Nije produkt Launch yn in Niche Retail Market
Wêrom jou ik de sulverwetter oer? Is it net yn 'e produksje fan iten en drank ? Dus dan, wêrom moatte iten ûndernimmers of elkenien dy't ynteressearre binne foar itenjen op it leverjen wol witte oer it hûsswetterfilter bedriuw? Der binne wat wichtige lessen yn hoe't jo in fiedingsbedriuw begjinne.
Konsumintenprodukten wurde ferkocht oan detailplak en de problemen om in retailerkerk te stekken, jo produkt te krijen op 'e regel of opslach en dan krije de konsumint om it te keapjen en it opnij te keapjen binne sa heul itselde.
It is wichtich om in soad suksesfol konsumintenmarken te sjen, net allinich foar iten en drankkenken, om tips en techniken te learen oer hoe't jo in fiedingsguod begjinne. Jo hawwe al in itenbedriuw? OK, dus wite jo alles wat der is oer it nije produkt lansearring en en hoe't jo in itenbedriuw start?
Wy sjogge bûten ús bedriuw, iten en drinken te sjen, om te sjen hoe't Zero wetter suksesfolle konsuminteprodukten, thúswetterfilters mei suksesfolle ûntwikkele, krige se op 'e regel en krige ultra pure rein yn' e glês fan it konsum.
Untwikkele oer fyftjinjierrigen om te ferjitten ien famyljeleden foar grutte wetter
Alle grutte ûndernimmers binne prachtich by it werkenjen fan in probleem dat se foar de klant oplosse kinne. Somtiden is it probleem dat de ûndernimmer identifisearret is allinnich de start en liedt har nei ynnovate foar in oare of gruttere doelmarkt. In soad kearen wurdt de produktynovaasje en bedriuw oprjochte út in needsaak foar de ûndernimmer.
De oarspronklike probleem dy't de oprjochter socht wie om te lêzen, wie it kwalitatyf wetter foar syn famylje. Rajan Rajan, oprjochter en útfiner fan it Zero Waterprodukt, wenne yn in lyts doarp yn Michigan dy't de konsekwint earm wetterwetter kwaliteit hie. Taftwetter wie gjin opsje en de húshâlding lei op it drinken fan fleske wetter en lei op syn frou om 2,5-galon-fleskes fan wetter út 'e supermarkt te riden.
Hy hie no in echte probleem om te lêzen ... syn frou fan dizze taak ferliede!
Rajan en syn soan begon te sykjen nei in better filtraasjesysteem. Yn 'e rin fan' e "wer opnij fan it tsjil", sjocht Rajan in ferskaat oan wetterfiltraasjestechnologyen dy't wetter wienen foar de pharmazeutyske sektor, kearnsintrale, en sels marine-ûnderseeboaten. Rajan, as in yngenieur, naam it bêste fan alles en kombinearre se yn in systeem dat passend wêze soe foar konsumint gebrûk.
It hûsswetterfilter bedriuw wie in kategory dy't ynnovaasje-minder wie. Zero wetter soe bekend wêze as de fernijing.
De ûndernimmende reis
De grûnlju erkende dat se wisten hoe't jo fernije en in fertsjinste saakkundige personiel nedich hawwe mei ûnderfining dy't in konsumintprodukt merk waard - Doug Kellam direkteur fan Zero Water. Doug hie de konsuminteprodukten ûnderfining en detaillearre kanaal kennis mei ynnovative leveringsprodukten; Hy slagge it nije produktlokaasje foar de hege technyske Dykstrauze. Doug hat wiidweidich nije produktloften eftergrûn en hoewol hy net in nûmersbedriuw is, wat hy docht is fergelykber mei wat in protte fan dy dogge yn 'e produksje fan iten en drinken. Syn bedriuw is lyts en ûndernimmerlik, hy makke in nije produktlansje yn in nichtemarkt en syn doelstelling is om platfoarm te krijen yn wichtige retailwinkels.
Ut 'e keuken (Oan in Product Retail Ready)
It earste produkt wie in grutte kontrôle-ienheid, dy't neffens Doug hiel gewoan is yn Azië. It countertop wetterreinigingssysteem wie effektyf, mar wie net in produkt dat it kofje segment fan wetter yn koper tanke soe. De produktûntwikkeldynstelling waard net troch in merkstrategie ferdreaun. It produkt wurke, mar wa wie de klant foar dit heech effektyf en unyk wetterfilteringprodukt en wêr wolle se it ferkeapje?
Doug erkende dat der in kâns wie yn 'e 5-galon-wetterferlieningmerk ... sawat 5% fan' e húshâlding fan 'e Feriene Steaten hawwe wetterkulper. It countertop wetterreinigingssysteem wie in perfekte produkt om huzenwetterkollers te ferfangen. Doug sei: "Wy kinne hjir in echte konsumintprobleeming oplosse, 5-galon-wetterflasters binne djoer, se binne klunky om te handen en in protte romte yn 't hûs te nimmen, mar wy wiene noch hyltyd mei in lytse merk, 5% fan húshâldens , en dit hat ús potensjele beheining mooglik beheind. Wy moasten op 'e konsultaasjebotklas kategory sjen as wy ús groeiende doelen realisearje "
Neffens Datamonitor's Bottled Water, Global Industry Guide, groeide de globale fleske wettermerk yn 2010 om 3,9% om in wearde fan $ 99.335.1 miljoen te berikken. Doug wist dat it nije produkt fan lansearjen fan 'e Zero Water ferlet fan wetter filtriere te ferslaan tsjin wetter fan wetter en bettere konsumpsjewearde as in drinkwetter. Omjouwingssoarch duorsumens is faktorjen yn konsumpersnota-ferpakking - en mear konsuminten ferplantsje disposabel wetterflasters mei duorsum brûkte metale konteners ... drinke fleske wetter minder.
De konsumintewetterreinigensektor jout reinen wetter oer trije segminten; filters krûpt, krêftmouns en ûnder sinkjes. Faucet lansen, foarbylden binne PUR- en Britta-wetterfilters, de konsumearders nedich om in pear ynstruminten te brûken om de hout te befestigjen en de ûnder sinkapparaten nedich in plommer. Der is safolle belangstelling foar hoe't jo wetter wetterje, binne websiden dy't wetterfilters fergelykje.
Doug, as de ûnbidige konsumintprodukteferkear, realisearre is it pitcher filter segmint is de wiere konsumintside fan 'e saak. Mei 30% oant 40% fan húshâlding mei in krêft, fertsjintwurdige in grut genôch merk foar Zero Water om te groeien. Zero Water begon te ûntwikkeljen filtersfilters dy't har unyk technology oanmeitsje. Fokusjen op konsuminteprodukten betsjuttet it op te meitsjen om op 'e regel te krijen dy't wat net mei har technology te meitsjen hat en mear te meitsjen mei produktposysje.
Oan it Shelf
Se rjochte Target-winkels (gjin pun omt as) as har earste retailer. Neffens Doug, "Wy bombardearje Target mei redenen wêrom't se it produkt opnimme moatte, dizze persistinsje op ús ûnderdiel ûntfong ús in pear testreserves." Wy hawwe echt nedich foar Tarif foar ús bedriuw. it wie in ketting breed! "
Retail Merchandising Strategy
Neffens Doug, "Us strategy is 3 dielen, konkurrearjen fan prizen , it fuortsterkjen fan direkte filtraasjefoarstellings kritearia tsjin 'e konkurrinsje en it meitsjen fan in unike blauwe krêft om dúdlik út te sjen op' e plank tsjin 'e konkurrinten dúdlike plastiks krysters".
Doug hat in unyk stik foar it produkt tafoege: "Wy brûkten in goedkeap Totaal Dissolved Solids Meter yn it pakket. De konsumint kin gau besjen dat Zero Water hat echt folslein ûnferstannen nei filtraasje." De totale dissolved sulveren meter wie in wichtich part fan 'e nije produktôfslach, omdat it fermelding fan' e merk betrouber wie mei de konsumint - se namen net allinich in ferset fan nulle ûnferstannen yn it wetter, se leverje de konsumint om dizze fraach te bepalen. De Check TDS Reading Side op 'e Zero Water site lit de brûker sjen hoe't "minne" har lokale wetter is en tafoegje oan de foardielen dy't it merk makket.
Doel fan 'e sjoernalistike strategy fan Zero Water, "sei ik mei in senioarper yn Target en se hawwe in goede, bettere, kompleme komponint oan har detaillearret merchandising strategy. By it beoardieljen fan Zero Water foar distribúsje hat de keizer har ferteld dat se lêstden se wiene it bêste! . " Dit "bêste" yn 'e klassfaktor tastet Target om in prijspriis te laden foar superheare prestaasjes wêrtroch Zero Water om mear ynkomsten en profitaazjes te fangen.
Oan de Consumers Plate (Glass)
Zero Water besleat har produktposysje wie in bondel fan Taste, Safety, and Purity. Dizze produktposysje resonates mei klanten dy't serieus binne oer har wetter en binne ekologyske bewustwêzen op in praktyske manier as tsjinoersteld oan zelotten.
Sosjale media
Krekt as by alle begjinstaprint ûndernimmerswetten binne der gjin grutte reklame budzjetten. Sosjale media spilet in wichtich part yn 'e marketingwinning fan Zero Water.
Se makke in Facebook fan side en brûkt de virale aard fan sosjale media om de TDS meter te befoarderjen. De meter dy't yn 'e wetterkant fan it wetter is opnommen hat hat in sticker dêrfan mei it Facebook-URL oanmeitsjen fan klanten om oan' e Facebook fan side te kommen en de meterresultaten te dielen mei oare Zero Water fans.
De webside fan 'e Zerowasser hat in side makke, teste jo tapyt. In besikers by de side kin har postkoade ynfiere om de wetterkwaliteit yn harren gebiet te sjen. As de postkoade net hat gegevens, dan sil de klant har postkoade en lêzingen fan 'e TDS meter ynfiere.
Approximate 20% fan 'e klanten registrearje harren oankeap op' e webstee fan 'e Zerowasser, wêrtroch it bedriuw in machtige konsumentebatdatabase oanmeitsje kin. Se sykje agressyf út "mommy bloggers" it fersjoeren fan productproblemen foar de bloggers om te besjen. Futureplannen foarnimme folgjende blog-diskusjes foar gruttere ynsjoch yn konsumintprodukt gebrûk en ideeën foar nije produktûntwikkeling.
Takeaways
Boarn, oanpasse, oannimme. It is wichtich om bûten jo sektor te sjen om ynnovative produktideen te meitsjen om in bedriuw te groeien. Zero Water's oprjochter sjogge nei ferskate yndustry. Op 'e earste wize wolle jo fragen oer wêrom't in konsumintprodukt ûndernimmer sil nei pharmazeutyske, kearn-, militêre sektor sykje. As hy allinich sykje foar ynnovaasje yn it wetterfiltraasjebedriuw, kin Zero Water net makke wurde.
Zero wetter lei net op har produkt om de konkurreaasje as Brita te ferfangen. Hoewol har produktposysje waard hoe't Zero Water nije minsken bringe soe yn 'e kategory ... minsken dy't eardere wetterbou brûkers wiene As in konsumint klear is om it beslút om te skeakeljen fan wetterfloed wetter te meitsjen ... sy ûntsteane konsuminten troch har unike ferpakking mei sterke foardielen.
De trochsneed konsumint is net bewust fan wat yn har wetter is ... ûnreplik guod wolle wy net drinke. Se begjinne ek net dat konventionele wetterfilterpitters hiel lytser binne om ûnreplikingen fan har wetter te ferwiderjen. Troch dúdlik te yllustrearjen fan 'wat jo yn' e filtrearre wetter binne, stie se in fêste punt fan ferskillen dat de konkurrinsje net by steat koe.
Bloggers binne machtich by it skeppen fan in buzz en binne in wichtich part fan wurd fan mûts marketing. In lyts bedriuw as ZeroWater makket in grut ferskil yn 'e libbens fan' e konsumint en ferbetteret har merk sichtberens fia blogger produkt sampling.
Sjoch efkes fan 'e produksje fan iten en drankje periodyk yn jo reis - krij dyn produkt út' e keuken en op 'e hannelspost en op' e plaat fan 'e konsumint.