Hjir binne guon tips foar it meitsjen fan in systeem dat jo helpe om ferkeapingsliedingen yn jo lyts bedriuw te identifisearjen, en - mei it goeie fokus en ynspanningen - draaie se yn klanten.
1. Identifisearje jo doelgroep
De earste stap fan leadgeneraasje identifisearret jo doelgroep. Jo kinne jo ideale klant net mei súkses berikke en ferkeapje as jo net witte wa't dat is, dus it is wichtich om jo publyk te ûndersykjen en te kommen mei in dúdlik byld fan wa't se binne, wêr't se libje, wat se graach wolle do, hoefolle jild dat se meitsje, wat har libbensstyl en persoanlikens is, ensfh.
As jo net ien hawwe, moatte jo ek in wiidweidich marketingplan meitsje as diel fan dizze stap.
2. Selektearje jo promoasjewizen Wisely
Om liedingen te generearjen moatte jo in promoasjeplan nedich dat jo produkten en tsjinsten foar jo leden fan jo doelgroep hawwe. Der binne in oantal manieren dy't jo jo bedriuw kinne befoarderje, en jo wolle graach jo marketingplan brûke om de meast effektive metoaden foar jo bedriuw te identifisearjen.
Guon ideeën binne ûnder oaren in ynformaasjebeksje, in blog, sosjale media, sprekbehearen, bedriuws events, hjoeddeistige kliïnteferwizings, beteljen per klik (PPC) reklame, en tradisjonele reklame. Foar mear, besykje dizze list fan 101 marketing ideeën .
3. Stel in wikseltunnel oan
As jo witte wêr't jo op it doel binne en hawwe hoe't se it meast fine kinne, moatte jo in plan hawwe om kontaktynformaasje te sammeljen.
It earste diel fan it proses omfettet alle perspektiven oer te funneljen nei in standertfoarm of lizzende side dy't har stimulearret om har kontakt ynformaasje te dielen, oer it algemien yn 'e rjochting foar in frije kado, in kûpon, in probleem of in inkele oare weardefere stimulearring.
Op dit stuit is it wichtich om in database foar kundeferhâldingsbehear (CRM) te hawwen dy't jo helpe kinne om potinsjele klanten troch it proses te hâlden.
4. Brûk in e-mail-nijsbrief om relaasjes te bouwen
No't jo kontakt binne mei perspektiven, is it tiid om dizze relaasjes te kultivearjen sadat jo se út 'e leadboarsting kinne troch in ferkeap (en úteinlik in werhelling te keapjen!). Ien fan 'e bêste manieren om konsekwintige kommunikaasje te meitsjen mei jo perspektiven is fia in e-mail-nijsbrief.
Dit artikel oer e-mail marketing makket in tal tips om te begjinnen. Soargje derfoar dat jo bewust binne en regelingen folgje dy't in ûnderdiel fan 'e CAN-SPAM-wet binne .
5. Leverje sosjale media om te ferbinen en te dwaan
Sosjale media biedt in tal kânsen foar lytse bedriuwen om konversaasjes te meitsjen mei potinsjele klanten en nije liedingen te generearjen. Jo kinne in Facebook side, Twitter profyl, LinkedIn bedriuw side, Pinterest akkount of in YouTube side meitsje om jo publyk te lûken en te beweegjen, en folgje har troch jo proses te lieden.
Plus, as jo liede yn it systeem, kinne jo sosjale media brûke om har te praten en mear te finen oer wat se nedich binne en wolle. De posityf berik punten hat in klant mei jo bedriuw oer tiid, de hurder oft hy of sy sil jo jo merk fertrouwe en úteinlik keapje fan jo.
Sjoch foar mear op dizze beoardieling foar it brûken fan sosjale media yn jo lyts bedriuw .
Leadgening moat as langstme en trochgeande proses tocht wurde. As jo in effisjinte systeem op it plak krije, mei help fan 'e ferkocht tips foar biedingen, kinne jo it leargeneringsproses rationalisearje en jo kânsen ferheegje foar it bedriuw groei.