Geheimen fan 'e topnetters hawwe alle bedriuwshannelers te witten
De meast promininte foarbylden fan direkte ferkeapbedriuwen binne Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin, en Herbalife, dy't koartlyn publisearre wie.
Yn 'e totale US $ totale ferkeapferkeap is mear as 29 miljard dollar, of hast 1% fan' e over $ 3,397 miljard foar it totale US-retail sales (US Census Bureau).
Alle bedriuwsmodels dy't dizze soarte sukses realisearre hawwe, hat wierskynlik lessen dy't alle bedriuwen leare kinne. Wy definiearje dizze famylje fan bedriuwsmodels as in metoade foar distribúsje wêryn minsken betelle wurde foar ferkeapbod dat generearre wurde troch minsken dy't se yn it distribúsjetsjinst rekrutearje. 20% fan 'e Amerikaanske folwoeksenen meldde dat se no binne (6%) of binne (14%) in direkte fertsjinwurdiger fertsjintwurdiger - definiearre as "de ferkeap fan in konsumprodukt of tsjinst, persoanlik oan, . " Yn 2000 hawwe 55% fan 'e Amerikaanske folwoeksenen rapportearre, op in skoftke kocht guod of tsjinsten fan in direkte fertsjintwurdiger.
In wichtich oantal netwurkers hawwe negative ûnderfinings mei de yndustry. Dêrom binne 70% fan alle minsken dy't ea in direkte fertsjinende represintative west hawwe, binne net mear yn 'e sektor.
Foar 't doel fan dizze kolom sille wy net yn' e útdagingen en problemen yn it netwurk marketingmodel komme. Der binne genôch websiden op dit ûnderwerp.
Wy wurkje allegear foar ússels. Fergees binne de dagen fan in "bedriuwslibben" - jo karriêre is jo bedriuw. Multi-level marketing makket dat eksplisite.
Doch ien fan 'e dingen dy't de sektor meast oantreklik makket, de lege barriêre foar yngong, makket ek wat syn grutte gefaren. In soad minsken krije it net sûnder de nedige feardichheden om in súksesfol bedriuw út te fieren .
Wy binne benammen ynteressearre yn hokker lesen kinne alle saakkundigen leard wurde fan súksesfol marketing marketingpraktiken. Wy koartlyn ynteressearre wat guon fan 'e topkundige eksperts binne en sân lessen fûnen dat alle ferkeap- en marketing professionals kinne brûke om effektiver te wêzen, ûnôfhinklik fan har yndustry:
Elke bedriuw is in relaasjebasis bedriuw
Sa seit John Milton Fogg, oprjochter redakteur fan Networking Times, skriuwer fan The Greatest Networker yn 'e wrâld, en ien fan' e meast súksesfolle leararen fan netwurk marketing. Jo kinne gjin minder produkt ferkeapje mei in superior relaasje, mar jo moatte op syn minst in funksjonele relaasje foar jo persoan ferkeapje. Dat is benammen sichtber yn multy-marketing, in yndustry boud om belly-to-belly sales.
Tafoegje analytysk oer jo netwurk
Shaul Gabbay, yn syn boek Sosjaal Haadstêd yn 'e ûntjouwing fan finansjele haadstêd: The Case of Network Marketing, rapportearret dat de fluchste groei fan ûndernimmers [fan' e direkte fertsjinwurdigers dy't er studearre] wiene dy't de earste swakke bannen hienen foar dichte netwurken .
Mei oare wurden, súksesfol ferkeapperpeter rint in ûnberikke merk en wurket dêrnei in hege merkpartiel op dat merk. Dit is makliker te dwaan as dizze ûnberikbere merk sterk is; elkenien yn 't wit alle spilers. Wêrom? Om't wurd fan 'e mûle yn dat type netwurk rapper wurdt oer de wearde fan jo produkt of tsjinst. Dit prinsipe is spesjaal sichtber yn netwurk marketing, in yndustry dêr't 'netwurken nei wurkje gean'. Doch itselde idee jildt foar hast alle bedriuwen.
Meitsje in mienskip om jo produkt te meitsjen
Ien fan 'e grutte ijzerijen fan' e software-bedriuw is dat net allinich in soad softwares bedriuwen har ûntwikkeling fan 'e kust ôfbringe; In protte drage ek har kliïnt stipe oan har eigen klanten! Wannear Best Software bestiet om jo brûkers foarums te besjen om jo problemen te hifkjen yn gebrûk fan wet!
software, dat is in tige goedkeap manier foar Best om har produkt te stypjen. Multi-level marketing-bedriuwen riede hast allinich op har mienskippen foar ferkeap, stipe, folgjen, en werkenjen.
Leverje de ûnferwachte
Yn 2002 waard 79,9% fan 'e direkte ferkeapferkeapskrêft froulju. 56% foltôge allinich in parsjele kolleezjeûnderwiis, technysk of hannelsskoalle, of hawwe allinich in heule skoaloplieding. Dizze ferkeaper kriget hiel oars as de tradisjonele Amerikaanske bedriuwferkear, dy't typysk folle mear manlju is en in hegere nivo fan oplieding hat. De direkte ferkeapferkeap sjocht lykwols krekt lykas harren klanten. Minsken kinne tige effektive ferkeaper wêze as se ferkeapje nei har eigen mienskip, om't de mienskiplike kultuer en belangen in basis stelle om sterke relaasjes flugger te bouwen.
Stel in relaasje earst
"Ynternetfertsjinners en netwurkfernsikers dielen in mienskiplike terminal terminal", seit Fogg. "As jo tinke oan it folsleine proses lykas datum, dan bringe wy ien oan ús webside, en dan freegje se se fuort fuort te sykjen. Ien fan 'e delikate aspekten fan netwurk marketing is dat minsken har persoanlike relaasjes leverje om in produkt te ferkeapjen.
Hoewol dat levering makket dat guon minsken wat yn 'e kwestje makket, komt it sukses fan it netwurk marketingmodel dat in soad minsken maklik bouwe multiplex relaasjes: harren freonen binne har klanten, en oarsom. Mei delikat kinst itselde ding dwaan.
Net elkenien is in perspektyf
Ien feiligens meitsje guon netwurkmerkers, lykas in soad oare ferkeapers en fertsjinsten, tinke oan elkenien dy't se as perspektyf treffe. Yn netwurk marketing is dit bekend as de "Trije-Fuß-Rule", dus, elkenien binnen trije foetten fan jo is in perspektyf. Mar topnernemarkers dogge dit net. Max Steingart, skepper fan 'e súkses fan' Success Online 'foar netwurkfernsikers, seit dat it net allinich is om te finen as jo jo pitch, mar ek as jo jo pitch te meitsjen. "Jo krekt relaasjes mei in soad minsken bouwe, guon sille perspektyf wurde en guon sille net," seit er. "Der is gjin frije tiid. As de tiid krekt is, sille jo witte."
Brûk online netwurken
De netwurk marketing-yndustry is in benammen goede yndustry foar it brûken fan online netwurken. Steingart leart minsken hoe't "de wrâld jo waarme merk te meitsjen", krekt troch it brûken fan online netwurken. Hy rapportearret dat wannear't hy direkte berjochten begjint om in konversaasje te begjinnen oer potensyf te gean mei syn distribúsje net, dan 50% fan 'e minsken dy't hy kontakearret, reagearje op it petear.
Hieltyd mear ferkeapers en marketing professionals sille online netwurken brûke om harren ferkeap te feroverjen.
Hokker oars kinne tradisjoneel bedriuwen leare fan 'e bêste praktiken fan súksesfolle netwurkfertsikers? Wy begrieze jo kommentaar en feedback.
___________________________________________
David Teten en Scott Allen binne skriuwers fan 'e kommende De Virtual Handshake: Iepen Doors en Closing Deals Online, it earste boek om te besprekken hoe't online-mienskippen en oare maatskiplike software kinne brûkt wurde om mei de rjochten te ferbinen om jo te berikken en te beëinigjen dyn karriêre. Foar mear ynformaasje kinne jo gean nei TheVirtualHandshake.com.