# 1: It jaan fan in perspektyf om it ferkeapproses te lieden. De bêste manier om de ferkeaplike ynteraksje te kontrolearjen is fragen te freegjen. Dit is ek de bêste manier om te learen oft jo produkt of tsjinst de behoeften fan jo perspektyf foldocht.
Kwaliteitsfraachstellingen dy't spesifike problemen, problemen of bedriuwsdoelen offisjeel ûntwikkelje, binne essensjele om jo te helpen as an expert.
# 2: Net foltôgje foar ûndernimmingsûndersyk. Nei ferskate wiken fan stimpost, bin ik úteinlik ferbûn mei myn perspektyf en in gearkomste opnommen. Spitigernôch kaam ik yn 'e gearkomste sûnder earst te ûndersykjen fan it bedriuw. Yn stee fan in oplossing foar in besteande probleem, haw ik de folsleine gearkomste de learen fan fundamentale ynformaasje leard, dy't foar senioarbeamers in folslein ôffal fan har tiid is. Dizze oanpak is ien fan 'e meast foarkommende ferkeapfets. Ynvestearje de tiid learen oer jo perspektyf foardat jo se neame en foardat jo besykje in gearkomste te pleatsen.
# 3: Reden te folle. Tefolle oerienkomsten prate te folle by de ferkeaplike ynteraksje. Se betinke oer har produkt, har funksjes, har tsjinstferliening en sa op. As ik earst kocht tapyt foar myn hûs haw ik opnij sprekke te praten mei in ferkeappersoan dy't my fertelde hoefolle hy yn 't bedriuw wie, hoe lekker hy wie, hoe goed syn tapetten wie, ensf.
Mar dit dialooch hat neat dien om my te oertsjûgjen dat ik fan him keapje soe. Ynstee learde ik de winkel te tinken dat hy net soarch hat oer myn spesifike behoeften.
In freon fan my is yn 't reklamebedriuw en faak praat oer perspektiven dy't earst in quote opfreegje. Ynstee fan in protte lêzing oer de ûnderfining en kwalifikaasjes fan 'e ad agency krije hy de potinsjele kliïnt oer har bedriuw.
Troch dit te dwaan kin hy de effektive strategy foar dat perspektyf bepale.
# 4: Oan ' e perspektyf ynformaasje dy't neat is. Doe't ik yn 'e bedriuws wrâld wurke, waard ik ûnderdielige tal presintaasjes ûndersteld, wêr't de salaris ynformaasje oerienkomt dat my hielendal sûn betsjutte. Ik haw gjin soarch oer jo finansjele stipe of wa't jo kliïnten binne. Meitsje de measte fan jo presintaasje troch te fertellen hoe't ik fan jo produkt of tsjinst profitearje sil oant ik wit hoe't jo produkt of service betreft oan myn spesifike situaasje.
# 5: Net te meitsjen. Ik tocht dat ik in perspektyf oproppe dy't ferwachtet om syn stimpost te ûntfangen. Dat betsjutte dat ik hielendal net foardiel wie doe't hy de ruf sels antwurdde. Ynstee fan him in rige fraach fan fraegende fragen freegje ik gewoanwei op syn fragen, wêrtroch't hy de ferkeap kontrolearje koe. Spitigernôch stie ik net fierder as dy earste oprop.
As jo in kâld oprop meitsje of in gearkomste mei in prospect besykje, is it kritysk dat jo taret wurde. Dit betsjut dat jo alle relevante ynformaasje hawwe op jo fingertips; prizen, testimonials, samples, en in list fan fragen dy't jo freegje moatte. Ik suggerje foar it meitsjen fan in kontristelist fan 'e wichtige ynformaasje dy't jo nedich hawwe en dizze list werjaan foardat jo oproppe.
Jo hawwe krekt ien kâns om in geweldige earste yndruk te meitsjen en jo sille it net meitsje as jo net taret binne.
# 6: Net te dwaan om te freegjen foar de ferkeap. Ik tink oan in dielnimmer yn ien fan myn workshops dy't it ynteresse yn myn boek útdrukke. Ik fertelde him om troch te sjen, mar ik frege no nei de ferkeap. Letter hearde ik him dat dizze observaasje ekspresje oan oare dielnimmers yn it programma.
As jo in produkt of tsjinst ferkeapje, hawwe jo de ferplichting frege om de klant te freegjen foar in ynset, benammen as jo tiid hawwe ynvestearre hawwe om har behoeften te beoardieljen en te witten dat jo produkt of tsjinst in probleem oplosse sil. In protte minsken binne dwaande mei as oertsjûge te kommen, mar sa lang as jo freegje foar de ferkeap yn in net bedriigjende, betroubere wize, sille minsken meast goed stimulearje.
Ferkeap-mistake # 7: Net te ferwachtsjen.
Dit is ien fan 'e meast foarkommende fouten ûnôfhinklik bedriuw meitsje. Wannear't bedriuw goed is, stopje in soad minsken te praten, tinkend dat de stream fan bedriuwen trochgean sil. De meast súksesfolle ferkeaper fan 'e persoan is lykwols de tiid. Se planne elke wike tiid yn har aginda.
Sels de meast befeilige ferkeap profesjonele makket miskien faker tiid. Meitsje dizze ferwûnen en ferheegje de wikseling fan it fergjen fan de ferkeap.
Foar mear ynformaasje oer ferkeapjen en marketing:
Hoe meitsje in Sales and Marketing Strategy
Fekânsjele en fergese marketing-ideeën
Small Business Marketing