Fansels is it goed om grutte doelen op te stellen en te dreamen grut, mar ferrassend in protte saakkundigen op ferskillende stadia fan bedriuwsûntwikkeling, kinne net of net fereare wat har folslein fereaske om har doelen te slaan.
Sure, it generearjen fan in miljoen dollar binnen fiif jier fan start-up is in bewûnderlike doel. Wol witte jo hoe't it no nimt om dêr te krijen en derfoar soargje dat jo hjoed de "flash yn 'e pan" wurde?
Mei dat op 't paad binne hjir fiif suksesfektoaren dy't as jo folge hawwe dy jo en jo bedriuw opkomme en helpe jo jo doelen berikke:
1. Be yourself!
Jo bedriuw is in útwreiding fan jo, lykas grut of lyts it is op 'e hjoeddeiske tiid. It sil slagje of mislearre hoe't oaren jo merk fine, en úteinlik hoe't se fiele oer it dwaan fan saak mei jo. Alle aspekten fan jo bedriuw (klant tsjinst, produkt skepping, efterkant) moatte jo wearden respektearje.
De âlde ferbean dat minsken graach dwaande hâlde mei minsken dy't se "witte, leauw, en fertrouwen" hjoed de dei binne. Sels mei de grutste bedriuwen wolle minsken wol sjen dat de CEO útkomt om it bedriuw te fertsjintwurdigjen en út te sprekken.
Authentiziteit is de kaai. Jo moatte jo wêze, oft it is it glêdende, fynste type of persoan mei rûchige rânen en in hâlding foar oansluting. Allinne jo wite wat wurket foar jo en jo doelgroep, mar it iene ding dat garandearje kin wurde net genôch.
2. Oerlêze
Meitsje benchmarks foar josels mei jo produkten en tsjinsten, en besykje harren te oerslaan, ienfâldich as dat!
Dit is foaral wichtich mei jo inisjativen, om't in sterke earste yndruk kin in kwaliteitsfertsjintwurdiger wêze foar it libben. Meitsje gewoan de gûle op de gesichten fan 'e minsken om't se fiele dat se jo ferwûne hawwe! It is jo belofte om safolle wearde te jaan oan sa'n lege (of ridlik leech) kosten. Geweldich wurde ferwachtingen hieltyd heech, mar dat is de manier wêrop it wêze moat.
Oernachtsjende middels jilde allinich de rop fan plicht om net allinich in leefber bedriuw te meitsjen mar in merkelieder dy't alle oaren bewekke en genietsje.
Tsjinje it doel fan in klant is net in ferkeap te meitsjen, leaver it doel fan in ferkeap is om in klant te krijen. Meitsje har earste keaperûnderfining mei jo in geweldige en sille jo produkten hieltyd mear keapje om de lifetimewearde te ferheegjen.
3. Fokus op tsjinjen, net te ferkeapjen
"Jo krije alles wat jo wolle yn 't libben, as jo help genôch oare minsken krije wat se wolle." Is in ferneamde sifer fan de legindaryske Zig Ziglar (1926-2012) en it is mear as allinich in flugge phrase om te roerjen op cocktailpartijen . Teaching and coaching binne bekend as "oanbean" professen, mar yn 'e 21ste ieu moatte mear bedriuwen har techniken oanpasse moatte om it fertrouwen fan klant te fertsjinjen en úteinlik ferkeapjen.
Learje hoe't jo problemen, soarch en problemen jo doelstellings identifisearje om jo offers as bettere oplossing yn 'e merkplannen better te meitsjen en te stellen. De bettere kinne jo relatearje en sprekke mei harren mei effektive kopywriting wêr't se mear realisearje dat jo wier binne de oplossing foar har problemen.
"Hoefolle jild kin ik foar mysels meitsje?" Antwurd: As klikke as dit klinkt, tinke jo net sels oer it jild. As saaklike persoan folget echt jild út fan de foardielen fan jo tsjinsten en produkten oan 'e ideale klant.
4. Meitsje jo klanten wêr't se binne
Dank yn grut part fan sosjale media is de wrâld oertsjûge fan in bedriuw-dominearre, ferkeapbasearre ekonomy ta in trustsidige ekonomy. Yn it ferline kinne dominante bedriuwen op 'e "bline" merkbeleastiging fan klanten rekkenje om steadyberens te garandearjen, sels as har produkten en post-fertsjinste tsjinstferliening hielendal miste.
Net mear. Tsjintwurdich is der willekeurige konkurrinsje oer in soad yndustry, en de lytste glik of swakke troch korporaasjes sjen litten wurdt gau eksposearje, ferspraat troch konsuminten troch it ynternet, en brûkt troch rotsmidele konkurrinten. De auto-bedriuw is in prachtich foarbyld. Net like hoe grut it bedriuw (lykas GM, Toyota) persoanen hawwe de krêft om har te fallen oan har knibbels as se net leverje. Sosjale media binne algemien net freonlik foar de airline industry, mar de gefaren binne slimmer foar lytsere bedriuwen dy't net de tiid of jild hawwe om ynvestearje yn online reputaasjebedriuw.
Op de plus side, as it goed brûkt wurdt, sosjale media marketing en Facebook leveret in geweldige kâns foar ûndernimmers en lytse bedriuwshinners.
5. Stimje fan begrutsjen
It is sa maklik om te ferjitten de minsken dy't jo advys jo hawwe, jo hawwe jo oandien oan wichtige leveransiers, of gewoanlik as in klankburo dien foar jo heulende ideeën. Wite frjemd, in protte fan harren soe it net persoanlik nimme dat jo se net mear kontaktje. Se witte dat jo drok binne en tiidgebrûkige ferplichtingen hawwe.
Dochs is in part fan wat wat súksesferhalen opkomt, is omtinken oan lyts details, en jo mentors oproppe om te sizzen: "Thank you" giet echt in lange wei. Dus wat as in learaar, eardere wurkjouwer, of saakkundich trener hat nei Florida weromkommend en gjin diel fan 'e sêne mear is. Se sille jo stjoering wurdearje dat folle mear omdat it har fertelt dat se help hawwe om har doelen te berikken. Dit kin ek liede foar kânsen foar harren om jo publyk te befoarderjen, jo súkses as gefolch in stúdzje brûke, en eventueel mear ferkear en ferkeap yn jo bedriuw.
Op in mear praktyske notysje hâlde jo kontaktpersoanen mei toetsen fan jo ynderlike sirkel in reden om fierder te gean nei jo foarútgong en jo helpe jo noch mear yn 'e takomst. Dit kin dien wurde op ien fan 'e basis of sels makliker troch in e-mail-nijsbrief .
Folgje dizze fiif ienfâldige stappen en jo sille safolle de stichting leare foar in lange termyn, duorsum en profitalbe bedriuw.