Liftpitch Do's
- Begjin mei in grutte hook. It is fan belang om jo oandacht snel te lûken fan jo publyk. De meast effektive manier om dit te meitsjen is te begjinnen mei in statistyk, anekdoate, twingende quote of fraach dy't it konversaasje befestiget dat jo hawwe wolle. Jo hook moat jo diskusje op jo heulendere fariabelen stean dy't jo ûnderwerp opjeft, mar jo harkers wolle mear wolle.
- Strukturearje jo weardefoarstelling. As jo de hook levere hawwe, springe yn 'e details troch it spesifisearjen fan it probleem dat jo bedriuw oplossje sil. Wurkje om jo idee te ferbinen oan echte libbenspenner de persoanen dy't jo sprekke mei ûnderfining, troch se te meitsjen op har algemien aktiviteiten, hobbys of har berop.
- Hawwe kwalitative gegevens om jo beklagen werom te heljen. Nei jo struktuer hawwe jo weardefoarstelling, it is tiid om jo beklagen mei gegevens of statistiken werom te meitsjen om spekulaasje te sluten. Kies de nûmers dy't jo sesje brûke sille se lûd leare. Binne se genôch genôch en stypje se jo weardefoarstelling?
- Spotlight de kaaiferskermers. Wat makket jo bedriuw út 'e pún? Faak is it in ferbettere funksje of in nije oanpak dy't in probleem oplossert en oare bedriuwen ek oan adressearje. Tink derom dat wat unyk is oer jo idee , produkt of tsjinst.
- Jou it publyk in takeaway. As jo in effektive oplieding pitch levere hawwe, wolle jo in manier foarstelle foar de harkers om mear te lezen. Harkje fan saakkartijen om harkers mei jo te berikken, of einigje mei in útnoeging om mear te finen op in fundraising side, webside of it kommende evenemint.
Liftfeest Don'ts
- Bliuw it net. Hoewol in liftplak moat as spontaan komme, is it noch wichtich dat jo praktyze. Soargje derfoar dat jo de hook kinne fertsjintwurdigje, de punten op in personabele manier ferstjoere en fokusje op de juste statistiken. Praat jo pitch op kollega's en famylje om it rjocht te krijen, en kinne jo opspanning wêze op 'e skerm.
- Doch it net oer. In grutte flater dy't de folsleine oplieding stekt, giet oer de foardielen. Wierskyn as "ferbrekke" of "libben-feroaring" kin jo pitch as ûnrealistich skilderje.
- Doch net te swier op de gegevens. Wylst it belangryk is om jo beklagen opnij te meitsjen, kinne grappende listeners mei snaren fan nûmers kinne fergriemd wurde. Om in dúdlik en machtich ferbân te leverjen, ferpleatse jo gegevens en statistiken nei de wearde dy't jo bedriuw idee jout.
- Kontrolearje net de konkurrinten. Jo moatte jo publyk gjin rol oproppe fan jo konkurrinten, mar jo markearje jo differinsiers yn fergeliking sil dúdlik kommunisearje wêrom't jo tsjinst, produkt of idee better is. Soargje dat jo publyk maklik makket om te ferstean wêrom't jo ferskillende en superior binne.
- Ferjit net de oprop nei aksje. Tydlik ynformele, jo liederskip yn 'e kearn is in ferkeapplak dy't in oprop oan aksje nedich is. As jo jo pitch wekker sûnder listeners in manier om mear te finen of kontakt te meitsjen, kinne jo miskien op grutte kânsen.
Troch dizze dizze en oare bewurkende opliedingspunten te folgjen, kinne jo in foarkarstjoer meitsje dy't fuortendaliks de harkers falt, it fertelt hoe't jo bedriuw har pinepunten adressearret, jout gegevens om jo bepalingen te stypjen, hoe't jo produkt unyk is en jou harkers in manier nei Mear te witten komme. Tink derom dat jo foarkar natuerlik hâldt, mar net bang wêze om jo spannend ljocht troch te lizzen. As jo dat dwaan kinne, sille jo goed wêze op jo wize om in basiswapens foar stipe te meitsjen foar produkt- en saaklike ûntwikkeling.
Nicole Lininger, direkteur fan Corporate Communications by InventHelp, sûnt 1984 sûnt 1984 in fûnsûndernimmersbedriuw.