As jo in B2B merk meitsje, sille jo realisearje dat bedriuwen hurd wurkje om it keapprozess te ferstjoeren om tiid en jild te bewarjen. It ferklearret faak wêrom't in oankeap fan B2B mear op logika basearret en wêrom in keuze fan 'e konsum is mear op emosjity basearre.
It is wier dat de kosten fan in ferkeap foar de bedriuweterreinen merkber binne en typysk heger as it bedriuw oan konsumintmerk. De maklikste manier om dit te ferklearjen is dat in bedriuw-oan-saaklike transaksje faak mear rekken hâldt en mear minsken meirekkene wurde om mear besluten te behertigjen. De B2B-konsumint sil faak mear wêze as net nedich wêze moatte om in weromkearing te ynvestearjen foar har oankeap.
Marketing nei B2B
As jo marketing binne foar in B2B, wolle jo rjochtsje op 'e logika fan it produkt. Jo dogge dit troch te rjochtsjen op 'e funksjes fan it produkt. Der is min of gjin persoanlike emoasje belutsen by de beslút beslút. Jo wolle rjochtsje op it begripen fan organisatoaryske keapsers en hoe't se wurkje binnen de beperkte fan 'e prosedueres fan' e organisaasje. Wat is har rol? Wat is har wichtich?
As jo ien ding fuortgean fan dit artikel oangeande B2B marketing tinkt dat as it giet om bedriuwen produkt / service marketing, is it net oer it produkt, it giet oer de minsken dy't it produkt en / of tsjinst brûke.
As jo stride mei jo messageling, besykje mear te fokusjen op wat jo produkt of tsjinst docht oan wat it betsjuttet foar har bedriuw.
De merk B2B hat in toarst foar kennis, en se binne ynformearders. Wês mear yndjipje mei jo marketingmaterialen . Jo effektyf marketing marketing sil rjochtsje op hoe't jo produkt of tsjinst bepale tiid, jild en boarne.
Wat de weromreis op ynvestearring dy't se mei har oankeap ferwachtsje kinne? Dat ROI kin tiidbesparring, boargerbesparring of jild opslaan, mar it moat dúdlik wêze om elkenien binnen te heljen.
Jo bedriuwsmjittige merk is ferplichte om har oankeap troch in logyske argumint, finansjele kontrôle, en gegevens te befoarderjen. Dit betsjut net dat der gjin emoasje efter de oankeap is, wylst jo mei in bedriuw behannele wurde, yn dat bedriuw binne minsken, dus emoasje spilet noch in part yn 'e beslút, mar jo besykje mei "mear" emoasjes om't mear kear As jo net mei mear persoanen besykje, dy't nei in konsensus oer besluten komme moatte. Hâlde har behoeften, winsken en motivaasjes op 'e tafel, mar werom mei logika, finansjele foardielen en sterke gegevens. It oankeapprosessen fan saakkundigens liket ek langer as in konsumint; dit kin korrelearje om meardere berikpunten te hawwen om de ferkeap te befêstigjen.
Marketing nei B2C
As jo marketing binne foar in konsumint, wolle jo rjochtsje op 'e foardielen fan' e produkt. Harren beslút is mear emosjoneel. Konsuminten binne ferskillend yn dat se in ferskaat oan distribúsjekanalen opfreegje, net sa mei de B2B-merk. Konsuminten binne minder wierskynlik ynteressearre yn in langere marketing-berjocht.
Se wolle dat jo rjocht hawwe oan it punt. Konsuminten wolle net wurkje om jo foardielen te begripen. Ynstee dêrfan sille se wolle dat jo de foardielen foar harren dúdlik opmerke.
Mei konsumint moat jo berjocht ienfâldich wêze, maklik te begripen. Jo sille ek meiprate om te finen dat de konsumers in folle koartere keapproses hawwe as bedriuwen. Se kinne binnen in pear minuten kieze oant in pear dagen.
Jo effektive marketingstrategy sil rjochtsje op 'e resultaten en de foardielen dat jo produkt of tsjinst bringt. Jo business-to-consumer market keapje mear oer emoasje. Se binne mear ynteressearre yn 'e foardiel fan it produkt. Se wolle mear witte oer hoe't har produkt of service helpt en wat foardiel jout se persoanlik foar har. Fokus op it probleem of pine punt dat jo oplosse.
B2B tsjin B2C Marketingprobe
Sjoch bygelyks: Myn produkt is lotio.
My lotion sil de hûd befeiligje en it jûk fan 'e hûd ôfliede.
As ik in B2B-kliïnt hawwe, sille se meast ynteressearre binne yn 'e funksje fan de kliïnt dy't de hûd befeart. As ik in B2C-kliïnt hawwe , sille se meast ynteressearre binne yn 'e foardiel fan' e jammerdearing fan it jild fan 'e jit.
Wy sille it effektyf wêze yn marketing as wy begripe wat beide merken in beslút meitsje moatte.