In breakeven analyze jout as jo ynkommens de kosten kostje
Boppedat is it doel fan in breakeven analyse te dwaan om krekt te bepalen as jo jo bedriuw ferwachtsje om alle kosten te dekkenjen en in geweld te begjinnen dy't in wichtige mielstien is yn 'e begjin dagen fan in bedriuw.
Dêrom is it wichtich om jo kosten te identifisearjen, bepale jo projekteare ferkeapingen en jo sille dan sjen hoefolle ynkomsten nedich is om jo útjeften te beteljen.
In bedriuw hat breedven levere doe't syn totale ferkeap of ynkomsten lykwols de totale kosten binne. Gjin geweld is makke by it brekkenpunt, noch hawwe gjin ferliezen west. Dizze berekkening is kritysk foar alle bedriuwshannelers, om't it breakevenpunt de legere limyt fan profit is by it bepalen fan marginen.
Definysjekosten
Ferskate soarten kosten moatte beskôge wurde by it meitsjen fan in breakeven analyze. Hjir is in opnij op 'e meast relevante:
- Fêste kosten: Dit binne kosten dy't itselde binne, unige fan hoefolle items jo ferkeapje. Alle begjinnende kosten, lykas rent, fersekering en kompjûters, wurde fêststeld as fêste kosten, om't jo dizze útjeften meitsje foardat jo jo earste item ferkeapje.
- Ferbaarlike kosten: Dizze binne wekkende kosten dy't jo moatte mei elke ienheid ferkeapje dy't jo ferkeapje. As jo in greeting card winkel operearje dêr't jo grafyskkaarten fan in stasjonele bedriuw foar $ 1 te keapjen moatte dy dollar in fariantkosten leverje. As jo bedriuw en ferkeap groeie, kinne jo begjinne mei wurk en arbeidzjen as ferhege kosten as it sin is foar jo bedriuw.
It ynstellen fan in priis dy't jo bedriuw nimt oan Breakeven
It ynstellen fan de juste priis is kritysk foar jo breakeven analyse en úteinlik in winst te meitsjen mei jo start. Jo kinne de ferwachte ynkomsten net berekkenje as jo net witte wat jo ientepriis wêze sil. Unitpriid is it bedrach dat jo klanten hawwe om klanten te keapjen om in ienichheid fan jo produkt te keapjen.
- De psychology fan prizen: Prizen kinne in komplisearre beslútfoarmingproses oan 'e part fan' e konsumint beklamme, en in soad ûndersiken binne yn 'e marketing en psychology fan' e hoe't de konsumers printe binne. Nim in bytsje tiid om artikels oer priisstrategy en de psychology fan prizen te fergelykjen foardat jo soargje hoe't jo produkt of tsjinst prizen wurde.
- Prizenmetoaden : Der binne ferskate skoallen fan tocht oer hoe't de prizen behannele wurde as jo in breakeven analyse leverje. It is in mingde fan kwantitative en kwalitative faktoaren. Jo moatte in premium priis wurde laden as jo in merk nimme, unyk produkt, mar jo moatte de priis yn 'e rigel hâlde mei de rinnende tarieding of miskien sels in koarting biede om klanten te krijen om jo bedriuw te wikseljen as jo in konkurrende sektor ynfiere.
Kosten op basis fan prizen: Dizze metoade freget om te figuerjen hoefolle it kostet om ien ienheid fan in item te meitsjen en de priis op dit bedrach te pleatsen plus in definityf winst marzje. It wurdt faak oanstutsen omdat it kin kompetysjes meitsje dy't it produkt makket om minder te meitsjen foar maklik te meitsjen op priis.
Priis-basearre kosten: dit stimulearret bedriuwshannelers "begjinne mei de priis dat de konsumint betelje te beteljen as se kompetitive alternativen hawwe, en ferwiderje jo kosten om dizze priis te foldwaan", sa neffens David G. Bakken fan Harris Interactive. Dit liedt jo de priis te ferleegjen en noch in geweld te dragen as jo nije konkurrinsje hawwe. Ferskate prizenmetoaden kinne brûkt wurde.
De Breakeven-formule: hoe't jo in Breakeven-analyze dwaan
Dit is gewoan ienfâldich. Om jo breakeven analyze te fieren, nim dan jo fêste kosten dield troch jo priis minus jo variable kosten. As in lykweard is dit definiearre as:
Breakeven Point = Fêste Kosten / (Unitpriisferiening - fariabele kosten)
Dizze berekkening sil jo dúdlik sjen hoefolle ienheden fan in produkt moatte jo ferkeapje om sels te brekken. Jo hawwe alle kosten ferbûn mei it produktjen fan jo produkt, sawol feroare en fêst, as jo dizze punte berikt hawwe.
Alle ekstra fertsjintwurdigers dy't nei dat ferkocht binne ferhege troch de bedraggen fan 'e oanbieder fan' e fertsjintwurdiging , dy't definieare as it bedrach fan elke ienheid draacht by om fêste kosten te fertsjinjen en te ferwachtsjen fan profiten. Dit is definiearre as in lykweardigens as:
Unbeheindheidskommunikaasje = ferkeappriis - fariabele kosten
It opnimmen fan dizze ynformaasje yn in spreadsheet sil jo makliker meitsje om oanpassingen te meitsjen as de kosten troch de tiid feroarje. It litte jo ek spylje mei ferskillende prizen opsjes en maklik maklik it resultaat fan 'e boaiempunt te berekkenjen. Brûk in programma lykas Excel's Goal Seek. As jo sels in doel fan in geweldich profitearje wolle, sizze $ 1 miljoen, dan wurkje efkes werom om te sjen hoefolle ienheden dy't jo ferkeapje moatte om dat nûmer te slaan.
Limiteningen fan 'e Breakeven-analyze
It is wichtich om te begripen wat de resultaten fan jo breakeven analyse jo fertelle. As de berekkening rapportearret dat jo sels brekke as jo 500 inisjativen ferkeapje, jo folgjende stap is te besluten of dit sa maklik te meitsjen.
As jo net tinke dat jo 500 ienheden ferkeapje kinne binnen in ferstannige perioade fan tiid as diktearre troch jo finansjele situaasje, geduld en persoanlike ferwachtings, dan kin dit net it goeie saak foar jo wêze - it kin net fluch genôch om bliuw libjen. As jo tinke dat 500 ienheden mooglik binne, mar in bytsje tiid nimme, besykje jo priis te ferleegjen en in nije brekpunt te berekkenjen. Jo kinne ek in sjogge nei jo kosten, sawol fêst en fariabele, om gebieten te identifisearjen wêr 't jo in pear kear meitsje kinne.
Lêstich begrypt dat in breakeven analyze net in prediktor fan 'e fraach is. As jo nei it merk gean mei it ferkearde produkt of de ferkearde priis, dan kin it wêze dat it hurd kin wêze dat jo it brekke punt hawwe.