De ferskaat oan produkten yn in retailwinkel is de kaai foar it ynstellen fan har identiteit
Hoe Merchandise Mix Impacts Retail
As in winkelbeweging te folle fan in ferskaat fan merchandises, kin it misbrûk foarkomme, dat de kliïnten misse kinne.
As se net dúdlik binne op wat de winkel biedt en wat se dêr kinne keapje, sil it hurd wêze om kunde te krijen om werom te krijen.
Oan 'e oare hân, as in merchandisesmix is te lyts of beheind is, rint de winkel it risiko dat se troch better bewarre konkurrinten skieden wurde.
Nim depotwinkels as foarbyld. In grutte ôfdielingswinkel as Macy's foarsjenningen klean, hûsguod, skientmeprodukten en guon lúkse items. Dat liket in grutte mix, mar it is yn 'e hân mei Macy's fêst merk. As in nije winkel besocht om alle kategory fan winkel te nimmen, soe it wierskynlik oerweldigje en net yn steat wêze om op deselde skaal te konkurrearjen as Macy's.
Dus hoe kin in hannelsperger útfine hokker items te ferkeapjen en wat better út 'e ming wêze kin? Der binne in pear wichtige yndikatoaren te besjen.
Hoe dan te kinnen wat te fleanen
Om dat te beantwurdzjen, besjen op in pear wichtige metriken, lykas jo ynventarisaasjestatus, priispunten analyze, fjouwerkante analyze, kategoanalyse en bruto marge persintaazje.
Elke metric jout inisjatyf yn it antwurd, en hat kunde-ynformaasje dy't troch marketing ferkocht wurde (gegevens lykas items per oarder, antwurdpriaren, antwurd op biedingen, ensfh.).
Kennis jo klantbasisme
It is wichtich net allinich te witten wat jo klanten yn it ferline kocht hawwe, mar om te begripen wat se koene kinne yn 'e takomst.
Om't de measte hannelsplanten gjin krityske bal hawwe, kinne hoe't se miskien prate kinne wat klanten wolle? Besykje de klant te freegjen. Krij it te witten hokker artikels jo klanten wil binne om te beteljen, en wêr't se elke wearde sjen. Dat sil jo helpe útfine hokker feroarings jo moatte oan jo merchandisingmix meitsje, en wat dingen jo allinich ferlitte moatte. As it âlde sei sei: "As it net bruts, fix it net."
Besykje de measte bang foar jo buck fan ferkeapers
Litte wy sizze dat jo twa ferkeapers hawwe. Ien hat dynamyske produkten dy't minsken ree binne om top dollar te beteljen, en jo kinne it net op 'e planken hâlde. Mar dizze ferkeaper is dreech om te wurkjen, en hat jo tiid en jild koste te besykjen om him op tiid te leverjen en te belofjen.
De oare ferkeaper hat in produkt dat brekt net brekt, mar is in steady, betroubere ferkeaper. Hy leveret doe't hy seit dat hy wol, en jo gjin ungeunstige ferrassingen jaan.
Yn it boppesteande senario is it ferhaal om ris te meitsjen mei de earste ferkeaper fanwege it geweldige potensjaal foar lean. Mar as jo de tiid en enerzjy beskôgje moatte jo op dizze ferkeaper te fertsjinjen, krije jo de weromreis op jo ynvestearring dy't jo nedich binne? Wierskynlik net.
Jo winkelmienskip moat wize werjaan wa't jo binne as bedriuw, en dat bepaalde jo klanten en ferkeapers.
Tink dizze faktor sesje foardat jo jo planken sette.