Skriptbeispiel
Eksportear: "kin ik mei jo eksportmanager sprekke?"
Resepper: "Wat is dat?" (In goed teken - betsjuttet in kâns foar jo)!
Eksportear: "De persoan dy't ferantwurdlik is foar it ferkeapjen fan jo produkten yn it bûtenlân ."
Húsman: "Hmm, ik wit net, ik moat it kontrolearje. Wolle jo op in momint hâlde?"
Eksportear: "Fansels."
Opmerking: "Tankewol foar wachtsje." Sam Smith ferkeapet ferkeapjen, hy is de persoan dy't jo nedich hawwe om te praten.
Eksportear: "tankje jo."
Makker: "Sam Smith."
Eksportearje: "Hallo Mr. Smith, ik bin Julie Jones, oprjochter fan Jewelry Exporting Co., eksportearre fan hege kwaliteit, betelber kostúm sieraden.I ferstean jo jo bedriuw produktearret dit soarte fan produkt. Wy sykje nije boarne fan levering foar ús Oare bedriuwen binne belang by it ûntdekken fan nije merken en fergrutsjen fan ferkeapjen.
. "(Jo hawwe no de stap set foar wa't jo binne, wat jo dogge en wat jo sykje: in saaklike relaasje.)
In ynliedende oprop om in gearkomst op te stellen, kin dat folgje:
Fabrikant: "Ik bin bliid dat ik de gelegenheid te ûndersykjen. Wannear wolle jo meiprate of Skype?"
Eksportear: "Hoe giet it kommende moandei, 10.00 oere, by jo kantoar of foar de oprop fan klank?"
Fabrikant: "Perfekt, in Skype-oanrop is ideaal, ik sil jo klear wêze foar jo oanrop. My Skype-ID is EYZ, wat is jo?" Is der wat wat ik haw foar ús gearkomste beskikke moat? "
Eksportear: "Ja, stjoer my in bedriuwbrosje en jo hjoeddeistige groeppriis foar elke e-mail foar de oprop. (Dit jout jo in fluch idee oer hoe digitaal betûft se binne mei har marketing materiaal, bygelyks, reagearje se troch in PDF-bestân te stjoeren troch e-mail of in trijefâldige brosjuere troch snailpost.) As jo tiid hawwe, produktproblemen en in oare wichtige ynformaasje dy't jo tinke, is wichtich foar ús diskusje, dan kinne jo it foar altyd brûke. As wy in goede fit hawwe, Ik haw mear brosjueres nedich, sizze, tweintich as gedrukt of ien inkele PDF-bestân dy't alles hat, dat ik brûke kin foar myn klanten. "
Fabrikant: "Gjin probleem, ik sjoch dat wy se beskikke."
Eksporteur: "Ien mear ding - ik tink dat it net kritysk is foar dizze begjinnende Skype-gearkomste, mar jo kinne jo top-bestjoer freegje om diel te nimmen fan ús folgjende sesje om derfoar te soargjen dat wy har ynset foar ús eksportprogramma hawwe. "
Fabrikant: "Ik sille sjen oft se beskikber binne as ik ophelle. As net, kinne wy se de folgjende kear yn 'e ruf sitte."
Eksportearje: "Goeie!
Ik freegje nei foar jo ferbûn mei jo op moandei - en oarspronklik, Mr. Smith, as jo ús kieze om jo yn jo eksport transaksjes te fertsjintwurdigjen, wurde jo profiten direkt fuortgean fan 'e ferkeap dy't wy foar jo meitsje. Jo kinne gjin kosten kostje as dat! "
Fabrikant: "Sounds te goed om wier te wêzen, ik freegje jo út om jo jo moetsje ek moetsje te moetsjen."
Eksportear: "tankje en in goed dei!"
Fabrikant: "Same oan dy -" bye-bye. "
Foarbyld, trochgean
It opropjen of e-mailen om te freegjen Bedriuwen ynformaasje is wierskynlik de meast praktyske kontaktstrategy as jo gewoanwei begjinne en hawwe net de fûnsen foar fleanfjild om jo doelgroep persoanlik te besykjen. Soarch kinne jo in oanwêzige online oanwêzigens fan 'e potinsjeel produsearje, mar har belutsenens by it begjin krije kritysk foar sukses.
Sa'n rop soe wat folgje:
Fabrikant: "Sels bin ik bliid om de kâns te bespreken."
Eksportear: "Wolle jo genôch genôch wêze om jo bedriuwbrosje of troch snailpost of e-post te stjoeren? Ik haw jo webside besocht, mar jo wolle ekstra oanbiedingen materiaal sjen op jo produktline. op Facebook en Twitter? "
Fabrikant: "Sure, ik meitsje ús marketing materiaal foar jo hjoed ôf." Wêr moat ik it stjoere? "Ja, wy binne op 'e measte wichtige sosjale platfoarms.
Eksportear: "Tankewol, stjoere it nei _________, yn 'e tuskentiid, ik sil jo ek mei myn bedriuw eftergrûn jouwe."
Fabrikant: "Dat soe geweldich wêze, ik freegje it foar it ûntfangen."
Eksportear: "Goed, as wy in goede fit hawwe, is de folgjende stap om in gearkomst op te stellen. Hokker makliker is jo kantoar of myn?"
Fabrikant: "Ik bin algemien te krijen nei Chicago ien kear yn 'e moanne, faaks op myn folgjende reis kinne wy in gearkomste yn jo kantoar arringe." (Altyd in goeie praktyk foar beide partijen op ien of punt om fasiliteiten fan operaasjes yn persoan te sjen.)
Eksportear: "Dat soe goed wêze, ik sil tillefoan of in e-post stjoere, yn in wike of twa, yn 'e tuskentiid, aardich praat mei jo, en in goed dei."
Fabrikant: "Tankewol, en deselde by dy."
Final Thoughts
It opsetten fan it skript lit jo bepale en effekt ha op it tillefoan, Skype of e-mail. It sil jo helpe om te fieren wat jo útsteld hawwe om te realisearjen: in ôfspraak om jo eksport service te ferkeapjen of in fersyk foar ynformaasje om te besjen. It skript is dęr om struktuer te leverjen, net om jo te beheinen, sadat it oanpasse oan jo styl: wittenskiplik, freonlik wêze en sels wêze.
Meitsje jo pitch nei jo freonen. As se lilk meitsje fan jo, binne jo op jo manier om in winnende script te ûntwikkeljen, om't jo har omtinken hawwe. Kies út wêrom't se spannend pleagje en dyn skript ferbetterje.
Nei in pear nûmers en e-post nei foaroansteande fabrikanten, sille jo fiele sûnder it skript fiele. As jo dit punt berikke, lit it net út, mar passe it nei de folgjende opfolgjende ymportateur of eksportearje!
Fan dêrút is de folgjende stap om te soargjen dat jo foar jo folgjende kontakt mei de fabrikant thúskaam wurde prepared.