In weardepriis hat trije komponinten:
De doelferkeap
It probleem dat jo oplosse
De reden binne jo de bêste kandidaat foar de baan
Om in effektive weardefoarstelling te meitsjen, begjinnend troch brainstorming en fokusje op wat jo doelgroep demografyske groep nedich hawwe. Dit kin berikt wurde troch merkûndersyk te dwaan . Freegje, "wat wolle se dat myn bedriuw oanbiede kin? Wat is wichtich foar har?"
Tink derom dat it doel fan jo weardeopstelling is om te identifisearjen en tefreden te meitsjen fan in ûnbedutsen ferlet dat jo doelmarkt hat. Ienris hawwe jo in gewoane need fûn, jo begjinne te ûntwikkeljen fan jo weardeoardiel om dy need.
Wêrom is de ûntwikkeling fan in weardefolling sa wichtich?
In goed gedachte en goed skreaune weardefoarstelling kin jo helpe om jo bedriuw te groeien.
Hjir is in weardefoarstel dat hearre by in ferkeap adviseur:
Us kliïnten groeie har bedriuw, grut of lyts, typysk troch in minimum fan 30-50 persint yn 't jier. En, meitsje se dit sûnder 80 oeren wiken en wurkje har persoanlik libben op.
Dizze weardefoarming is machtich en beweecht jo oandacht fanwege de stellare nûmers en foardielen foar de konsumint. It slagget jo yn en makket jo mear te witten. It realisearret ek de neikommende:
Krekt in sterke ferskil tusken jo en jo konkurrinten
It rjochtet perspektyf oan en nimt net allinich de kwantiteit mar de kwaliteit fan prospective leads
Fertsjinnet merkparty yn jo doelgroepen
Stipet jo by it ferbetterjen fan ark, dy't jo helpe om mear bedriuw te sluten
Ferbettert jo effektive effisjinsje
3 dingen om te dwaan as jo foarstellen útwreidzje
Definie: Define en identifisearje it probleem dat jo oplossje. Wat is it probleem of de pine dat jo produkt en / of tsjinst leit?
Solve: Wa makket it probleem en / of pine op? Wa geane jo de oplossing foar?
Differentiat: Wat makket jo apart út jo konkurrinsje? Is it ûnderfine? Priis? In spesjale feardigens? Jo moatte dit dúdlik meitsje yn jo stelling dat der gjin wifkjen is op jo doelstellings dy't jo selektearje.
Testje jo marketingfoarsjenning
De grutste flater dat bedriuwen meitsje by it ûntwikkeljen fan har marketingfoarming is om in ferklearring te meitsjen dy't te fagel of twifel is. Om der wis fan te meitsjen dat jo dizze flater net meitsje sille as jo jo marketingfoarming yn tsien wurden of minder resitearje kinne. As jo it op 'e hichte fan 10 tsien wurden of minder fine kinne, binne jo goed op jo wize nei in marketingfoarsjenning dy't wurket, mar jo moatte dit testje.
Freegje jo de folgjende fragen:
Is myn marketingfoarming relevante ?: Ik bin gjin referinsje op relevânsje yntern, ik praat oer relevante ekstern, benammen nei jo doelmarkt.
Is it leauwe ?: In twingende berjocht is wichtich, mar it moat ek leauwe en betrouber wêze.
Kin ik it ferdigenje? Jo moatte jo ferklearring wêze, en, as nedich, kinne jo it ferdigenje as it frege wurdt.
Is it fleksibel ?: kin it mei jo saak as jo nedich groeie? Jo marketingfoarsjenning sil net wurkje as jo jo beheine en in barriêre foar takomstige ekspânsje en groei meitsje.
Is it emosjoneel? Jo perspektiven en klanten moatte mei jo emosjoneel ferbine. Jo stribjen moat har op in goed nivo responearje of se sil net oanslute en der sil gjin keap-yn wêze.