Mjitkundige programma's moatte in natuer wêze foar lytse, sels lytse nonprofits. Dochs brûke in protte fan dizze organisaasjes dizze formulier noch net.
It kin wêze dat se tinke dat it gewoan te foldwaande is. Mar it is net, en it betel kin eagen wêze.
Bygelyks, Erica Waasdorp, in ekspert op weromkommende oanbied, beoardielet dat moandeare donors kostje 2-5 sintels per $ 1 opheve. Oan 'e oare kant kin Direct mail-akwisysje sa koste as $ 1.15 foar $ 1 oplutsen.
Waasdorp's moannebeweegjen: De sliepende gigant is klassiker wurden. Ik genietsje fan har ûnder-ier-oanpak benammen. Ik seach ek in webinar sponsored troch Pamela Grow, dy't Waasdorp (diel fan Pamela's Simple Development System) hat.
Waasdorp is in pro foar sicher, mei jierrenûnder ûnderfining yn 'e Feriene Steaten en oare lannen. En se hat genôch tige basisadviseur foar lytse organisaasjes dy't krekt in tiptoeing wêze kinne yn 'e moannen dy't arenaare wurde.
Hjir binne guon tips dy't ik fan Waasdorp syn boek en har webinar krige:
- Meitsje de moannen jûn oan it sintrum fan jo online te jaan
As jo online biede oan jo webside oanbiede, is it maklik om in ienfâldich wiskundeprogramma op te stellen. Krekt oer eltse credit card processing processing provider kin de weromkommende kado-opsje leverje. Plus, as jo in tredde partij brûke, lykas Network for Good, dizze opsje is beskikber. Yn 'e Feriene Steaten is it monuminteljen fan online mei in kredytkaart de populêrste manier foar donateurs om har weromkommende jeften op te stellen.
- Meitsje it spesjaal
It is in goeie idee om in eksklusive "klup" te meitsjen foar mooglike fergunners. Mar, gjin moannen yn 'e kommisjegearkomsten sitte, dy't besykje te fjochtsjen hoe't se strukturearje en neame. Brûk inkele nammen brúnstjerre en kieze ien.
Jo moatte sels net unyk unyk logo ûntwerpe. Brûk jo offisjele logo en joech de moannejûn de klupnamme direkt ûnder. Op dizze manier kinne jo jo materialen effisjint brûke. Meitsje jo namme maklik te herkenjen en te sizzen. It moat maklik wêze om yn in sin te wurden, lykas "hjoed ús kampioenskip programma komme."
- Fokus op lytse donaasjes en nije donors
Begjin troch te gean nei donateurs dy't jo jo yn lytse bedragen jûn hawwe ... sizze tusken $ 5 en $ 99. En dyjingen dy't al skonken binne troch kredytkaart. Kleine doners binne jo bêste perspektiven en dyjingen dy't harren kredytkartnûmers noflik binne.
Njoggen nije donors binne ek goede perspektiven as jo de wikseljende opsje neitiid nei har earste kado oanfreegje. Undersyk hat oanjûn dat sa'n fraach net in ôfwikseling is en net negative beoefzjen fan takomstige donaasjes, ek as de donateur seit neamt. - Akte fluch
Freegje donanten om oan te melden foar in werombrocht kado, nei't se in oar donaasje makke hawwe. Yn feite kinne jo dizze suggestje opnimme yn jo dankes letter. In tank en ynlieding foar it moanningsprogramma kinne alle tagelyk wurkje. Benammen as jo doelen lytse oanbod donors en rjocht hawwe neidat se jûn hawwe. Gebrûk ekonomyske termen om har oan te pleatsjen. De leafde spart jild; de donor krijt de befoechheid fan it net te tinken, en it jaan wurdt sûnder sûnens. - Spesjaal krije
Meitsje spesifyk yn jo frege om in willekeurige skinking. Waasdorp brûkt SmileTrain as foarbyld. Dy organisaasje seit: "Foar $ 20 yn 'e moanne kinne jo in bern wer in lulje jaan." Dat is in protte better as sizze, "$ 8 in moanne sil nei ûndersyk gean."
- Gean op top fan Churn
Ien fan 'e pear negativeinen oer werhellende donaasjes makke mei kredytkaarten is "koartsjen". Guon 30 prosint fan 'e Amerikaanske credit card holders feroarje har kaarten alle jierren, plus kredytkaarten wurde al te faak ôflaat. Set in systeem op om dizze gefolgen te fangen en fuortendaliks mei donanten te folgjen om har nije ynformaasje te fangen.
In e-post, in snel mailpost, en úteinlik in tillefoan is ien systeem dat jo brûke kinne. De kaai is om gau te folgjen. De kâlder krije de donateurs, de hurder it is om har werom te winnen. - Go Overboard mei marketing
- besparje in bepaalde side op jo webside op 'e mooglike oanbieding
- Reden altyd jo moanne-oanbiedingsprogramma yn jo nijsbrieven oan, mei in opmerking fan in echte moannese oanbehearder
- Ynklusyf monuminten jouwe stasjons by spesjale barrens
- Sosjale media siden brûke om direkte donors te rjochtsjen op jo moanneistige webside.
8. Beoardielje, in protte oandacht!
Bliuw jo weromkommende donors troch har behanneljen as rockstjerren.
Grutte tanke e-mails , notysjes en t hingje jo brieven altyd goed wurkje, lykas de gelegenheidsoanfand ropt om dank te sizzen. In protte wolwêzen brûke e-postadressen en "sertifikaten" dy't lid binne yn har bepaalde klup. Brûk ein ein fan 'e jiertiid om wat spesjaal te dwaan.
Bygelyks, Best Friends Animal Sanctuary stjoerde in spesjale mailing mei in fideo fan guon fan 'e bisten dy't it helpt. Ik krige in fakânsjekaart mei handwritten dankes fan jo gewoan oer elkenien yn it kantoar fan it Ynternasjonaal sintrum foar ûndersyk oer froulju ien jier.
Dizze persoanlike berikken fersterkje de al tige treflik loyaliteit dy't de measte karitataasjes genietsje mei har moanne-donoaren.
It punt is dat weromkommende oanbod is net dat dreech, is ien fan 'e effisjinterste manieren dy't jo kinne fundraise kinne, en it kin mei jo organisaasje groeie. Stimje mei de basisfoarmen, in ridlik oantal donors, en besykje de persoanlike kant fan har soargen foar har.
As jo net-profitorjonele foarútgongs, kin it in soad mear fynst krije, mar lit net wat de grutte groepen jo yntimidearje. Opwekkende oanbod kin jo organisaasje hannelje oer hokkergrutte. Wat no krekt is it wichtich is om te begjinnen.