Koartsein makke ik in ynterview op it ûnderwerp fan rebate marketing. Ik wist net dat sa'n soad bedriuwen it type marketing makke, mar binne net wis fan de pros en kons. Biedt in goede manier om jo produkten te fertsjinjen en it priis-sensitive konsumint te lûken?
Balanced Campaign
As it giet om rebellen, moat in effektyf kampanje in lykwichtige kampanje wêze.
Der binne in protte komponinten dy't jo berekkenje moatte by it opstellen fan in rebateprogramma. Se beynfloedzjen de oprjochting fan it programma, kontrolearjen fan snoeien, en ferfangerbehear. Jo kinne in rebate-kloftehûs brûke as jo de persoan net hawwe om jo rebateprogramma te behanneljen, mar beweechje om har fergoedingen hielendal te ûndersykjen, om't guon kloftenhuzen bekend binne foar ferplichtingen foar ûnbeheinde rebate.
In suksesfolle rebatprogramma moat in wurdearre wearde hawwe. Rebate-programma's typearje it bêste mei duorsume produkten, hegere ticket items. Hoe grutter de wearde fan 'e opjeften, hoe grutter de kâns op ferlossing. Tink derom: typysk in rebat dy't fjouwer dollar wurdich is maklik fergetten of beskôge net de weardichheid fan 'e tiid dat it nedich is, mar in grutte opjearring dy't kostet $ 75 of $ 100 - minsken sille de tiid nimme om se yn te stjoeren. Goeie regel fan thumb is de grutter de wearde fan 'e opjeften, de grutter de kâns dat de konsumint dy opjeften ferlosse sil.
De lytser is it fergrutsjen fan 'e lytser it weromlizzende taryf. It is lykwols ek in moaie line en giet werom nei de ferwachte wearde fan 'e rebat.
Wy witte op basis fan merkûndersyk dat de kaai foar in goeie rekkenprogramma is om it in kwestje te meitsjen om de rebat te ferlosse. Wy neame dizze slipping, de konsumint krijt it produkt mei de bedoeling om yn 'e rebate te stjoeren.
Se misse foardiel út fan it oanbod om't it tefolle fan in probleem is om de kolleksje papierwurk en bewurking-oan-keap te kombinearjen. Hoewol dat dit úteinlik it idee achter rebate marketingprogramma's, kin dizze proseduere de konsumint ferlitte mei in fûl gefoel fan it skodden. Dit is net de mark dy't jo wolle op in konsumint dy't jo hoopje fan jo yn 'e takomst.
Key Factors
As jo fan tapassing meitsje fan it útfieren fan in rebate marketingprogramma, besykje de oanbieding te garandearjen dat net allinich it wearde hat, mar dat it ek savings en maklik fan 'e ferlossing wiske, sûnder in minne smaak yn' e mûle te litten. Jo reboot marketingprogramma moat in sûne balâns hawwe om sa suksesfol te wêzen.
Hjir binne in pear wichtige faktoaren om te rekkenjen by it rekkenjen fan in rebate marketingprogramma:
- It ferheegjen fan de grutte fan in rebate fergruttet net allinich ferkeap, mar ferlossingsraten.
- De opset fan mjitferliening foar it fergoedigjen fan de rebat feroarsake ferkeap en ferlossingsraten.
- Troch konsumers mear tiid om de rebat te ferfangen, ferheget de ferlossingsraten.
Der binne FTC-regels as it giet om rekken marketing om te bewust te wêzen.
- Jo moatte de foardielen fan 'e foarkarring, lykas it bedrach fan' e opjeften, neame. In konsumint moat dúdlik wêze kinne hokker wat har bûten-pocket kost binne.
- Jo befestiging promoasje moat dúdlik wêze oan allerhanne termen en betingsten dy't jo konsumers witte moatte. Dit befettet wichtige betingsten fan alle oanfragen, oanfollende fergoedingen, en hoe lang sil it foar harren nimme om har rebat te krijen.
Foar folsleine FTC-regels en regelingen sjogge se har Big Print, Little Print, wat is it deal? folder.
Jo sille ek in plan hawwe yn plak om te kontrolearjen en te hanneljen fan elke spiif of opnij fraude. Yn 't trochsneed sil in bedriuw 8 - 9 persint fraude yn in rebate marketingskampanje ûnderfine. De bêste manier om dit te dwaan is om in kontrôleprotokol te ynstitút mei kontrôles dy't fergees gegeven oan gegevens. Dit kin sa ienfâldich wêze as it selektearjen fan in unyk identifisearjen nûmer lykas in ûntfangend nûmer en bewarje se yn in tabblêd bewarre dat jo referinsje en sykje kinne foar duplikaat