Earst, elkenien tinkt jo sa'n 90% fan alle dollar te meitsjen. En dy "ferstannige" minsken dy't better witte, tinke noch sa'n 70%. Sa, as se jo freegje foar in koarting, binne se earlik net tinke dat se jo skuldje.
(Bliuw har hert.) As jo in brutto-winst dollar of persintaazjegegevens folgje, is de bedriging fan 'e winst altyd folle minder as wat minsken sjogge.
Der is neat ferkeard mei de freonen en famylje (F & F) koarting, mar hjir binne guon regels om jo te helpen as jo jo belied foar dizze problematearje:
- Nea litte jo elkenien har koarting op nije merken brûke. Set in 30-dagen-regear op plak wêrby't gjinien de F & F-koarting brûke kin oant 30 dagen nei't de winkel yn 'e winkel west hat. Faak keapje de famylje it coolste nije item sa gau as it rekket. Earst skeint de friske faktor fan 'e winkel, om't de winkel sa gau fuort is. En tweintich, it smoarget jo GMROI (bruto margoasje werom op ynvestearring), as as in produkt "hjit is," sil it foar IMU ferkeapje. Jo hawwe gewoanwei in jild fan jild oerlitten, mar jo suster liket jo tige.
- Freonen en famylje sille mei jo winkelje as se jo freonen en famylje binne. Der is gjin need om har in geweldige koarting te jaan. Jo binne gjin "leveransier", se binne jo stipe. Wylst se in koarting jaan, respektyf en earje foar har as jo famylje, krije jo dit foardiel net.
- Behannelje jo F & F list itselde s de rest fan jo klanten. Mei oare wurden, as se de koarting brûke om te keapjen foar in oar (lykas harren freonen), CUT THEM OFF! Se namen foardiel fan jo, en dat is net wat freonen of famylje dogge. (op syn minst net wat se dwaan moatte)
- Hawwe se it fertsjinje. Der is neat ferkeard mei te sizzen: "Jo kinne it F & F koarting hawwe as jo ynventaris mei ús ynventarisje yn dit jier." Of hawwe se help nedich foar de grutte ferkeapferkeap yn 'e winkel. Mei oare wurden jouwe se jo bedriuw ienris, en jo bedriuw jout it hiele jier werom.
- Doch gjin winkel jaan. Hâld it koarting leech genôch dat jo jo kosten noch hannelje kinne oer de merken. Tink derom, de kosten binne fracht en ferwurking.
- Cleary definearret wa't famylje is en dy't freonen binne. Eartiids kinne elkenien freonen en famylje as jo beskôge wurde. Mar wurde derfoar soargje dat jo jo eigen ferzje fan "seis graden fan Kevin Bacon" diskotewet wurde. As jo dúdlik binne mei elkenien fan 'e begjin dy't it kwalifisearret en wa't it net docht, dan sil gjin gefoelens wekker wurde, en arguminten en grifoaten kinne ferwidere of teminsten minimearre wurde.
- Folje jo F & F ferkeap. Meitsje se in demografyske groep yn jo POS, sadat jo sjen kinne hokker programma jo jo jier kostje. Faak wurde jo tige ferrast. It is dreech om te sjen dat it lyts bytsje tafoege, mar geweldige rapporting en folchoarder kin jo helpe mei in lokkele F & F-list en in lokkige bottomline.