Farije jo oanbiederketen foar foar en post-M & A-aktiviteit.
Wêrom moatte jo foar in M & A-evenemint foarstelle? Fergunnings en akwisysjes komme foar ien basisfoarming - om de fertsjinsten fan 'e nije entiteit te ferheegjen. Earnings kinne ferhege wurde troch groeiende ynkomsten of troch opslachkosten. Ynkomsten groei, op 'e koarte termyn minste, is net realistysk.
As Company A fusearret mei Company B, is de koarte termyn ynkommen fan 'e nije entiteit in plus B, minus in oerlap. (Dizze foardere wiskundige analyze hâldt ek as Konfederaasje A bedriuw bedriuw B beslút). Dêrom sil de kosten nedich wêze moatte om koarte termynferheging te fergrutsjen. Human haadkonsolidaasje is it gebiet dat de measte minsken rjochtsje op it tinken fan besunigings (dy't har taak ferlieze), mar de ynfloed fan 'e skeakelskippen op kostenreduksje moat net oerspield wurde.
Sa, oan 'e fraach fan' e reden fan 'e reden foar in M & A - te meitsjen, om't in goed taretige leveringskettenteam sparjen leverje kin en de ferhege profitabiliteit leverje dy't de nije entiteit siket.
En as jo oanfreegjen keten team kinne sparjen leverje en ferhege profitabiliteit kinne jo miskien foarkomme dat de partij fan 'e humane kapitalisearring is.
Wa soe foar in M & A-evenemint te pakken? Moat it bedriuw oernimme of it bedriuw dat oernommen is, de detaillearjende tarieding foar in M & A? Beide. Yn guon gefallen kinne jo net witte oft jo bedriuw in oerienkommend docht of as jo bedriuw derop sykje om ien oer te nimmen.
Yn oare gefallen kinne jo witte dat jo bedriuw op 'e blok is. Of dat jo bedriuw in pear miljard dollar siet yn offshore cash just gewoan te fertsjinjen. Yn elts gefal moatte jo en jo leveringskette klear wêze.
Asjebleaft jo binne de oanbiederketen foar wa't dit projekt opnimme sil. Jo earste stap is om jo triageploech te identifisearjen.
It triageploech is in rappe reaksje krêft, op 'e klear om elke M & A-aktiviteit te beoardieljen. En om in kursus fan aksje te advisearjen. Basearre op oft jo bedriuw is de akkurainer, is oernaam, hat in divyzje of in oantal oare skaaimerken ôfspanne - de triyzje-ploech neamt de gruttere ploech oan aksje.
De grutte en omfang fan 'e M & A wurde ek troch it trijehoekteam markearre. Is dit in globale akkenning? Is it allinich in ienige foarsjenning? Dizze antwurden sille helpe om de neifolgjende stappen te fieren It trijekant team moat oandwaande belanghawwende belangen wêze as ûnder oaren Supply Chain, Finânsjes, Juridical, Manufacturing, Engineering en sa op.
It trijekant team sil oanwiisd wurde hokker leden fan de gruttere oanbod fan kanaal yntegrearje projektaskracht nedich wurde oan aksje neamd. Dit sil basearre wurde op gebrûk, geografy en de funksjes dy't beynfloede binne - dat soart, leveringsbehear, juridysk, logistyk, IT, ensfh.
En it primêr ark dat jo moatte foardwaan moatte foardat ien fan dit barren is is jo M & A-oanbiederdatenbank (of spreadsheet). Dizze databank moat de folgjende ynformaasje wêze foar elke fan jo leveransiers: lokaasje, kontakt, kontakt ynformaasje, produkten / tsjinsten levere, binne produkten / tsjinsten proprietary / unike (ja / nee), jildlike jild, leveringsoerienkomst (ja / nee), oerienkomst termynstân, frjemde kliïntearring (ja / nee), termination sûnder oarsaak (ja / nee), termynferkiezing.
Alle ynformaasje moat soekbar, filterber, en sorteare wurde. Pleatst de list troch te keapjen. En dan werneare de list werklik (it kin wêze dat jo in lege leveransier is dy't wichtiger is as in lege leveransierder - dat is in chip-leveransier dy't in krityske stik fan hardware makket dat eigendom, mar net djoer is).
Dizze list sil ien fan 'e wichtichste post-fúzje dokuminten wêze dat jo nije bedriuw nedich is, mar jo moatte dit no bouwe. It bedriuw oan 'e oare kant fan' e M & A moat in ferlykbere list wêze. Jo projektteams yn 'e oanbiederketen yntegrearje sille ferwizingslisten ferwize en útfine hokker aksjes (of wêr jo jo leveringsbasis te konsolidearjen).
Mei jo robúste, mar maklik gebrûklike leveringslisten kinne jo rapporteare rapide hits - as yndirekte leveransiers fan kantoaren, reisdoarpen, gebouwen, lânskiplike tsjinstferliening, tillefoans en ynternettsjinsten en sa op. Dêrnei ferpleatse jo nei direkte leveransiers - kontraktefabrikanten, raw material suppliers, ensfh. Alle leveransiers binne yn spyljen yn in post-fúzje wrâld - logistike provinsjes fan dritten partijen, frachtferfierers, parcelferhierers en op en op.
De triyzje-teamleden, de oanbiederketen yntegraasjeprojektteam-leden, har rollen en ferantwurdlikheden, jo leveransierdatenbank en elke stap nei taken moatte dokumentearre wurde yn in leveringsketen M & A-playbook. Dit soarget foar prosessen om te stean sels as minsken yn en út wurken rotearje.
Jo leveransiers sille witte oer dizze M & A. Se wolle graach witte wêr't se steane yn 'e nije wrâldoarder. In diel fan it effektive post M & A-aktiviteit is om plannen net te begripen. Feroare de ferlieding om jo strategyen oer in trije martini-lunch te iepenjen (as jo yn 'e jierren '70 wenje) of in Starbucks latte.
En tink jo, jo klanten sille har oarders wolle wylst dat alles giet. Optimisearre leveringsketsje krije jo klanten wat se wolle, wannear't se it wolle - en de minimale bedrach fan dat jild mooglik meitsje. Dat is it doel sels yn in post M & A-miljeu. Sa is in part fan 'e baan fan' e triyzjeploech en de wurksuming-yntegraasje fan 'e baan om te leegjen op' e tiidferliening en klanttefriediging sels yn 'e midden fan it meitsjen fan in nije bedriuw.