Hoe kinne minsken krije om te sjen op wat jo ferkeapje en wolle jo jo boek te keapjen
Kies de goede plakken.
As jo in keunstner of crafter binne, wite jo dat al, mar it jildt foar alle bedriuwen.
It earste geheim fan it ferkeapjen fan mear by alle show of fair is dat jo en jo produkten en tsjinsten wurde parten beoardiele troch dy om dy hinne.
Sa dreech, as it ding om 'e rêch is, sille de wittende wearde fan jo produkten en tsjinsten leare. Likewol, as alles wat om dy hinne is, binne jo produkten en tsjinsten fuortendaliks lust te krijen.
Sa is it wichtich dat jo ûndersykje allegear plak wêr't jo plannen om de tiid te ferkeapjen as it bêste kinne jo kinne.
Foardat jo dat handigens sjen kinne , kieze de bêste sjen foar jo produkten en / of tsjinsten en meitsje foarôfgeand oan it maksimearjen fan jo winst.
Priizje jo produkten goed.
Foardat jo begjinne mei slagjen fan stickers op alles, lês en bewarje dizze earste regel fan prizen:
Priis is net oer wat it wurdich is; it giet oer wat it sil ferkeapje.
Got dat?
Novizen meitsje faak de fout fan prizen har produkten en tsjinsten neffens materialen en / of tiid yn har.
Bygelyks, in persoan dy't houten spultsjes kreëart, sil de kosten foar it hout, lime en oare materialen tafoegje dy't se kocht wurde om de spieler te meitsjen en dêrnei te meitsjen yn 'e oeren dy't se ferwurke en snijden, om te kommen mei wat it spieljen wurdich wurdich - en dan skriuw dat op in tag of in teken as de priis.
Mar dat is gjin pri; dat is hoe't jo in break-even analyse dwaan .
Noch altyd probearje?
Okay. Wat is it ferskil tusken in skilderjen fan in soap kin en in skilderjen fan in soep kin troch Andy Warhol?
As jo "miljoenen dollar" beäntwurde, binne jo rjocht. Mar betinke jo echt dat Andy Warhol hûnderten en hûndert oeren sûnder dat ien skilderij makke hat?
Dus om in passende priis te meitsjen, ja, meitsje in break-even analyze earst, om't dat jo de priis jout dat jo net ûndergean kinne as jo jild krije.
Dan do it ûndersyk nedich om jo konkurrinsje te kontrolearjen en te notizen wat se opdrage foar deselde of bygelyks produkten en tsjinsten.
En dan kieze jo strategy. Binne jo minder, deselde of mear as jo konkurrinten foar jo produkten of tsjinsten? Tink derom: dan moatte jo allinich mear opjaan as jo de ferheging as in fertsjinne wearde jaan kinne oan de klant.
Mei oare wurden, meitsje in hurde sjoch op josels en jo produkt of tsjinst. Binne jo de juste ien dy't de sop skildere of in Andy Warhol? De measte fan ús falle earne tusken - en dat is de keunst fan prizen.
Meitsje in hannelsdisplay oan dat jo klanten oan jo boart tekenje.
Tink derom foar earste, foar alles wat. Foardat jo immen wat ferkeapje kinne, moatte jo se oan jo boart krije .
As jo eartiids in grutte ferhaal hawwe, dan witte jo dat der blykber grutte elektryske displayskermen binne, en alles sjen litte fan blaasende wurden troch folsleine films oer oanwêzige produkten.
No, dy soarte ding kin ek foar jo wurkje, ôfhinklik fan jo venus en wat jo ferkeapje.
Mar jo moatte net in skerm brûke om minsken te oefenjen en oer te kommen. Op in merk fan 'e ferneamde boer waard ien fan' e fertsjinsten as pirat klaaid (dy't yn perfekt ferbûn wie mei de namme fan syn pleats) en syn stâl fol fan griente waard poppe.
Op in keunst / handwerkshow kamen wy oer in hiele wyt bocht mei in persoan dy't yn wyt klaaide, ynklusyf in wyt holle-dekking. Nimmen oars wie sichtber. Dat kloppet. In steady stream fan minsken hâldt har oan by dy persoan en frege har wat wat wie - in perfekt ferkeappunt.
No moatte jo net in skerm hawwe of jo moatte jo stalferkeap ferheegje, mar wis, jo moatte jo boerd en jo soargen sichtber meitsje foar ynnovative keapers.
Aktyf besykje de besikers nei jo werjefte.
Just stean en litte minsken sjogge op dingen is net it oantal ferkeapen te meitsjen dy't jo dreame fan.
Soar, as jo produkten of tsjinsten genôch binne, sille guon minsken keapje. Mar de measte sille net.
Hjir is in oare geheime foar jo - de measte minsken rinne in rûle fan redenen om te keapjen troch har holle as se nei jo soargen sjogge. Jo wurk as fertsjinwurdiger is om dizze redenen te konten en jou har in reden om ynstee te keapjen.
Ien reden dat in protte minsken wurket, is de reden dy't yn it nêstpunten hjirûnder ferklearre is. Mar der binne allegearre oare redenen dy't opnij yn buyers wikselje, fan 'e kwaliteit fan in produkt troch hoe maklik in produkt wêze soe om ien te stjoeren as in kado - alle redenen dy't nea aktyf krije, útsein as jo aktyf yngean mei de minsken dy't jo boek besykje.
Meitsje en spielje it efterste ferhaal.
In oare geheime wolle jo safolle as jo kinne kinne as jo petearje oan potensjele klanten: (hast) elke persoan liket in ferhaal. Dus jou se ien.
Hoe wie it makke? Wêr komt it wei? Wa oars hold ien? Of sels somtiden Wa hat dat oars?
Dit binne alle fragen dy't potinsjele keapers fragen kinne oer in stik of in tsjinst as se ynteressearre wiene.
Soit it omheech. Stimulearje har belang om mei har de antwurden te jaan oan de fragen dy't se net sels tinke koenen.
Somtiden komme dingen mei har eigen provinsje. Tinkt antikken. Of dingen dy't prominaasjes brûkt hawwe.
Mar as it net is, is it net dreech om ien te meitsjen.
It is net allinich in ketting. It is in ketting dy't makke wurdt fan seesplaas dat jo persoanlik út Kanada wûn fan 'e rûchige West Coast Trail.
In oansprekkende ferhaal kin de tafoege wearde leverje dy't de ferkeap klinkt.
Jou klanten in stim oan om jo produkten / tsjinsten te merkjen.
Nim in tiid om tinke te litten oer jo karakteristike ferkeaper transaksje. Giet it sa?
- De klant seit dat se graach in item keapje kinne.
- Jo drage har cash / debútkaart / creditkaart foar it bedrach fan 'e ferkeap.
- Jo wappe / sakje it item en jou it oan har of meitsje regelingen om de tsjinst te leverjen.
- Se ferlitte en se binne no nea se wer sjen.
Nu hoe hoe soe jo ferkeap ferheegje as jo it lêste diel feroarje kinne, "se komme werom en keapje wat oars" of sels "se komme werom mei in freon en se beide wat keapje?"
Lots, goed?
It lêste geheim dat ik mei jo diel te meitsjen yn dit artikel:
It jild is de weromkommende klant, net de nije.
Dus alles wat jo kinne dwaan om ien te stimulearjen dy't wat jo kocht hat om werom te keapjen en te keapjen fan jo is in geweldige ding.
Dêrom hawwe safolle bedriuwen op 'e trekprogramma' s wapen sprongen.
En der is gjin reden wêrom't jo gjin inkelde ferzje fan in klantblêdfearprogramma sels rinne kinne. Rjochte puntenkartypen wêr't kliïnten kunde kinne kieze foar punten en dan krije ien fergese populêr, mar tinke dat programma's dy't kunde oanmeitsje om oare potinsjele kliïnten te bringen binne noch better - lykas kunde in kredytkaart kieze kinne se mei elkoar passe en dan krije jo koarting sels as dizze kaart yndield is.
Earje earst; Dan ferkeapje
As jo ea it erfgoed hawwe fan in show of fair te wêzen en minsken sjen te streamen oer jo boerd nei oare plakken, dan witte jo hoe't sa'n soart ûnderfining kin wêze as jo pocketbook en jo ik. Mar it moat net sa wêze. Brûk de advizen dy't ik hjirboppe jûn haw om minsken te stoppen op jo boart te stoppen en har belang te hâlden - en sille jo ferkeap sjogge.