Ferkearlik hannel wêr't guod fertsjinne wurde foar oare soarten ynstee fan kassa
Wat is doarp?
Neffens "Does Countertrade Help Small Business Exports? ", Hat countertrade gau nei ien tredde fan alle wrâldhannel helle.
Yn kontrôtetransaksjes, dy't hannelje yn goederen en tsjinsten yn tsjinstelling ta jild, fertsjinwurdiget de hannen net. Dit wurdt faak oantsjutten as ferhúzjen, dy't de âldste kontrôlearrangearring foarmet. In protte oerheden ferminderje ûnbalâns yn hannel tusken lannen troch gebrûk fan in kontrôtsysteem fan ynternasjonale hannel.
Wêrom tsjintwurdich?
Bedriuwen dy't as countertrade beskôgje wolle wolle gewoan útwreidzje op in frjemde merk, fergrutsje fergrutsje, bouden klanten en leveransiers relaasjes en oerwinning fan liquidity challenges. Dat sei, countertrade wurdt benammen brûkt:
- Hannelje yn lannen dy't net foar ymportearjen betelje kinne. Dit kin it gefolch wêze fan in tekoart oan frjemde munt of misbrûk fan kommersjele kredyt, bygelyks.
- Help sykje nije eksportmärken of beskermje de útfier fan binnenlânske bedriuwen.
- Balâns foar bûtenlânske hannel.
- In kompetitive rân krije oer konkurjonele leveransiers.
- Sidestep it ûntbrekken fan kredyt of oare alternative finansieringsmaatregels.
- Untwikkelje in wurkgelegenheid op de regels en regelingen fan in frjemde lân.
- Begjin kunde goedwillich . Jo reewilligens as ferkeaper om in kontrôtrapport akseptearret langstige klantfreon. Ienris ferbettere it kliïnderlân, kinne jo op 'e kunde goedkeap goedjinne oer de jierren.
Foarbyld fan in Countertrade Barter Deal
Ien fan 'e klassike foarbylden fan in barterhannel fan' e ieu - dat gie oerein - wie doe Pepsico yn 1990 mei de Sovjet Uny tekene om har sêfte drank te fertsjinjen, iepen twa dûzen nije potsjesplanten en de Pizza Hut te starten restaurants yn 'e grutste stêden fan' e lân. Om finansiering fan 'e útwreiding te befoarderjen, fersocht Pepsico syn ferkeap fan Russyske wodka yn' e Feriene Steaten te fergrutsjen en begjint in nije wapen te ferkeapjen en te leverjen fan Sowjet-boudige skippen yn it bûtenlân. De titel fan dit artikel dielt it resultaat út: "Doende bedriuw: Bloc-Buster Deal: Pepsico's $ 3 miljard plus plus Sowjet-útwreiding wie it 'deal fan' e ieu. ' Dêrnei bruts de oandiel tegearre mei it lân.
Pros nei Countertrade
Ungelikens fan 'e kompleksiteit brûke de bedriuwen noch altyd as strategy foar groei omdat it:
- Stelt foar yngong op swier merken.
- Ferheegje bedriuwsferkeap wêr't jo oars gjin bedriuw hawwe kinne.
- Krijt swierrichheden oer kredyt.
- Liedt foar ferwidering fan dekking of oerleverprodukten.
- Fertsjinnet kompetitive foardielen oer konkurrinsje (jo wolle gjin merkpartenaasje as resultaat fan konkurrinten ferlieze).
Tsjinst nei Countertrade
In neidiel foar countertrade is dat de wearde fan in deal is - de wittenskip dy't feroare wurdt - kin ûnwissich wêze, dat feroarsake weardefolle prijs.
Oare neidielen binne, mar binne net beheind ta:
- Tiidslinend. As yn alle ûnbekende taktyk wurdt der hingje oer de goede hannelingen, ferwachtsje dus in lange, útfiere ferhaal, oant alle partijen tefreden binne.
- Kompleksiteit yn 'e natuer fan' e ûnderhannelingen. Wat moatte jo dwaan mei de soart oanbean?
- Hegere transaksjekosten (bygelyks brokerage, bygelyks). Kosten kinne rapportearje, benammen by it sykje nei in keaper foar de saak, kommisjes foar ferfolchmen en sa.
- Logistike problemen , fral as kommisjes binne belutsen.
- Greater ûnwissens op 'e wearde fan' e saak ferkeapet en ûnwissichheid op 'e kwaliteit fan' e saak.
Is countertrade de bêste opsje foar lytse bedriuwen? Allinich as se oare betellingsmiddels ferlost hawwe en de leveringsferlies opnimme, fertraging fan fertragingskrêften en produktive kwaliteitsproblemen opnimme.
Steateleden binne meast oantreklik foar grutte, ferskaat oan multinational organisaasjes dy't de lannen fan it lân op eksportearje kenne. Sels dan, dy soarte fan ûnderfining garandearret sukses net.