Beat your Competition mei in Triple-Tiered Sales Strategy
Sâltwinning bestiet út twa haadfunksjes: taktyk en strategy. Sales Strategy is de plannen fan ferkeapaktiviteiten: metoaden om kliïnten te kommen, kompetitive ferskillen en boarnen beskikber. Tactics giet oer de ferkeap fan 'e dei fan' e dei: it prospekjen, it ferkeapproses, en it folgjen.
De taktyk fan it ferkeapjen is tige wichtich, mar is lykwols wichtich as de strategy fan ferkeap. De foardielen binne te twifeljen om te negearjen:
- Ferhege slotferhâlding troch kliïnten fan hege knoppen te witten
- Ferbetterde kliïntlike loyalty troch fersteanberens nedich
- Ferkeapje de ferkeapsyklus mei bûtenfreonlike oanfragen
- Outsell-kompetysjes troch de bêste oplossing te bieden
Triple-Tiered Sales Strategy
De ûntwikkeling fan elke soart plan begjint mei ûndersyk. De ynsjoch ferwachte foar in konkurrinsje foardiel komt fan 'e merkwearde net fan jo geast. De oanpak fan gebrûk is wat ik neam "Triple-tierde Sales Strategy". Sjoch op jo kliïnt en de bûten ynfloeden op har bedriuw. Besykje alle trije tiers om jo klant te begripen.
Stel 1: Ferieningen - Hokker ferienings docht dyn doelgroep oan? Kontrolearje de direkteur fan 'e lidsteat en befetsje in relaasje net te ferkeapjen, mar de needsaak fan har leden te begripen
Tier 2: Lieferanten - Identifisearje net kompetitive leveransiers dy't jo keapje.
Learje har útdagingen en sykje op partnering oplossings.
Diel 3: Klanten - Wurkje jo direkt mei jo klant en freegje harren wat har ferlet is en as jo bedriuw in mooglike oplossing biede kin.
In prachtich foarbyld fan it ûntwikkeljen fan in "trijetalige ferkeapstrategy" is in ferhaal fan in lyts boekhannel.
Dit bedriuw besleat om ûnôfhinklike truck-bestjoerders te bepalen foar accounting-tsjinsten.
De konkurrinsje foar dit bedriuw wie in grut accountingbedriuw. Dit lytse bedriuw kaam oan 'e feriening fan' e truckers en learde dat ien soarch fan har lidmaatskip finansiering krige foar in nij fyts.
In diskusje mei de leveransiers fan trucks, ûntwikkele finansiering waard allinich goedkard nei't de truckers finansjele ferklearrings levere. De finansjeminten waarden faak préreare troch in grut kontrôlekonfekt, dy't ôfspraken makke op har tiid en yn har kantoar.
De stikken fan it puzel wienen no njonkenlytsen. De klant wie it lêste stik krityske ynformaasje. Ferfierers wiene frustrearre troch de ûngemakens fan it besykjen fan in boekhâldende bedriuw fanwege de tiid dy't se op 'e dyk ferkeapje. De bêste oplossing wie om de akkounting tsjin de klant te bringen op har terminen en tiid.
It lytse boekhâldingsburo hie in dúdlike ferkeapstrategy fêststeld: biede yn-thúswedstriid foar finansjele ferklearring foar truck-fytsers nei finansiering troch truckfabrikanten. Alle ferkeapingsliedingen wurde ferwidere fan 'e leveransier. Dizze strategy wie winst win foar de feriening, de leveransier, de klant en it boekbedriuw.
De moraal fan it ferhaal is om in konkurrearjend foardiel te krijen troch te sjen op beide kanten fan de gearhing, taktyk en strategy.
Brûk de trijetalige oanpak om winst te winnen en de grutte bedriuwen op jo merk te feroverjen.
Edited by Alyssa Gregory