In wichtich faktor foar sukses op hjoeddeistich merkplaats is subtile ferskillen te finen om in bedriuw te jaan oan de marketingkante. Bedriuwen dy't spesjale merkpartijen soargje, sille har produkten en tsjinsten effektiver befoarderje as in saak as bedriuw op 'e "gemiddelde" klant.
Rekkenjen fan ferletten needsaak fan kliïnten en klanten
Opportunities yn marketing fergrutsje as segmentearre groepen fan kliïnten en klanten mei ferskillende needsaak en winsk binne erkend. Mjitkanten kinne segmintearre wurde as doel mei in ferskaat fan factor. De basis foar it segmjen fan konsumintemerken binne:
Demografyske bases (leeftyd, famylgrutte, libbenzyklus, besetting)
Geografyske basis (steaten, regio's, lannen)
Behaviorbasen (produktkennis, gebrûk, hâldingen, antwurden)
Psychografyske bases (libbensstyl, wearden, persoanlikheid)
Analyse needsaak foar it bepalen fan niche
In bedriuw moat de behoeften en winsken fan ferskate merksegminten analysearje foardat se har eigen niche bepale . Om effektyf te wêzen yn merksegmentaasje hâlde de neikommende dingen yn 'e holle:
Segmenten of doelgroepen moatte tagonklik wêze foar it bedriuw.
Elk segmentearre groep moat grut genôch wêze om in fêste klantbasis te leverjen.
Elk segmentearre groep freget in aparte marketingplan.
Markets segmentearre nei direkte ûndersyk
Grutte bedriuwen segmjinearje har merkten troch it útfieren fan grutte ûndersyksprojekten. Dit ûndersyk is faak te djoer foar lytse bedriuwen om yn te ynvestearjen, mar der binne alternative manieren foar in lyts bedriuw om har merk te segmjen.
In lyts bedriuw kin de folgjende dwaan dwaan om kennis en ynformaasje te krijen oer hoe't se har merk segmente:
Gebrûk meitsje fan sekondêre data-helpmiddels en kwalitative ûndersyk Jo kinne de neikommende middels brûke foar eksterne sekonderdaten:
Hannelingen en ferienings publikaasjes en saakkundigen
Basisûnderske publikaasjes
Eksterne mjittsjinsten
Behalje ynformele faktor en kluster analyze troch:
Besykje wichtige konkurrinten marketing ynspanningen en kopiearjen se.
Sprekke mei keuze hannelers oer nije produktynfieringen
It beweitsjen fan analyse needsaaklik fan kwalitative ûndersyk mei partikulieren en groepen.
Der binne in soad redenen foar it dielen fan in marketing yn lytsere segminten. Elke tiid dy't jo fertelle dat der wichtige, mjityske ferskillen yn jo merk binne, moatte jo merksegmentearring beskôgje. Troch dat te dwaan meitsje jo maketing makliker, ûntdekke nûmermerken en wurde effisjinter te meitsjen mei jo marketingfoarsjenningen.
Fragen om te freegjen om jo segmintaasjegroepen te bepalen
It is net ûngewoan foar merksegmentearring om ûndersyk te nimmen dy't jo perspektiven en konsuminten giet, mar wêr begjinne jo? De folgjende fragen kinne jo in útgongspunt jaan foar it dwaan fan foarwerpûndersyk dy't jo helpe kinne by it definiearjen fan jo segmintaasje en learen hoe't se har berikke.
Wa binne jo heechste en leechste weardekanten op termyn en profitabiliteit?
Hokker mienskippen sjogge jo yn 'e konsumint dy't jo opfreegje?
Wat binne har belangen? Gean noch djipper troch te finen hokker mienskiplike ûnderwerpen dy't se belangend binne.
Binne se patroanen yn har gedrach?
Binne se har seleksje fan 'e produkt / tsjinst dat jo online of ynbiede oanbiede?
Binne se in konsultaasje nedich foar oankeap of is it oankeap streng transaksjoneel?
Hoe mear jo begjinne jo hjoeddeistige klant of jo besochte perspektyf is it better dat jo segmente kinne. Similarities kinne as granulêr wêze as wêr't se winkelje, wêr't sy ûndersykje foar ynformaasje en wat stopet se fan de oankeap fan jo spesifike produkt / tsjinst. Werklikje graach yn wa't jo besykje te berikken troch in persoan fan jo keaper te meitsjen en net te ferwûnderjen as jo fine dat jo mear as ien persoan hawwe om echt te identifisearjen fan de segminten dy't jo doel hawwe.