Hokke ien fan 'e hâlding beskreaun hjirûnder lûd bekend? As jo sa binne, kinne jo jo eigen marketing-ynspanning sabotearje.
Lês op foar wat mooglike oplossingen.
Ik moat net keapje
As jo goed genôch binne wat jo dogge, fertelle jo sels, klanten moatte krekt ta jo komme. Marketing is foar produkten, net professionals. Jo hawwe jierren fan trening en ûnderfining yn jo spesjaliteit, wêrom moatte jo jo kostbere tiid op marketing ferkeapje?
Dizze wiskunding is heulstienich ûnder konsultanten en professionals, hoewol in soad dy net tastean. It feit is dat súksesfolle marketing is in needsaaklik part fan bedriuwsbesit. As jo alle betelle wurken jo winne koene sûnder merk te krijen, wêrom soe elkenien net elk sels sels wurke wurde?
As jo marketing as in dreech bedriuw sjogge, besykje it te tinken as de luiers dy't jo wizigje moatte om de heulens fan in âlder te hawwen. Mar ynstee fan it fokusjen op wat jo net leukje, biede jo marketingwurksjes nei jo fyzje fan in suksesfolle bedriuw .
Besykje kontrassen dy't yn 'e post komme, as it is tiid om in kâlde oprop te meitsjen, of ôfbylding in tekene kontrakt by it opstellen fan in presintaasje.
Post byldbehearders (bygelyks foto's of knipkes) op jo buro fan 'e redenen dy't jo sels yn' e earste plak wurden wurde. Elkenien tinke net alle luiers as se nei de babyfoto's sykje.
Ik haw gjin tiid foar marketing
Der binne mar twa situaasjes wêr't dit wier wier: jo binne te dwaande oan it dwaan fan de kliïntwurk dy't jo al hawwe, of jo hawwe oare wichtige ferantwurdlikheden (bgl. In bûten wurk of jonge bern) jo tiid opnimme.
It is maklik te leauwen dat it dwaan fan klantwurk al kontraktearre is wichtiger as marketing, benammen as deadlines binne fêst. Mar as jo dit belied altyd folgje, wurde jo yn in feest of famylje-szyklus sletten, mei gjin nije kliïnten dy't jo wachtsje as it wurk dien is.
Oft jo ferantwurdlikheden jo foarkomme fan merkwurking binnen it bedriuw of bûten, moatte jo elke wike in minimum minimum tiid allocearje, krekt wat. Sels twa oeren yn 'e wike kin in signifikant ferskil meitsje as jo dizze tiid konsekwint brûke foar marketing.
Stel dan dat jo jo ferlern hawwe en binne foar in ôfspraak besien. Jo kinne it moarnsmiel skippe, mar soe jo it hûs ferlitte sûnder jo tosken te boartsjen? Fansels net. As jo súksesfol binne yn bedriuw, dan sil automatysk marketing foar jo wurde wurde.
My marketing wurket net
It is wier dat der miskien wat mis mei jo marketing. Faaks is jo berjocht ûnklearich of de toetsen dy't jo brûke binne net sa goed foar it publyk. Ik fyn dat, lykwols, dat foar de mearheid fan bedriuwshinners dy't dit sizze, it echte probleem is net dat har marketing net wurket, mar dat se har marketing net wurkje.
Lit ús sizze dat jo bedriuw twa maatskippijen in moanne hat, yn trochsnee.
As jo yn jo ûnderfining binne, moatte jo in detaillearre presintaasje, foarstel of in earste consultaasje meitsje oan trije potensjele kliïnten foar ien om jo te sizzen, sille jo seis fan dizze presintaasjes per moanne meitsje.
No, hoefolle perspektiven moatte jo kontakt hawwe mei foar ien dy't ynteressearre is yn in presintaasje? Tsien, miskien? Dat betsjut dat jo elk moanne kontakt mei 60 perspektiven meitsje moatte om jo twa nije kliïnten te lizzen. As jo dizze math foar jo dogge, kinne jo jo fluch fine dat it iennichste ding net mei jo marketing is dat der net genôch wie.
Edited by Laura Lake