Jo lêzers kinne mear as ien fan dy hawwe
Elke set fan earen betellet omtinken foar in oare groep stimulearrings en fertsjintwurdiget ien fan 'e fjouwer basispersoanen dy't yn' e tinzen fan jo lêzers wenje.
Nee, jo lêzers binne gjin geheime korbfallen. Wy hawwe alle aspekten fan dizze persoanen yn ús holle.
Faaks men behearsket, mar se binne allegear yn guon maatregel.
Ahern, yn syn boek, hoe't Fondsferslachmaterialen te fersoargjen, dy't mear jild fertsjinje , tekenje dizze persoanen as befreone, ekspresjonele, skeptyske en bottom-liner.
Hjir binne tips foar it oansprekjen fan elke type:
Leaflik
Us ljeavjende kanten binne rjochtfeardich freonlik. Wy reagearje op minsken en ferhalen oer minsken. Dit diel fan ús brein wol helpe, nourderje, en diel fan in mienskip. Om de freonlike persoan te tikjen, moatte jo der wis fan wêze:
- Brûk foto's yn jo materialen ... fan gesichten . Meitsje se om eagen kontakt te meitsjen mei de lêzer. Ja, in lêzer sil eagen kontakt meitsje mei in gesichtbyld, sadat de eagen fan it ûnderwerp aardich en grut binne.
- Skriuw anekdoates, ferhalen oer de minsken jo agentje helpt . Meitsje in sesje yn jo lêzer. Brûk gjin abstraksjes, mar ûntwikkelje ferhalen dy't sille by de hartstreken oanpasse. It is de bêste manier om te ferklearjen wat jo alles oer binne. De auteur Ahern fertelt dat "fundraisers brûke anekdoates as micro-dokumintêden dy't fuortendaliks belangje, ûnderwize en ynspirearjen fan frjemden."
Expressive
Us útdrukkende kanten pleitsje foar wat nij. Se wolle graag wat se net al witte. Jou jo lêzers in doka fan nijs fuort om har oandacht te krijen. It kin in feit wêze, statistyk, of in nij programma. Plak it nijs yn 'e earste alinea fan jo beropskrift, op' e thússide fan jo side , of op 'e foarside fan jo nijsbrief.
Wat is nijs?
- In dreech nij programma.
- In ferhaal oer hoe't in kliïnt syn / har libben feroare.
- In opkommende trend.
- In probleem dat nimmen no wit.
Skeptysk
Dit is it waryd diel fan jo hert. Lêzers, wylst se reagearje op jo anekdotes, kinne jo net gewoan sitte en skriuwen skriuwe. Dat is om't se oandwaan, bang foar it oannimmen, misledigjend foar ferdragende berops. Hoe kinne jo mei sa'n skepsis fertelle? Troch alle beswierskriften foarôfgeand te finen en harren te beantwurdzjen.
- Provjive antwurden en in soad ynformaasje op in berikbere plak lykas jo webside . Minsken fan alle generaasjes ûndersiikje no minsken, plakken, ferwachte achterkant, en de eftergrûn fan jo nonprofit rjocht online.
- Untwikkelje in list mei FAQs . Brainstorm mei jo personiel en komme mei ien en alle beswierskriften of fragen in skeptyske persoan freegje kin oer jo buro. Ferjit de antwurden en poste de top-ten FAQs op jo webside, drukke se yn jo materialen, ferleegje se nei jo frijwilligers .
- Meitsje testimonials . Gryslike testimonies binne ûnmooglik geweldig. Brûk echte minsken te praten oer problemen dy't jo buro rjochte hat. Goed, betroubere testimonies binne ien fan 'e bêste ynstruminten foar it rjochtsjen fan skepsis.
Bottom-Liner
Us bottom-line side wol witte wat der folgje te dwaan.
Wat moatte wy dwaan? En hoe, krekt, wolle wy dat dwaan? Bygelyks:
- Brûk in "oanrop om aksje" om dizze side fan jo potensjele donor te litten . Siz, "Stjoer ús in kontrôle. Sjoch it yn 'e beëdige sels-adressearre, postoaze betellingen." Fertel de lêzer krekt wat te dwaan en dan meitsje it altyd sa maklik om te dwaan.
- Wolle jo de lêzer frijwilligers? Fier in namme, plus in e-mailadres of tillefoannûmer, fan in persoan om kontakt te meitsjen.
- Wolle jo de e-mail fan de lêzer fêstlizze? Meitsje in kaart en freegje him of har om it werom te jaan; of, better, stjoere se nei jo webside om te registrearjen foar in nijsbrief dy't e-post wurdt. Meitsje it fersyk eksplisyt en set jo dan op dat side 'belibje' keppele prominint op jo hûsside.
- Wolle jo de lêzer in dokumint of formulier út jo webside te downloaden? Gebe eksplisyske ynstruksjes oer hoe't jo dat dwaan.
Mei dizze "persoanen" yn 'e tofolle sil jo materiaal materiaal oan it hert berekkenje, echte nijs dy't it lêzeren omtinken jaan, feiten en mear feiten jaan om skepsis op te lûken, en fertel de lêzer wat te dwaan en hoe't jo it dwaan.
Dit binne gewoan wat fan 'e "hannelseitsjes" fan heech fertroude skriuwers fan fundare materiaal.
Tom Ahern, yn hoe te skriuwen fan fundraisingsmaterialen dy't mear jild makket , hat syn minder as 200 pagina boek mei in protte mear ynsjoggen en tips bepacke. Ahern spesjalisearre yn skriuwskopy dat motorriders motivearret om te jaan.
Jo moatte net in prachtige skriuwer wêze om itselde te dwaan, mar jo moatte de bêste praktiken kenne, dy't bewize binne te wurkjen.