Ferwizings binne sa'n effektive strategy fan ûntwikkelings fan 'e bedriuwsterreinen om't se it makliker meitsje om it fertrouwen te meitsjen dat sa kritysk is yn it ferkeapjen fan in ymplisite as juridyske tsjinsten. Jo krije in maat fan "fertroude fertrouwen" as jo oantsjutte binne troch in fertroude boarne.
De measte bedriuwen leauwe dat as in befredige klant of goed freon harket fan ien dy't har tsjinsten nedich hat, dan sil de kliïnt of freon har ferwize. Spitigernôch komt dit minder as jo hoopje.
Ien fan myn kliïnt, in reklameadvakant, kaam ta my foar help by it groei fan har bedriuw. Se wie tige aktyf yn bar aktiviteiten en skreau faak artikels foar juridyske tydskriften. Se brocht sa'n 200 oeren yn 't jier op dizze soarte fan bedriuwsûntwikkeling. Mar har aktiviteiten wie net geweldich bedriuwen te generearjen.
Hoewol't se yn it ferline yn 'e ferwanten referinsjes krige fan' e kollega's, hat se nea spesifyk frege foar in ferwizing. Ik suggerearde dat sy har bedriuwsûntwikkeling yn ' Se soene meardere kliïnten hawwe fan har haadkliïnten en oerferwizing fan boarnen (wat ik as har "raving fans" ferwize) om har oan te jaan oan oaren dy't har fan har tsjinsten profitearje kinne.
Nei har freugde, doe't frege waard in tal kliïnten mear as ree om te helpen.
Yn 'e rin fan' e tiid makken dizze referinsjes ferskate nije saken. En har referralstrategy helle minder as 50 oeren om út te fieren.
Sels foar dy bedriuwen dy't freegje foar referinsjes , giet it typysk fersyk lykwols sa: "As jo fan elkenien harkje dy't myn tsjinsten nedich binne, hoopje ik dat jo my yn 'e holle hâlde."
Der binne op syn minst twa problemen mei dizze "freegje":
De frege wa is wierskynlik in dwaande professionele. It hâlden fan jo yn betinken foar in ferwizing is net wierskynlik tige heech op har list "to-do".
De persoan dy't frege is wierskynlik net in dúdlik idee fan wat in goede ferwizing as jo foar jo sjogge, sels as se genôch binne om te helpen.
Yn stee fan in fagel "freegje", besykje in "freegje" dy't in dúdlik byld skeaket fan 'e persoan dy't jo jo graach ferwize wolle en krekt wat jo fragen oer de ferwizingsbrief freegje om jo jo namme te dwaan.
In effektyf "freegje" hat twa eleminten:
In dúdlike statement dy't beskriuwt wa't jo sykje as kliïnten. De spesifike, it better:
Bygelyks, ien fan myn kliïnten, in advokaat fan ESOP, ûntwikkele in dúdlik "byld" fan wa't in grutte ferwizing wêze soe foar har: "In famylje yn 'e hûs hat it bedriuw oerbrocht nei de folgjende generaasje, nei in sykjen nei de grûnlizzer te beteljen fair price foar syn stock sûnder it bedriuw te ferkeapjen. " Mei dizze beskriuwing moast se net yn arkane details oer ESOPs gean om ien te witten as se wisten wa't in goeie referinsjes wêze soe foar har.In dúdlike ferklearring fan 'e help dy't jo freegje. Wolle jo ynfierd wurde oan in spesifike persoan? Wolle jo de ferfarsk-boarne om in lunch te meitsjen mei de trije fan jo? Wolle jo syn OK om syn namme te brûken as jo de perspektyf neame? Wolle jo witte wa't se yn in bepaalde profesjonele organisaasje wit dat jo jo tsjinsten nedich hawwe?
Bygelyks, in kliïn fan myn minske dy't representaar en juridyske bedriuwen vertelt, frege leden fan har netwurkgroep om in útnoeging foar in seminar te fertsjinjen, dat har firma sponsorfoarm oan 'e webside fan har firma. Hast allegear seagen allegear om dat te dwaan, om't it sa dúdlik wie wat se woe dat se dwaan moasten om har te helpen.
Noch moatte bewiis dat ferwizing marketing is wichtich foar jo bedriuw. Gean gewoan op dizze statistyk te sjen:
92% fan de konsuminten fertrouwe in ferwizing fan minsken dy't se witte. Boarne: Nielsen
81% fan 'e konsumint online te keap yn' e Feriene Steaten wurde beynfloede troch sosjale mediapost fan harren freon. Boarne: Market Force
One offline word of mouth impression prevents sales of at least 5 times more than 1 paid impression. Boarne: WOMMA
De libbenswearde fan in nije ferwiderjende klant is 16% heger as dy fan jo gemiddelde klant. Boarne: Wharton School of Business
Edited by Laura Lake