Underladen foar in koart tiidrek is net altyd in minne ding om't it jo in kâns jout om inkele nedige ynkomsten nedich te meitsjen, en it jout jo de ûnderfining dy't jo nedich hawwe om in hegere oere te krijen.
Mar as jo wat dwaan hawwe wat jo dogge foar in lytse skoft, en begjinne de yns en outs fan lyts bedriuwsbesittingen te learen, is der gjin reden wêrom't jo jo tariven net ophelje kinne en mear opjaan. Hjir binne guon tips om te helpen jo jo tariven te ferbetterjen sûnder besteande kliïnten te ferliezen of werútbesichtigen.
Be fertrouwen
It earste ding dat jo nedich hawwe as jo beskôgje dat jo tariven ferheegje, binne der wis fan dat jo it bedrach binne dat jo opnimme. As jo wierliken leauwe, binne jo $ XXX wurd (yn in protte gefallen is jo tiid mear as it bedrach dat jo tinke wolle foar de kliïnt), dan eltse kear as jo mei in potinsjeel kliïntearje, it is net, "wat moat ik kosten?" Mar, "is dit my de tiid wurdich?"
Doch dyn ûndersyk
As jo folslein ûnweardich binne oer wat te fertsjinjen of hoefolle jo tariven ferheegje, moatte jo in pear tiid besjen oer it merkûndersyk dat jo fûn hawwe as jo jo bedriuw begjinne.
Wat docht jo konkurrinsje op? Wat biede jo dat boppe-op is wat jo konkurrinsje leveret (dęr't jo unyk ferkeapje proposition )? Hoe sil jo kliïnten helpe mei de wearde fan jo tsjinsten?
Stokje mei oere
In protte kearen freegje kliïnters foar oanbiedingen dy't "allinich ynklusyf binne". Ik skuld it net; Se wolle foarearst krekt witte hoefolle jo tsjinsten har kostje.
Wylst jo wisse sifers yn 'e foarstel yn totaal skatte wurde, kinne jo it definitive nûmer altyd berekkenje troch jo standert oere formule te brûken en de ferwachte oantal oeren yn jo foarstel te nimmen.
Dit justearret net krekt wat de kliïnt yn jo tiid is, mar it sil jo ek beskermje as de wurklike tiid foar it projekt grutter is wat jo bepaald hawwe (jo kontrakt moat dizze terminen fierder ferklearje, as de kliïnt jo útstel akseptearre hat ).
Move Up Incrementally
As jo jo tsjinsten sterk underwearde hawwe en no wolle hokker wat de merk bringe kin, beskôgje dat jo tariven opsteld wurde oer in perioade fan tiid. Dit sil jo helpe om jo tariven stadichoan te ferheegjen sûnder dat jo hjoeddeistige kliïnten skokt wurde mei in nije tarieding dy't safolle as dûbel wêze kin wat jo no ophelje.
Nij tariven oan nije kliïnten tapasse
As jo inkele tariven opheare foar besteande kliïnten, kinne jo jo nije tariven fuortdaliks oanfreegje foar alle nije kliïnwurk. Dit kin in geweldige manier wêze om dyn ynkommens te ferbetterjen sûnder besteande client-relaasjes te harmjen. Jo kinne dizze metoade ek brûke om jo winske tariven foar in skoft te testen foardat jo jo hjoeddeistige kliïnten ferpleatse.
As jo bygelyks gjin nije kontrakten krije nei de tarissing fergrutsje, dan moatte jo miskien sizze dat jo nije tarieding gewoan te heech is.
Algemien hâlde Clients ynformearre
Wannear't jo jo tariven foar besteande kliïnten ophelje, is it tige wichtich om har ynformearre te hâlden as wat der is en as it bart dat der gjin ferrassingen binne. Ik soe it net oanreitsje dat jo tariven mei kliïnten befetsje (dat kinne jo dogge dat jo iepen binne foar ûnderhannelingen), mar it is gewoanlik húshâlding en geweldige klanttsjinst om jo kliïnten yn 'e loop te hâlden troch jo te foarkommen, skriftlik, oer elke taryf ferheget. As jo jo fergoedingen opsetigje, kinne jo sels jo langstme groeiplan te dielen, sadat jo kliïnten witte wat goed komt foardat it bart.
Ûnderlading yn jo lyts bedriuw is gefaarlik om't it de longevity fan jo bedriuw skea feroarsake kinst wierskynlik meitsje om't jo witte dat jo folle mear fertsjinje.
Wês betrouber fan 'e wearde dy't jo nei de tafel bringe en sykje jo de krekte kliïnten foar jo bedriuw.