Prizen definiearre: Trije ferskillende prizenstrategyen
Binne prizen en kosten itselde?
Hoewol't de twa hast ynteressabel yn ynformeare spraak brûkt wurde, wurde yn mear formele bedriuwskontrôles priis en kosten net altyd deselde. Priis is wat de keaper betellet foar it produkt of tsjinst.
Kosten is de ynvestearrings fan it ferkeaper yn it produkt dêrnei ferkocht.
Tink derom dat dit ferskil tusken de priis de keaper betellet foar it produkt en de kosten foar de ferkeaper om it produkt te krijen of te meitsjen is kontekstaal. Foar in wynwetter is de fiedingsgrouferker in keaper en de priis dy't troch de boer set wurdt, wat de grûnloper betellet om de weizen te krijen. Foar it fiedselgrutte lykwols, wat se betelet foar de weizen, is har kost; Dêrnei sil se in priis sette oer dy kosten, dy't de bakkerij dêrnei betelje kin om de wyn te krijen.
It ferskil is dúdliker op 'e ynkomsten fan in bedriuw wêr't de prizenfariaal ferbûn is mei de ferkeap en ferskynt as in opkommende item op' e ynkomstenkommisje. De kosten fan de produksje fan 'e produkt, op' e oare hân, wurde oanjûn op 'e ynkomsten fan' e ynkomsten as kosten fan ferkocht guod.
Hoe makket de ferkeaper de priis?
Der binne in soad spesifike kosten ynstellingsmetoaden, mar al hast allegear nei in oantal fariant fan trije algemiene oanwêzigen komme:
- Cost-based prizen . Dizze oanpak ignorearret (yn teory, mar net altyd yn 'e praktyk) wat hokker oare ferkeaper as priis foar deselde of in likense produkt stiet en de ferkeappriis op syn relaasje ta kosten kostet. Markearring foar prizen is in bepaalde eksimplaar fan dizze algemiene oanpak. Yn musical ynstruminten binne bygelyks de measte ynstruminten ien fan twa markups, in A-markearring, wêrby't de kosten fan drums en guitars 50 persint fan 'e retail priis binne, en in markearring fan B, wêrby't de kosten fan toetseboerdynstrumenten 60 persint fan de retail priis. Dit binne gewoan konvenanten; Hannelers fan ferskillende soarten kinne markearring hawwe mei ferskate persintaazjes. Ien interessant konsekwinsje fan markearringpriis is dat binnen in yndustry in norm kin meitsje, sadat it effekt fan 'e konkurrinsje effektyf ferminderet.
- Competitive pricing . Competitive price, lykas de namme oanjout, sjocht nei de konkurrinsje fan it ferkeaper foardat in priis is. Wat binne se it produkt te ferkeapjen? De ferkeaper kin dan deselde priis sette, wierskynlik dat de oare ferkeaper fan 'e priisferliening ferliest, of, mear kompetitivearje kin biede om in òf fan in heulendal oanbod troch in lyts persintaazje.
- Demand-basearre prizen. Dizze oanpak kin wêze as gefolch fan wakker groeiende fraach of ferminderjende fraach. Yn it foarste plak kin in ferkeaper de ferkeappriis fan wat yn beheind leverje ferheegje. Wenjen fan wenningbou binne ien fan sok eksimplaren. Om't elke residinsje in unyk produkt is, is gjin oare hûs yn 'e wrâld (eksklusyf ûntjouwings fan wenten) krekt lykas de ien foar te keap. As de risiko sjocht dat de fraach it rjochtet, sil se de eigner advisearje om "konkurrante biedingen" te akseptearjen. As it hûs in foldwaande fraach is, kin de eventuele ferkeappriis ferskate tûzen dollar dus heger wêze as de orizjinele fragenpriis. Yn oare gefallen kin in produkt yn hege fraach net mear makke wurde; As antwurd op de tanimmende minderheid fan it produkt, kin de ferkeaper de ferkeappriis ophelje. Redaksjeferkeap, oan 'e oare kant, tsjutte faak in foarm fan fraachbasis prizen, wêr't ôfnimende fraach de ferkeaperpriis ferleart, miskien meardere kearen, om de ynventarisaasje dúdlik te meitsjen.
Elk fan dizze trije oanpaks hat in protte farianten, ien fan dy is de penetraasjepriis . Guon merken biede in nijsgjirrige mix fan alle trije. Ebay biedt bygelyks wholesalers in merk wêr't se de priis sette, faak op basis fan de kosten fan 'e produkten. Tagelyk, om't de merk iepen is, mei in protte keizers en ferkeapers, de measte súksesfolle ferkeapers priiskeitsje konkuratyf. Oare kearen kinne eBay-ferkeapen fierder freegje foar in brûkte produkt as de oarspronklike retailpriis, gewoan om't de fraach it rjochtet. Plus, eBay sponsorret ekstra, in oare foarm fan variable prizen basearre op fraach.