Amerikaanske produkten binne yn hege fraach. Hoe kin ik witte? Konsuminten wrâldwiid hawwe sprutsen mei har dollar. Totale US eksportearret foar 2013 2,3 trillion (boarne: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Fierders hawwe Amerikanen in goede bargain leaf en wolle in geweldige array fan kwaliteitsprodukten fan 'e wrâld kieze. Elk fan dizze senario's skeppe it folsleine bedriuwsmodel: in ymportearjen fan ymport-ymportearjen.
Wat is in middenman (of middenwoman), wat dogge se en hoe wurkje se? Hjirûnder fine jo út.
In Middellânske of middenwoman as jo it yn 'e 21ste ieu bringe, is in firma dy't in produkt keapet en ferkeapet it direkt oan klanten yn syn of har merk. Oftaleminten wurde bemiddelingen as fergunners neamd . Sy typearje gewoan trije dingen:
1. Spesjalisearje yn in spesifike produktline of yndustry ( agraryske produkten as konsuminteproduktgatten, bygelyks)
2. Ferkeapje nei in oanwiisde geografyske merk (Súdeast-Aazje of it Midden-Easten, bygelyks)
3. Ferkeapje oan keapers yn in bepaalde sektor (diskotekaartsjes, ûnôfhinklike sûnens en skjinttsferhalen, bygelyks).
Underwizers kenne har lizze fan it lân: se hawwe in protte wittenskip, in soad ferbiningen mei de rjochte minsken om dingen te dwaan en geweldige distribúsjekannels om effisjint te ferfierjen foar klanten.
Yn it gefal fan in eksport fertsjintwurdigers in fabrikant op har eigen merk, keapje it produkt yn it fermogen fan har en markearje it dan om har winst te meitsjen.
Foar hoe't jo de fabrikant komme, lêze, wêr't ik begjin mei in ymport-eksport-bedriuw, Point No. 2. It senario kinne my folgje: Myn bedriuw presintearret in cheesecake (sa't sjen litten) bedriuw. Wy pleatse in bestelling foar 1.000 tsiiskakken, en eksportearje de tsiiskeuken direkt nei in klant yn Súd-Afrika.
De leveransier wit net wa't ús klant is. As wy de transaksje ferfolje, is ús winst $ 4,500. Wy ferwachtsje de werhelling saakliker elke moanne op itselde fermogen yn 't jier. Dêrtroch is ús bruto profitaat foar it jier ferwachte dat 54.000 $ wêze. Taljochting: Dit is mar ien fabrikant dy't wy fertsjintwurdigje. In soad bedriuwen fertsjinje op syn minst in heale dozen ferskillende fabrikanten.
Yn 't gefal fan in ymport fertsjintwurdigers in overseas leveransier, keapje it produkt fan spesifikaasje fan harren en markearret it dan om har gewin te meitsjen as se ferkeapje oan in klant op har merk. It senario is lykwols sa: Myn bedriuw kontakearret in leveransier yn Fietnam, en sette wy in opdracht foar 500 dekorative wenkkasketten, ymportearje se nei ús pakhús yn Boston, fertsjinje se mei ús eigen labels en fertsjinje dan direkt nei ús klant yn Boston. As wy de transaksje ferfolje, is ús winst $ 800. De klant yn Boston wit net hoe't de leveransier is, en wy ferwachtsje dat it bedriuw twa kear yn 't jier yn' t jier werhelle. Us brutogewinn foar it jier wurdt ferwachte om $ 19.200.
In fraach dy't ik altyd frege: Hoe beskermje ik myn belang en hurde wurk moat de leveransier of klant direkt fuort gean? Krij in kontrakt.
Begjin mei in sjabloan (ferwize hjir: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), rieplachtsje mei in ynternasjonale advokaat om te kontrolearjen dat de kontrakt al jo behoeften bedrage en dûbel kontrolearje dat de kontrakt ferantwurdlikens moat wat ferkeard gean. Foar oanfoljende ynformaasje lêze readerfraach oer it ymportearjen fan in produkt en it pleatsen fan it lokaal.
Oft jo tsjinsten as ymportearje of eksportearje kinne, kinne guon fan 'e fragen dy jo frege hawwe, hjir te finen binne . Bygelyks, wat is dyn spulplan foar it bouwen fan in merk op in merk? Hawwe jo oare bedriuwen fertsjintwurdige? Ferplicht wat jo dogge. It kin net lestich wêze om antwurden te meitsjen foar in pear fan dy fragen om jo saak mei in leveransier of fabrikant te bouwen.
In soad fabrikanten en leveransiers hawwe net de kapasiteit of ûnderfining om har produktlinen bûten har eigen grinzen te groeien.
Troch jo saak te meitsjen dat jo it foar har dwaan kinne en troch guon fan 'e suggestjes folgje, kinne jo jo bedriuw wrâldwide útwreidzje en har ek.