Best practices om te brûken By it fertsjinjen fan in bedriuw te keapjen of te keapjen
It proses kin begjinne mei it freegjen fan basis, mar wichtich, fragen oer it bedriuw oan 'e hân. Hoefolle fan 'e útkomst fan' e bedriuw is altyd wer? Binne der kontrakten mei klanten / kliïnten?
Does it bedriuw hawwe unkorrekte fermogens / ferlienings, lykas yntellektueel eigendom of klantrelaasjes? Kin it bedriuw oerlibje sûnder de besteande eigener? Doare it fermogen fan it bedriuw ha echte ekonomyske wearde of gewoan sentimentalwearde?
Neffens twa bedriuwen evaluaasjes sil itselde wêze, mar lytsbedriuwers en potensjele eigners moatte de folgjende bêste praktiken yn 't ferstân hâlde wannear't jo troch it proses pleatsen fan in wearde op in bedriuw.
- Wês opsichtich net te oertsjûgjen op in "regel fan thumb". Dizze metoade foar bedriuwsfergunnings brûkt in ienfâldige formule om de wearde fan in bedriuw te beskriuwen troch in set fan fêstleine, algemiene bedriuwsfieringsrjochtlinen. Dit kin in evolúsje hawwe dy't folle te heech of te leech is, ôfhinklik fan de spesifiken fan in bepaald bedriuw. De eigner fan in optometrike praktyk, bygelyks, kin in "moanne net earningsmultiplikator" brûke, dy't typysk tusken 3 oant 7 kear rint, om te kommen mei in rûge skatting fan 'e wearde fan' e praktyk. Mar nei it arrivearjen oan in rûge rigel fan wearden fan $ 300.000 oant $ 700.000 foar in praktyk dy't moannen net mear ynkomsten fan $ 100.000 generearret, kin de eigner noch altyd sykje foar de wearde.
- Kennis wat wat betsjutte moatten. It is essentiel om net te folle klam te pleatsen op de rapportearre boekwearde fan in bedriuwsfeestuaasje is mear dan allinich dit nûmer. Om in krekte wearde te krijen, negearje de netkorrekte asses, as ek de ferplichtingen, fan in saak. Bygelyks in trained arbeidskrêft, in klantferhâlding en in hannelsnamme jouwe alle wearde foar in bedriuw, mar net direkt op 'e finansjele ferklearring ferskine. Oanbefellende passazjiers, lykas omjouwingsrevyzjekosten en oanwêzige oardielen, sille ek net op in saaklike finansjele ferklearring ferskine.
- Understeande it ferskil tusken "cashflow" en "ynkommens". Cashflow is it bedrach dat in bedriuw kriget en besiket yn in bepaalde perioade. Ynkommens is wat bliuwt út ferkeapynkomsten nei't alle fergoeding subtreezje. Hoewol't beide sawol de ekonomyske foardiel fan it bedriuw hawwe, is in potensjele keuze oer it generaal rjochte op cashflow by it rekkenjen fan in bedriuw. Om te helpen om it ferskil te begripen, kin men ynkomde as analooch foar "skoaren" en cashflow as analooch nei "winnende".
- Ferjit net om passende oanpassingen te meitsjen foar de histoaryske finansjele ferklearring foar dingen lykas diskretionskosten en net-weromkommende items. Om de wearde fan in saak goed te skatten, is it wichtich om de "normalisearre" ekonomyske foardiel te bepalen dat it bedriuw te ferwachtsjen kin wurde yn 'e takomst generearje. Dêrom moat alles wat net fertsjinwurdige is foar de gewoane operaasjes fan it bedriuw moat fanút de finansjele ferklearring fuorthelle wurde. Dit omfetsje ûnder oaren juridyske útjeften foar net-weromkommende oardielen, opdrachten dy't relatearre binne oan disasterreiningen en hierferliening betelle fan ütgerecht merkmerkingen.
- Soargje om omtinken te jaan oan it ferantwurdlikens dat faak fernuvere wurdt en moatte nau besletten wurde. Dit befettet ynventarisaasje (dat wurdt faak skriftlik skreaun), efterbliuw en wurkje yn proses, lykas alle net opnij registreare of barterynkomsten. Oare faktoaren dy't faak bewarre wurde, binne oft de bedriuw in geunstige lease of in arbeid hat al op it plak. Men moat in asset fan in bedriuw beskôgje, wêryn in ynkommende eigener wearde wearde sjogge en úteinlik betelje kin.
- Besykje net yntuele bedriuwen. Markenerkenning, klant / kliïnt basis, talint, proprietêre prosessen en jierren yn bedriuwslibben binne net finansjeel fermogen dy't net op in bilanslach ferskine, mar se binne tige wichtich by it útfieren fan in bedriuwsfeart. Dit is benammen it gefal foar service-bedriuwen dy't sterk berikje op klantferhâldingen en merkwearde.
As jo in CPA ynsteld hawwe dy't Accredited in Business Valuation (ABV) is, om jo bedriuw te beloofjen, hâldt yn minden dat jo de folgjende dokuminten soargje moatte:
- Jo belesting giet werom foar de lêste trije oant fiif jier Trailing 12 moannen as fan 'e lêstste moanne en foar ien foarich jier Jo akkoart fan betellingslist De ôfskriuwingslist Tafel fan diskriminaasjekosten Untkearde ynkomsten Barter ynkomsten Jier oant no finansjeel (as de weardeoardieling dien wurdt op in tiid basis)
Wylst it faaks ienfâldich kin wurde mei in "ballpark" idee lykas de wearde fan in saak, nimt de tiid om de soad nuancen fan it proses te ûndersiikjen kinne betsjutte it ferskil tusken it slagjen en it slagjen fan in thúsút.
Kevin R. Yeanoplos, CPA / ABV / CFF, ASA is direkteur fan evaluaasjetsjinsten foar Brueggeman en Johnson Yeanoplos, PC, in Phoenix firma dat spesjalisearre yn bedriuwtevaluaasje, finansjele analyze en litigaasjetest. Yeanoplos hat wiidweidich ûnderfining, en hat mear as 1.000 bedriuwen foar in ferskaat oan doelen, lykas skieding en oare liedingen, kado en fermogensbelesting, fúzjes en akwisynten, en ESOP's. Hy wie yn 'e charterklasse fan dyjingen dy't de ABV en de CFF-bepalingen hawwe.