Direct Selling definiearre en ferklearre
Direkte ferkeap is de aksje fan marketing en ferkeapprodukten direkt nei de konsumint yn in net-retail-omjouwing. Yn 't plak komme lokten thús, wurk of oare lokaasje foar lokaasje. Dit systeem faak ûntlient faaks meardere fan 'e middenmiddels dy't belutsen binne by produktferdieling, lykas it regionale distribúsjekrante en grootmerker. Ynstee dêrfan geane produkten fan 'e fabrikant nei it direkte ferkeapbedriuw, nei de distributeur of rep, en nei de konsumint.
De ferkeapten troch direkte ferkeapen binne faak net fûn yn karakteristike lokaal lokaasjes, dat betsjut dat in distributeur of rep is as ienige metoade om de produkten of tsjinsten te keapjen.
Direkte ferkeap is meast ferbûn mei partijplan en / of netwurk marketingbedriuwen; Dizze binne lykwols net de ienige soarten bedriuwen dy't direkte ferkeapje brûke. In soad bedriuwen dy't ferkocht fan business-2-business (B2B), brûke direkte ferkeap nei doelgroep en ferkeap nei har einkant. Bygelyks, in protte bedriuwen dy't advertinsjes of kantoaren ferkeapje, sille harren reps direkte stjoere nei de winkels dy't har tsjinsten brûke kinne.
Skeakelje gjin direkte ferkeap mei direkte marketing . Direkte ferkeap is as yndividuele ferkeaper oan 'e konsumint direkteur berikke, wylst direkte marketing is as in bedriuw direkteur oan' e konsumint merket, ôfdielingen fan distribúsjes of oare middelste mannen.
Typen fan Direct Selling
Der binne in ferskaat oan wizen fan saaklike eigners kinne streekrjocht ferkeapje oan de konsumint troch direkt ferkeapjen.
Ien nivo-direkte ferkeap: Dizze soart ferkeap wurdt ien-on-one dien, lykas fia door-to-door of troch in persoanlike presintaasje te dwaan. Mei de komst fan 'e ynternet en katalogussen kin de ferkeap lykwols sa wêze. Algemien ynkommen wurdt allinnich fertsjinne op ferkeapkommisjes.
Hostess of Partyplan: Dit type ferkeap is dien yn in groepstelling, meast inisjatyf fan de distributeur of rep repute in presintaasje yn har of yn in oare persoan hûs of oare lokaasje.
Yn guon gefallen kin in bedriuw ferkeapje oan persoanen yn in bedriuw. Bygelyks, in reparaasje fan realisearringsprogramma's kin in groep ferkeappresintaasje dwaan oan in groep Realtors (R). Ynkommens kinne komme fan kommisjes út 'e ferkeap, en somtiden troch de weryndieling fan oare reps (sjoch mear marketing).
Multilevel Marketing (MLM): De ferkeap yn multy-nivo marketing wurdt makke op ferskate wizen, ynklusyf single of partypresintaasjes, mar ek fia ynternetwinkels en katalogussen. Ynkommens fertsjinne troch MLM is kommisje op ferkeap, en de ferkeap fan oare bedriuwpartners ferkocht de distributeur yn 'e bedriuw.
Somtiden wurdt direkte ferkeap neamd as MLM of netwurk marketing. Hoewol MLM en netwurk marketing maklik direkte ferkeap binne, binne net alle direkte ferkeapsystemen by MLM belutsen. Bygelyks, yn fertsjintwurdiging is de ferkeapfertsjintwurdiger allinich kommisje te beteljen op 'e ferkeap dy't hy of persoan makket.
Brûk direkte ferkeap yn jo húsbedriuw
Wylst jo in húsbedriuw begjin meitsje kinne mei in bedriuw dat it direct-ferkeapmodel brûkt, kinne jo dizze metoade ek brûke yn jo makke-bedriuw-bedriuw. Bygelyks, as jo sosjale media beheartsjinsten oanbiede , kinne jo tagelyk oan bedriuwen rinne om jo tsjinst te ferkeapjen.
Jo kinne dizze metoade brûke foar hast alle B2B-tsjinst of produkt.
Jo kinne it ek brûke yn bedriuw-2-konsumteferkeap , lykas bygelyks as jo in nij apparaat útfûn hawwe, jo kinne direkt nei de konsumint berikke dy't de apparaat brûke kin fan in ien-on-ore of groeppresintaasje.
Binne direkte ferkeapingsbedriuwen Juridysk en leefber?
Direkte ferkeap, en benammen MLM en netwurk marketing, hawwe in swak rap lein. De earste negative aspekten kamen doe't Amway ûndersocht waard om te bestimmen as har marketingmethoden in pyramide-skema wienen . Amway waard beëdige, mar de skea wie dien.
De twadde útdaging foar direkte ferkeap giet oer oergeunstige fertsjintwurdigers dy't faak grutte beloften meitsje foar maklik jild. De measte direkte ferkeapingsbedriuwen strike om har republiken earlik te hâlden. In feit hawwe guon bedriuwen safolle omgean oer oergeunstige reputaasjes dy't it bedriuw misbrûke, dat it bedriuw gjin reps brûke kin om de bedriuwnamme yn reklame te brûken.
Uteinlik binne in protte myten oer direkte ferkeap en MLM , lykas it idee fan sêding, of dat allinich de mantsje boppe-oan makket. In kwalitatyf direkte ferkeapbedriuw sil wurke foar elkenien dy't it rint as it bedriuw is it, sûnder dat jo jo oanmelde. Dat is wierskynlik wêr't de meast direkte ferkeapjende reps stride. Foar guon reden sjogge in soad gjin direkte ferkeap as bedriuw. Mar direkte ferkeap befetsje in produkt of tsjinst dy't yn ferkeap ferkocht wurdt nei in doelferbetter lykas alle oare bedriuwen.
Updated May 2017 Leslie Truex