeem foar bliuwe yn kontakt foar sa lang as se iepen binne om jo te hearren.